Curso Básico de Startups

Aula 1 • A Mentalidade Empreendedora

Examina os traços cognitivos e os hábitos que levam os fundadores ao sucesso sob incerteza. Relaciona o desenvolvimento da mentalidade com a tomada de decisões prática ao longo do curso.

Aula 2 • Definir a Startup Moderna

Clarifica o que é uma startup, como difere das pequenas empresas e por que a escalabilidade é importante. Define a base conceptual para todo o curso.

Aula 3 • Etapas e Ciclos de Vida de uma Startup

Descreve a progressão desde a ideia até à saída, incluindo os marcos principais em cada etapa. Fornece um roadmap que os formandos consultam ao longo do curso.

Aula 1 • Fundamentos da Descoberta de Clientes

Apresenta técnicas estruturadas de entrevista e escuta para extrair perceções honestas dos clientes. Alimenta diretamente o processo de validação abordado nas secções seguintes.

Aula 2 • Mapeamento e Teste de Pressupostos

Orienta os formandos a revelar pressupostos ocultos incorporados no seu conceito de negócio e a priorizar quais testar primeiro. Reduz erros dispendiosos antes do início do desenvolvimento do produto.

Aula 3 • Encontrar Problemas que Vale a Pena Resolver

Ensina métodos sistemáticos para descobrir necessidades não satisfeitas, em vez de perseguir ideias. Ancora a identificação de oportunidades na realidade do cliente, não na intuição do fundador.

Aula 1 • Fundamentos do Business Model Canvas

Apresenta os nove blocos de construção do Business Model Canvas como um sistema integrado. Estabelece a ferramenta visual utilizada ao longo do capítulo para conceção e iteração.

Aula 2 • Economia Unitária e Viabilidade

Aborda o custo de aquisição de cliente, o valor de vida do cliente e a margem de contribuição como indicadores centrais de viabilidade. Liga a lógica financeira às escolhas do modelo de negócio feitas anteriormente no capítulo.

Aula 3 • Opções de Modelo de Receita

Analisa modelos de receita comuns — subscrição, transacional, freemium, marketplace — e os seus compromissos. Ajuda os formandos a selecionar o modelo mais alinhado com a sua proposta de valor.

Aula 1 • Princípios Lean de Desenvolvimento de Produto

Estabelece o ciclo construir-medir-aprender como a filosofia central de desenvolvimento de produto. Contrasta os métodos lean com as abordagens tradicionais em cascata para destacar as vantagens de velocidade.

Aula 2 • Analisar Resultados do MVP e Iterar

Aborda a análise qualitativa e quantitativa dos dados do MVP para orientar decisões fundamentadas sobre o produto. Fecha o ciclo construir-medir-aprender e prepara os formandos para o planeamento da entrada no mercado.

Aula 3 • Conceber Experiências com o MVP

Ensina como definir métricas de sucesso antes de lançar um MVP para evitar o viés de confirmação. Liga a conceção da experiência ao mapeamento de pressupostos realizado no Capítulo 2.

Aula 1 • Canais de Aquisição de Clientes

Avalia canais pagos, próprios e ganhos com base em critérios de custo, velocidade e escalabilidade. Ajuda os formandos a priorizar dois ou três canais para as restrições de recursos da fase inicial.

Aula 2 • Posicionamento e Mensagens

Desenvolve uma declaração de posicionamento e uma hierarquia de mensagens que ressoam com o segmento-alvo. Traduz a proposta de valor para a linguagem que os clientes realmente usam.

Aula 3 • Planeamento e Execução do Lançamento

Constrói um plano de lançamento faseado com marcos, responsáveis e métricas de sucesso. Integra a prontidão de canais, mensagens e produto num único cronograma acionável.

Aula 1 • Fontes e Etapas de Financiamento

Mapeia o autofinanciamento, anjos, capital de risco, subvenções e crowdfunding para as etapas apropriadas de uma startup. Ajuda os formandos a identificar a fonte de financiamento correta para o seu nível atual de tração.

Aula 2 • Preparação para Investidores e Term Sheets

Prepara os formandos para avaliar os componentes de um term sheet e compreender as expectativas dos investidores em cada etapa. Liga a modelação financeira à narrativa de angariação de fundos construída no Capítulo 7.

Aula 3 • Capital, Diluição e Cap Tables

Explica como o capital é dividido, como a diluição funciona ao longo das rondas de financiamento e como ler uma tabela de capitalização. Capacita os fundadores para negociarem a partir de uma posição informada.

Aula 1 • Composição da Equipa Fundadora

Analisa as competências, funções e perfis complementares que tornam as equipas fundadoras eficazes. Aborda conflitos comuns entre cofundadores e como preveni-los precocemente.

Aula 2 • Cultura e Valores de Startup

Estabelece como a construção intencional da cultura desde o primeiro dia molda o desempenho da equipa a longo prazo. Relaciona a cultura com a contratação, a retenção e a velocidade de tomada de decisão.

Aula 3 • Liderança e Desempenho da Equipa

Aborda estilos de liderança de fundadores, práticas de feedback e quadros de definição de objetivos adequados a equipas em ritmo acelerado. Prepara os fundadores para liderar através da ambiguidade e da mudança rápida.

Aula 1 • Identificar o Product-Market Fit

Define os sinais de product-market fit — retenção, NPS, crescimento orgânico — e ensina como medi-los rigorosamente. Confirma a prontidão para escalar antes de comprometer recursos de crescimento.

Aula 2 • Estratégias de Saída e Visão de Longo Prazo

Analisa caminhos de aquisição, IPO e crescimento independente, e as decisões estratégicas que levam a cada um. Ajuda os fundadores a alinhar a sua visão de longo prazo com as expetativas dos investidores e da equipa.

Aula 3 • Alavancas de Crescimento e Motores de Escalabilidade

Examina motores de crescimento pagos, virais e de conteúdo, e as alavancas operacionais que os sustentam à escala. Relaciona a estratégia de crescimento com a economia unitária estabelecida no Capítulo 3.