Treinamento em Captação de Recursos

Aula 1 • A Estrutura do Departamento de Desenvolvimento

Descreve como as equipes de captação são organizadas e como os papéis interagem. Ajuda os alunos a entender seu contexto profissional e as trajetórias de carreira.

Aula 2 • O Ecossistema Filantrópico

Mapeia as relações entre organizações sem fins lucrativos, doadores, fundações e governo. Estabelece o cenário que os alunos vão navegar ao longo do curso.

Aula 3 • Ética e Direitos dos Doadores

Apresenta os códigos de ética profissional e os direitos que os doadores possuem. Estabelece a estrutura ética que rege todas as técnicas ensinadas no curso.

Aula 1 • Avaliando a Prontidão Organizacional

Avalia a capacidade interna, o compromisso da liderança e a infraestrutura antes de lançar campanhas. Previne falhas comuns causadas por esforços prematuros de captação de recursos.

Aula 2 • Criando um Calendário de Captação de Recursos

Estrutura a atividade anual de captação em um cronograma coordenado. Garante que campanhas, apelos e pontos de contato de gestão do relacionamento sejam sequenciados para máximo impacto.

Aula 3 • Definindo Metas de Captação de Recursos

Ensina métodos de definição de metas vinculados a orçamentos de programas e planos organizacionais. Conecta metas financeiras a resultados da missão para uma comunicação convincente com doadores.

Aula 4 • Medindo o Desempenho da Captação de Recursos

Apresenta métricas-chave e estruturas de avaliação para acompanhar o progresso. Constrói o hábito da tomada de decisão baseada em dados que percorre todos os capítulos avançados.

Aula 1 • Métodos de Identificação de Prospectos

Aborda técnicas para descobrir novos prospectos de doadores a partir de fontes internas e externas. Alimenta o pipeline que sustenta o crescimento da captação de recursos a longo prazo.

Aula 2 • Avaliando a Afinidade do Doador

Avalia a conexão de um prospecto com a missão e a comunidade da organização. A afinidade combinada com a capacidade determina o verdadeiro potencial para grandes doações.

Aula 3 • Pesquisa de Riqueza e Capacidade

Ensina métodos para estimar a capacidade financeira de um prospecto de doar. Previne o desperdício de esforço ao focar a solicitação em pedidos de valor adequado.

Aula 1 • Gestão de Movimentações na Prática

Aplica um sistema estruturado para avançar cada doador pelas etapas de cultivo. Garante que nenhum prospecto estagne devido à falta de gestão intencional do relacionamento.

Aula 2 • Engajando Doadores Através do Storytelling

Usa técnicas narrativas para conectar os doadores emocionalmente ao impacto da missão. O storytelling é a ferramenta principal para mover prospectos do conhecimento ao compromisso.

Aula 3 • Projetando Pontos de Contato de Cultivo

Planeja interações significativas que avançam o relacionamento com o doador ao longo do tempo. Cada ponto de contato é mapeado para uma etapa de cultivo e o perfil de interesse do doador.

Aula 4 • Princípios da Captação de Recursos Centrada no Doador

Muda o foco das necessidades organizacionais para os interesses e valores do doador. Essa mentalidade sustenta todas as estratégias de cultivo e gestão do relacionamento no capítulo.

Aula 1 • Apelos Escritos e Mala Direta

Ensina a arte de escrever solicitações persuasivas para públicos de massa e segmentados. Conecta a estratégia de apelo escrito ao programa anual de captação.

Aula 2 • Estruturando a Reunião de Solicitação

Delineia o fluxo de uma conversa de doação presencial, da abertura ao fechamento. Os alunos praticam cada fase para construir confiança e lidar com cenários reais.

Aula 3 • Determinando o Valor de Pedido Adequado

Calcula valores de doação apropriados usando capacidade, afinidade e histórico de doações. Um pedido bem calibrado respeita o doador e maximiza o potencial da doação.

Aula 4 • Solicitação Digital e por Telefone

Adapta os princípios de solicitação para e-mail, mídias sociais e contato telefônico. Os alunos aprendem táticas específicas de cada canal que complementam a solicitação presencial.

Aula 1 • Relatórios de Impacto para Doadores

Mostra aos doadores como suas doações criaram mudanças mensuráveis na comunidade. O relatório de impacto é o principal impulsionador de doações repetidas e com valor atualizado.

Aula 2 • Agradecimento e Recibo

Estabelece o agradecimento tempestivo e significativo da doação como o primeiro ato de gestão do relacionamento. A emissão adequada de recibos também cumpre os requisitos regulatórios de documentação para os doadores.

Aula 3 • Programas de Reconhecimento de Doadores

Projeta sistemas de reconhecimento que homenageiam os doadores em todos os níveis de doação. O reconhecimento reforça a identidade como filantropo e aprofunda a lealdade à organização.

Aula 4 • Reativação de Doadores Inativos

Desenvolve estratégias direcionadas para reconquistar doadores que pararam de doar. A reativação é mais econômica do que adquirir doadores totalmente novos.

Aula 1 • Gestão do Relacionamento de Grandes Doadores e Doadores de Doação Planejada

Projeta uma gestão do relacionamento de alto contato para doadores que fizeram ou comprometeram doações transformacionais. Uma gestão excepcional nesse nível gera indicações e doações adicionais.

Aula 2 • O Ciclo de Cultivo de Grandes Doações

Mapeia o cronograma estendido de construção de relacionamentos necessário para doações transformacionais. Os alunos aprendem a sustentar o engajamento por meses ou anos sem perder o impulso.

Aula 3 • Introdução à Doação Planejada

Apresenta os veículos de doação diferida e como iniciar conversas sobre doação planejada. Os alunos aprendem a identificar prospectos e fazer parceria com consultores jurídicos e financeiros.

Aula 4 • Definindo e Qualificando Grandes Doações

Estabelece os limites para grandes doações e os critérios que as distinguem das doações anuais. A qualificação adequada concentra os recursos limitados de gestão de relacionamento de forma eficaz.

Aula 1 • Gestão de Eventos de Captação de Recursos

Aborda o ciclo de vida completo de um evento de captação, do conceito ao relatório pós-evento. Os alunos avaliam o ROI do evento e decidem quando os eventos são a estratégia certa.

Aula 2 • Programas de Captação de Recursos entre Pares

Treina apoiadores para captar recursos em nome da organização dentro de suas próprias redes. A captação entre pares expande dramaticamente o alcance sem custo proporcional de equipe.

Aula 3 • Dias de Doação e Financiamento Coletivo

Aproveita dias de doação com prazo limitado e financiamento coletivo online para adquirir novos doadores em escala. Os alunos projetam campanhas que maximizam doações equiparadas e compartilhamento social.

Aula 4 • Planejamento de Campanhas de Capital e Abrangentes

Apresenta as fases e estruturas de governança de campanhas de captação em larga escala. Os alunos entendem o sequenciamento da fase de viabilidade, fase silenciosa e fase pública.