Curso de Compra e Revenda

Aula 1 • Principais Métricas de Lucro

Apresenta a margem bruta, a margem líquida, o ROI e a taxa de escoamento. Os alunos aplicam fórmulas a exemplos simples de produtos para desenvolver fluência numérica.

Aula 2 • Como Funciona a Revenda

Define revenda, distingue-a do retalho e da produção, e mapeia a cadeia de abastecimento ao comprador. Estabelece o vocabulário utilizado ao longo do curso.

Aula 3 • Modelos de Negócio na Revenda

Examina os principais formatos de revenda para que os alunos possam identificar qual o modelo que se adequa aos seus objetivos. Abrange arbitragem, venda por grosso, dropshipping e consignação.

Aula 1 • Técnicas de Análise da Procura

Ensina a medir a procura real dos compradores utilizando dados de pesquisa, classificação de vendas e ferramentas de tendências. Conecta os sinais de procura às decisões de stock.

Aula 2 • Como Evitar Erros Comuns de Pesquisa

Identifica os erros de pesquisa mais dispendiosos, incluindo métricas de vaidade e viés de sobrevivência. Cria hábitos de pensamento crítico antes de o capital ser aplicado.

Aula 3 • Avaliação do Cenário Concorrencial

Analisa a densidade de vendedores, a pressão sobre os preços e o domínio de marcas num nicho. Os alunos aprendem a identificar pontos de entrada com baixa concorrência.

Aula 4 • Estratégia de Seleção de Nicho

Orienta os alunos na escolha de um nicho sustentável alinhado com o acesso a fontes de aprovisionamento e conhecimento especializado. Abrange profundidade do nicho, adjacência e viabilidade a longo prazo.

Aula 1 • Negociação de Condições de Compra

Ensina táticas de negociação de preços, redução da quantidade mínima de encomenda e extensão de prazos de pagamento. Melhora diretamente a margem e o fluxo de caixa.

Aula 2 • Estruturas de acordo exclusivo

Abrange a descoberta de fornecedores no estrangeiro, direitos de importação e logística de transporte marítimo. Os alunos podem avaliar se o aprovisionamento internacional melhora a economia unitária.

Aula 3 • Avaliação e Seleção de Fornecedores

Fornece um quadro de due diligence para avaliar a fiabilidade do fornecedor, a qualidade do produto e a estabilidade financeira. Previne falhas dispendiosas de fornecedores.

Aula 4 • Construção de um Relacionamento com o Fornecedor

Explica como desenvolver parcerias de longo prazo com fornecedores que proporcionam acesso prioritário e melhores condições. Posiciona os alunos como compradores preferenciais.

Aula 1 • Princípios de Preços Baseados no Valor

Muda o foco do custo para o valor percebido pelo comprador, permitindo preços premium. Abrange bundling, sinais de marca e táticas de diferenciação.

Aula 2 • Técnicas de Psicologia de Preços

Aplica princípios comportamentais de preços, como preços de charme e efeitos de isca, para aumentar a conversão. Conecta a psicologia às decisões reais de listagem.

Aula 3 • Análise de Preços Concorrenciais

Ensina a monitorização sistemática dos preços dos concorrentes e o posicionamento em relação ao preço de mercado. Os alunos aprendem quando igualar, subcotar ou exceder os preços dos concorrentes.

Aula 4 • Preços Dinâmicos e Promocionais

Apresenta táticas de preços baseadas no tempo, na procura e de liquidação. Os alunos podem conceber promoções que movimentam stock sem destruir a margem.

Aula 1 • Melhores Práticas de Fotografia de Produto

Ensina padrões de iluminação, fundo e ângulo que cumprem os requisitos da plataforma e constroem a confiança do comprador. Abrange configurações de estúdio e smartphone.

Aula 2 • Escrever Listagens de Alta Conversão

Abrange a otimização de títulos, a estrutura de bullet points e a colocação de palavras-chave para visibilidade na pesquisa e persuasão do comprador. Impacta diretamente a taxa de cliques e a conversão.

Aula 3 • Escolher os Canais de Venda Certos

Compara marketplaces online, lojas próprias e comércio social por estrutura de taxas, público e adequação do produto. Orienta as decisões de seleção de canais.

Aula 4 • Otimização de Preços e Listagens

Conecta a estratégia de preços às métricas de desempenho da listagem, como taxa de conversão e impressões. Os alunos iteram as listagens com base no feedback dos dados.

Aula 1 • Stock de Baixa Rotação e Stock Morto

Fornece estratégias para liquidar stock estagnado antes que este corroa o capital. Abrange escadas de redução de preço, bundling e descarga em canais alternativos.

Aula 2 • Ponto de Reabastecimento e Stock de Segurança

Ensina fórmulas para calcular quando reabastecer e quanto stock de buffer manter. Previne ruturas de stock sem imobilizar capital em excesso.

Aula 3 • Fundamentos de Fluxo de Caixa para Revendedores

Mapeia o ciclo de conversão de caixa, da compra ao recebimento. Os alunos identificam lacunas de fluxo de caixa e planeiam financiamento para as colmatar.

Aula 4 • Como Escalar o Stock de Forma Responsável

Orienta os alunos sobre quando e como aumentar o investimento em stock sem se excederem. Liga o crescimento do stock a dados comprovados de velocidade de vendas.

Aula 1 • Monitorização, Exceções e Comunicação com o Cliente

Estabelece protocolos proativos de monitorização de envios e tratamento de exceções. Reduz contactos de apoio ao cliente e protege as métricas do vendedor.

Aula 2 • Comparação de Modelos de Fulfillment

Compara o self-fulfillment, a logística de terceiros e o fulfillment gerido pela plataforma em termos de custo, controlo e escalabilidade. Orienta a seleção do modelo de acordo com a fase do negócio.

Aula 3 • Fluxos de Trabalho de Processamento de Encomendas

Concebe um fluxo de trabalho repetível de separação, embalagem e expedição que reduz erros e tempo de processamento. Apresenta o processamento por lotes e etapas de verificação de qualidade.

Aula 4 • Otimização de Embalagem e Expedição

Aborda o preço por peso dimensional, a seleção de transportadoras e os padrões de embalagem que protegem os produtos e minimizam os custos de envio.

Aula 1 • Análise de Dados de Desempenho do Negócio

Identifica os principais indicadores de desempenho que sinalizam a saúde do negócio e a prontidão para o crescimento. Os alunos constroem um painel para monitorizar métricas semanalmente.

Aula 2 • Estratégia de Expansão da Linha de Produtos

Aplica competências de pesquisa de capítulos anteriores para expandir sistematicamente para produtos e categorias adjacentes. Gere o risco de expansão através de implementações faseadas.

Aula 3 • Planeamento de Negócios a Longo Prazo

Orienta os alunos na definição de metas de receita, opções de saída e estratégias de reinvestimento para um crescimento sustentável. Conecta as operações diárias aos objetivos de longo prazo.

Aula 4 • Automação e Externalização de Operações

Identifica tarefas adequadas para ferramentas de automação ou externalização para libertar tempo do proprietário para trabalho estratégico. Abrange assistentes virtuais, ferramentas de reajuste de preços e integrações de software.