Curso de Empresariamento Artístico

Aula 1 • O Ecossistema da Indústria Musical

Mapeia os papéis interligados das editoras, editoras discográficas, promotores e agentes. Estabelece o contexto estrutural que os gestores têm de navegar diariamente.

Aula 2 • Tipos de Estruturas de Gestão de Artistas

Examina gestores individuais, empresas boutique e grandes empresas de gestão. Os estudantes avaliam qual estrutura se adequa a diferentes fases da carreira.

Aula 3 • Terminologia e Conceitos da Indústria

Apresenta o vocabulário essencial utilizado em contratos, negociações e reuniões. A fluência na terminologia permite uma participação confiante em contextos profissionais.

Aula 1 • Identificar e Contratar Artistas

Aborda os critérios de prospeção, o contacto inicial e a avaliação do potencial artístico. Liga a identificação de talentos à missão mais ampla de construção de carreira da gestão.

Aula 2 • Comunicação e Resolução de Conflitos

Ensina escuta ativa, gestão de expectativas e resolução estruturada de conflitos. Sustenta a confiança estabelecida durante a integração através do diálogo contínuo.

Aula 3 • Acordos de Gestão e Termos

Decompõe estruturas de comissões, durações de contrato, exclusividade e cláusulas de cessação. Fundamenta a literacia contratual nas realidades práticas de contratar um artista.

Aula 1 • Identidade Visual e Estética

Aborda o logótipo, a paleta de cores, o estilo fotográfico e a estética de palco como sinais de marca. Liga as escolhas visuais aos valores da marca definidos na secção anterior.

Aula 2 • Evolução e Reinvenção da Marca

Aborda quando e como renovar a marca de um artista sem alienar os fãs existentes. Prepara os gestores para orientar transições de identidade em pontos de viragem importantes da carreira.

Aula 3 • Biografia e Narrativa do Artista

Ensina os gestores a criar biografias de artista curtas e longas e convincentes para diferentes contextos. A consistência narrativa reforça a identidade visual estabelecida anteriormente.

Aula 1 • Definição de Objetivos e Mapeamento da Visão

Aplica estruturas estruturadas de definição de objetivos ao planeamento da carreira do artista. Traduz ambições artísticas abstratas em objetivos mensuráveis e calendarizados.

Aula 2 • Estratégia de Digressão e Espetáculo ao Vivo

Descreve como o espetáculo ao vivo se insere no desenvolvimento de carreira em cada fase. Integra as decisões de digressão com os ciclos de lançamento e os objetivos de construção da marca.

Aula 3 • Estratégia de Lançamento e Planeamento de Projetos

Aborda os ciclos de lançamento de álbuns, EPs e singles, incluindo calendário, sequenciação e táticas de lançamento. Liga o planeamento de lançamentos ao roteiro de carreira mais amplo.

Aula 1 • Receita de Espetáculo ao Vivo e Digressão

Detalha garantias, divisão de bilheteira, rendimento de merchandising e estruturas de custos de digressão. Liga a receita ao vivo à estratégia de digressão descrita no capítulo anterior.

Aula 2 • Parcerias de Marca e Patrocínios

Explica como identificar, apresentar e estruturar negócios de marca que se alinham com a identidade do artista. Acrescenta um fluxo de receita de alto valor que complementa o rendimento de gravação e ao vivo.

Aula 3 • Receita de Música Gravada

Explica os royalties mecânicos, os royalties de masterização e as estruturas de rendimento de streaming. Fundamenta a literacia de receitas na fonte de rendimento mais comum para os artistas modernos.

Aula 4 • Receitas Emergentes e Acessórias

Examina subscrições de fãs, NFTs, licenciamento e outras fontes de rendimento não tradicionais. Prepara os gestores para diversificar o rendimento do artista para além dos fluxos convencionais.

Aula 1 • Negociação de Reservas e Negócios ao Vivo

Aborda a negociação de cachets, termos de rider e contratos com salas de espetáculos. Liga a estratégia de receita ao vivo à realização prática de negócios na fase de reserva.

Aula 2 • Estruturas de Negócios de Gravação e Negociação

Descodifica estruturas de negócios tradicionais, de distribuição e de licenciamento e os seus principais pontos de negociação. Aplica os fundamentos da negociação ao acordo mais consequente para o artista.

Aula 3 • Negociação de Patrocínios e Negócios de Marca

Ensina a negociar direitos de utilização, valores e entregáveis em parcerias de marca. Constrói sobre a secção de receitas de parcerias de marca com táticas de negociação acionáveis.

Aula 1 • Marketing de Base e Comunitário

Aborda equipas de rua, clubes de fãs, ativação em mercados locais e estratégias de passa-palavra. Equilibra táticas digitais com abordagens autênticas de construção de comunidade.

Aula 2 • Promoção na Imprensa, Rádio e Listas de Reprodução

Explica como fazer pitches para a imprensa, garantir colocação em listas de reprodução e construir relações com a imprensa. Alarga a estratégia digital aos canais de descoberta tradicionais e de streaming.

Aula 3 • Estratégia de Redes Sociais e Conteúdo

Aborda a seleção de plataformas, calendários de conteúdo e táticas de envolvimento para contas de artistas. Traduz a identidade da marca numa presença social consistente e adaptada à plataforma.

Aula 4 • Publicidade Paga e Análise de Dados

Apresenta publicidade social paga, anúncios em plataformas de streaming e otimização de campanhas baseada em dados. Adiciona uma camada de marketing de desempenho às estratégias de media orgânica e conquistada.

Aula 1 • Construir e Liderar uma Equipa de Gestão

Aborda a contratação, delegação e desenvolvimento de pessoal numa operação de gestão. Faz a transição do gestor de profissional individual para líder organizacional.

Aula 2 • Desenvolvimento de Negócios e Posicionamento na Indústria

Ensina como fazer crescer a reputação, as parcerias e o fluxo de negócios de uma empresa de gestão. Eleva o papel do gestor de advogado do artista a player de poder na indústria.

Aula 3 • Legado de Longo Prazo e Planeamento de Saída

Aborda a construção do legado do artista, gestão de catálogo e planeamento de sucessão do gestor. Fecha o curso com uma visão estratégica de carreiras medidas em décadas.

Aula 4 • Gerir Múltiplos Artistas e Elencos

Aborda a priorização, conflitos de interesse e alocação de recursos num elenco. Aplica competências de liderança à complexidade da gestão multiartista.