Curso de Sourcing Estratégico

Aula 1 • Visão Geral do Processo de Sourcing Estratégico

Apresenta o ciclo completo de sourcing como uma estrutura repetível. Fornece o mapa estrutural que os alunos aplicarão ao longo do curso.

Aula 2 • Definindo Sourcing Estratégico

Esclarece o que é sourcing estratégico, como difere da compra transacional e por que é importante. Define a linha de base conceitual para todo o curso.

Aula 3 • Métricas e KPIs Principais de Sourcing

Apresenta os indicadores de desempenho usados para medir a eficácia do sourcing. Estabelece uma mentalidade de medição aplicada nos capítulos seguintes.

Aula 1 • Classificação e Taxonomia de Gastos

Ensina como classificar gastos em categorias significativas usando taxonomias padrão. A classificação adequada permite comparação equivalente e dimensionamento de oportunidades.

Aula 2 • Inteligência de Mercado para Categorias

Apresenta métodos de pesquisa de mercado externos para complementar os dados internos de gastos. Os alunos aprendem a avaliar a dinâmica do mercado de suprimentos para cada categoria.

Aula 3 • Coleta e Limpeza de Dados de Gastos

Aborda fontes de dados, métodos de extração e técnicas de limpeza para análise de gastos. Dados precisos são o pré-requisito para todo o trabalho subsequente de categoria.

Aula 4 • Segmentação e Priorização de Gastos

Aplica a análise de Pareto e de portfólio para classificar categorias por importância estratégica. Os alunos identificam áreas de alto impacto para concentrar os recursos de sourcing.

Aula 1 • Avaliação de Risco na Estratégia de Categoria

Integra o risco de suprimentos, financeiro e operacional na estratégia de categoria. Estratégias ajustadas ao risco são mais resilientes e defensáveis perante a liderança.

Aula 2 • Modelos de Análise de Portfólio

Aplica a matriz de Kraljic e ferramentas similares para posicionar categorias por risco e valor. O posicionamento determina a estratégia de sourcing apropriada para cada quadrante.

Aula 3 • Definição de Objetivos e Escopo da Categoria

Estabelece metas, limites e critérios de sucesso claros para cada estratégia de categoria. Um escopo preciso evita sobreposição e garante o alinhamento das partes interessadas.

Aula 4 • Documentação e Apresentação da Estratégia

Estrutura a estratégia de categoria em um documento conciso e pronto para decisão para as partes interessadas. Habilidades de apresentação eficazes aceleram a aprovação e a implementação.

Aula 1 • Pesquisa de Fornecedores e Listagem Longa

Aborda métodos para identificar fornecedores potenciais em mercados nacionais e globais. Uma lista longa ampla reduz o risco de perder opções de fornecimento de alto valor.

Aula 2 • Solicitações de Informações

Ensina como projetar e emitir um RFI para coletar inteligência de mercado estruturada. As respostas ao RFI informam a pré-seleção e o desenho do RFP na fase seguinte.

Aula 3 • Estratégia de Engajamento no Mercado de Fornecedores

Desenvolve um plano para comunicação com o mercado de fornecimento antes da licitação formal. O engajamento proativo melhora a qualidade das propostas e o interesse dos fornecedores.

Aula 1 • Gestão do Processo de Licitação

Aborda as etapas operacionais para conduzir um processo de licitação justo e em conformidade. A disciplina do processo protege a organização e constrói a confiança dos fornecedores.

Aula 2 • Pré-Seleção e Recomendação de Contratação

Orienta os alunos na pré-seleção, nas rodadas de melhor e final oferta e na documentação da contratação. Uma recomendação bem estruturada acelera a aprovação interna.

Aula 3 • Elaboração de RFPs e RFQs Eficazes

Aborda a estrutura, o conteúdo e os critérios de avaliação de documentos de licitação de alta qualidade. Documentos bem elaborados atraem propostas comparáveis e avaliáveis.

Aula 4 • Avaliação e Pontuação de Propostas

Aplica metodologias de pontuação estruturadas para comparar propostas de forma objetiva e consistente. Uma avaliação rigorosa apoia decisões de contratação defensáveis.

Aula 1 • Fechamento e Documentação de Acordos

Aborda técnicas para alcançar o fechamento e capturar os termos acordados com precisão. A documentação adequada evita disputas pós-negociação.

Aula 2 • Negociação Multivariável

Expande a negociação além do preço para incluir termos, níveis de serviço e alocação de riscos. Acordos multivariáveis criam mais valor para ambas as partes.

Aula 3 • Táticas e Técnicas de Negociação

Aborda um conjunto de ferramentas de táticas de negociação comprovadas aplicáveis a contextos de sourcing. Os alunos praticam a aplicação e o enfrentamento de táticas comuns de fornecedores.

Aula 4 • Preparação e Planejamento da Negociação

Constrói um plano de pré-negociação rigoroso cobrindo objetivos, BATNA e estratégia de concessão. A preparação é o maior preditor único de sucesso na negociação.

Aula 1 • Estrutura do Contrato e Cláusulas Principais

Revisa os componentes essenciais de um contrato comercial e a finalidade de cada cláusula. Compreender a anatomia do contrato capacita os profissionais de sourcing a negociar termos de forma eficaz.

Aula 2 • Formação e Execução do Contrato

Aborda o processo de finalização, assinatura e ativação correta de um contrato. A execução adequada evita lacunas de exequibilidade e atrasos.

Aula 3 • Monitoramento de Desempenho de Fornecedores

Estabelece sistemas para rastrear o desempenho dos fornecedores em relação às obrigações contratuais. O monitoramento regular permite a intervenção precoce antes que os problemas se agravem.

Aula 4 • Compliance Contratual

Identifica falhas comuns de conformidade e os controles necessários para preveni-las. A gestão proativa da conformidade protege o valor financeiro e reputacional.

Aula 1 • Gestão de Risco de Fornecedores nos Relacionamentos

Aborda como a dinâmica do relacionamento afeta o risco de fornecimento e como gerenciar o risco de concentração. A dependência equilibrada protege a continuidade sem sacrificar a profundidade da parceria.

Aula 2 • Criação de Valor Colaborativo

Explora iniciativas conjuntas de criação de valor além da redução de custos, incluindo co-inovação. A colaboração transforma fornecedores em parceiros estratégicos.

Aula 3 • Desenvolvimento de Fornecedores e Capacitação

Aborda técnicas para melhorar o desempenho dos fornecedores e expandir suas capacidades. O desenvolvimento de fornecedores cria vantagem competitiva por meio da base de fornecimento.

Aula 4 • Princípios de SRM e Segmentação

Define SRM e explica por que o tratamento diferenciado de fornecedores gera melhores resultados. A segmentação garante que os recursos sejam investidos onde geram mais valor.