Corso su Business Model Canvas

Lezione 1 • Storia dei framework per modelli di business

Traccia l'evoluzione dai primi modelli di e-commerce al Business Model Canvas. Fornisce il contesto per comprendere perché il canvas sia diventato lo strumento dominante tra i professionisti.

Lezione 2 • Leggere e abbozzare un Canvas

Insegna a leggere criticamente un canvas esistente e ad abbozzare rapidamente una prima bozza. Sviluppa l'alfabetizzazione visiva necessaria prima di approfondire i singoli blocchi.

Lezione 3 • Definizione di un Modello di Business

Chiarisce il significato preciso di modello di business rispetto a business plan o strategia. Ancora tutto il lavoro successivo sul canvas a un vocabolario concettuale condiviso.

Lezione 1 • Creare una Proposta di Valore Efficace

Traduce le informazioni sui clienti in attenuatori di problemi e creatori di guadagni espliciti. Gli studenti scrivono proposte di valore che raggiungano l'allineamento prodotto-mercato.

Lezione 2 • Identificare e Segmentare i Clienti

Copre i criteri per raggruppare i clienti in segmenti distinti con esigenze diverse. Informa direttamente ogni altro blocco del canvas, stabilendo chi serve il modello.

Lezione 3 • Comprendere Job, Problemi e Guadagni del Cliente

Applica il framework del Value Proposition Design per scoprire le motivazioni profonde dei clienti. Fornisce la base di evidenze per creare proposte di valore pertinenti.

Lezione 1 • Modelli di Relazione con il Cliente

Copre sei archetipi di relazione, dal self-service all'assistenza personale dedicata. Allinea l'investimento nella relazione con il valore del segmento e il costo di acquisizione.

Lezione 2 • Progettare un Mix di Canali Integrato

Insegna a combinare più canali in un percorso cliente coerente. Gli studenti evitano conflitti di canale e ottimizzano simultaneamente copertura, costo ed esperienza.

Lezione 3 • Fidelizzazione, Lealtà e Valore nel Tempo

Collega la progettazione della relazione a risultati misurabili come la riduzione del tasso di abbandono e il valore del ciclo di vita. Gli studenti calcolano l'impatto sui ricavi delle scelte del modello di relazione.

Lezione 1 • Tipi di Flussi di Ricavi

Cataloga tipi di flussi di ricavi basati su transazione, ricorrenti e basati sull'utilizzo. Ancora la progettazione dei ricavi alle proposte di valore e ai segmenti definiti in precedenza.

Lezione 2 • Logica dei Ricavi delle Piattaforme Multi-Sided

Spiega come le piattaforme sovvenzionano un lato per monetizzarne un altro, creando flussi di ricavi interdipendenti. Estende direttamente il concetto di segmento multi-sided del Capitolo 2.

Lezione 3 • Meccanismi e Strategie di Prezzo

Contrasta il pricing a menu fisso con meccanismi dinamici come aste e yield management. Gli studenti selezionano la logica di prezzo che massimizza la cattura della disponibilità a pagare.

Lezione 1 • Partnership e Alleanze Strategiche

Copre quattro motivazioni alla partnership: ottimizzazione, riduzione del rischio, acquisizione di risorse e accesso al mercato. Gli studenti distinguono le alleanze strategiche dalle relazioni transazionali con i fornitori.

Lezione 2 • Classificare le Risorse Chiave

Categorizza le risorse come fisiche, intellettuali, umane o finanziarie e collega ciascuna all'erogazione di valore. Gli studenti identificano quali risorse sono veramente strategiche rispetto a input di base.

Lezione 3 • Decisioni: Costruire, Acquistare o Collaborare

Fornisce un framework decisionale per scegliere tra sviluppo interno, acquisizione ed esternalizzazione. Collega le scelte infrastrutturali alle implicazioni sulla struttura dei costi nel Capitolo 6.

Lezione 1 • Identificare i Driver di Costo Chiave

Insegna agli studenti a ricondurre i costi a specifici blocchi del canvas, invece di trattarli come un residuo. Consente una riduzione mirata dei costi senza compromettere l'erogazione di valore.

Lezione 2 • Archetipi della Struttura dei Costi

Contrasta le strutture dei costi guidate dai costi e guidate dal valore e le loro implicazioni strategiche. Ancora la progettazione dei costi alle decisioni infrastrutturali prese nel Capitolo 5.

Lezione 3 • Economia Unitaria e Analisi di Break-Even

Introduce il costo di acquisizione del cliente, il valore del ciclo di vita e il margine di contribuzione come metriche fondamentali di sostenibilità. Gli studenti calcolano i punti di break-even per il loro modello canvas.

Lezione 1 • Iterare il Canvas Basandosi sul Feedback

Stabilisce un protocollo di iterazione disciplinato utilizzando il feedback degli stakeholder e del mercato. Gli studenti si esercitano nella revisione rapida del canvas senza perdere la coerenza strategica.

Lezione 2 • Verifica della Coerenza Interna

Applica una checklist strutturata per verificare che ogni blocco supporti logicamente ogni altro blocco. Svela i disallineamenti prima che inizi la validazione esterna.

Lezione 3 • Mappatura delle Ipotesi e Classificazione del Rischio

Fa emergere le ipotesi più rischiose incorporate nel canvas e le classifica per impatto e incertezza. Prioritizza quali ipotesi richiedono uno sforzo di validazione immediato.

Lezione 1 • Presentare e Pitching del Canvas

Insegna a comunicare un Business Model Canvas in modo persuasivo a investitori, consigli di amministrazione e team. Gli studenti presentano un pitch strutturato del canvas con una narrazione finanziaria di supporto.

Lezione 2 • Gestione del Portafoglio di Modelli di Business

Affronta il modo in cui le organizzazioni consolidate gestiscono più modelli di business simultanei. Gli studenti applicano la logica di portafoglio per bilanciare sfruttamento ed esplorazione.

Lezione 3 • Progettazione di Modelli Blue Ocean e Dirompenti

Applica la strategia Blue Ocean e la teoria dell'innovazione dirompente alla riprogettazione del canvas. Gli studenti generano configurazioni di modello innovative che creano uno spazio di mercato incontestato.