Dedika je platforma za učenje skozi prakso: na primer, kako pripraviti poslovno ponudbo, postati manikerka ali uporabljati novo orodje. Ne glede na tvoj cilj, najboljša vsebina o tej temi že obstaja. A pogosto je v tujem jeziku, draga, razpršena po spletu, brez vaj za vadbo ali pa je del predolgega tečaja, ki ni primeren za tiste z natrpanim urnikom. Zato ima Dedika svoj pristop: poiščemo gradivo, kjerkoli je, izberemo tisto, kar je smiselno za tvoj cilj, ga pregledamo s pomočjo strokovnjakov, ki so na voljo za vprašanja, in pripravimo praktične naloge, da se učiš skozi delo. Ti si najpomembnejši na svoji poti in nihče te ne pozna bolje: izberi vsebino in trajanje tečaja, ali boš učil z ali brez interneta in v katerem formatu. Lahko je video, besedilo, avdio ali povzetek. Po tvoji meri, samo s tistim, kar ti ustreza. Tukaj je vsak trenutek tvoje predanosti pomemben in hitreje prideš do bistva.

Tečaji so sestavljeni iz najboljše vsebine na svetu na določeno temo: videi, avdio posnetki, članki in knjige. Vsa ta vsebina je opremljena s povzetki, podcasti (za knjige in članke) ter prepisi (za videe in avdio posnetke). Sami izberete, kako želite vsebino spremljati. Vsako gradivo ima posebna vprašanja za utrjevanje znanja. Poleg tega je tečaj sestavljen iz poglavij, ki jih izberete sami, kar vam omogoča, da se učite le tistega, kar je pomembno za vas. Na koncu vsakega poglavja je praktični projekt, povezan z vašo stroko, kjer lahko vadite naučeno.

Naši tečaji vključujejo povzetek na koncu vsakega poglavja, ki ga lahko prenesete kot PDF in natisnete.

Več kot 2 milijona študentov po vsem svetu

Prisotni v več kot 180 državah

Certifikat veljaven v vaši državi

Domov

...

Tečaj B2B prodaje in razvoja poslovanja

Vsi tečaji

Poslovanje in ekonomija

Prodaja

Tečaj B2B prodaje in razvoja poslovanja

Za vse ravni

Tečaj B2B prodaje in razvoja poslovanja

Obvladaš celoten spekter razvoja B2B poslovanja in prodaje — od iskanja potencialnih strank in upravljanja prodajnega lijaka do pogajanj in strateške rasti strank. Ta tečaj ti ponuja preverjen, praktičen okvir za zmagovanje v kompleksnih poslih in gradnjo trajnih odnosov s strankami. Ne glede na to, ali si nov/-a v B2B ali želiš izpopolniti svoje znanje, boš odšel/-a z veščinami, ki prinašajo resničen prihodek.

Dedika za podjetja

Kaj se boste naučili:

Preslikaj B2B vrednostno verigo in prepoznaj priložnosti za poslovni razvoj z visokim potencialom znotraj nje.
Oblikuj profile idealnih strank in točkovane sezname ciljnih strank, da usmeriš svoje aktivnosti na prave potencialne stranke.
Oblikuj kampanje za iskanje potencialnih strank prek več prodajnih kanalov, ki dosledno ustvarjajo kvalificiran prodajni lijak.
Uporabi strukturirane tehnike odkrivanja in priprave predlogov, da premakneš posle iz faze ocenjevanja v zaključek.
Pogajaj se o cenah in pogodbenih pogojih z uporabo okvirov, ki temeljijo na interesih in varujejo vrednost posla.
Izkoristi platforme CRM, orodja za prodajno obveščanje in umetno inteligenco za izboljšanje uspešnosti in natančnosti napovedi.

Kako praktično študirate Tečaj B2B prodaje in razvoja poslovanja

Kako vadite Tečaj B2B prodaje in razvoja poslovanja

Za vas, ki ste podjetje in želite usposobiti svojo ekipo

Na Dedika za podjetja je tečaj prilagojen z vajami in primeri iz vašega lastnega poslovanja, tako kot vaša podjetja potrebujejo.

Kliknite tukaj

Vsebina tečaja

8 Poglavji • 35 Uč lekcijeTrajanje med 4 in 360 urami (vi se odločite)

Poglavje 1Poglej podrobnosti

Temelji B2B poslovnega razvoja

Uč lekcija 1 • Dinamika trga B2B v primerjavi z B2C
Primerja nakupno vedenje, odločitvene cikle in globino odnosov na B2B trgih v primerjavi s potrošniškimi trgi. Postavlja konceptualno izhodišče za vse nadaljnje prodajne in razvojne strategije.
Uč lekcija 2 • Organizacijsko nakupno vedenje
Preučuje, kako organizacije sprejemajo nakupne odločitve, vključno s formalnimi in neformalnimi vplivi. Zagotavlja vedenjsko osnovo za strategije ciljanja in sporočanja.
Uč lekcija 3 • Temeljni koncepti poslovnega razvoja
Opredeljuje poslovni razvoj kot ločen od prodaje, trženja in upravljanja ključnih strank. Pojasnjuje obseg in cilje, ki usmerjajo vsakodnevne aktivnosti strokovnjaka za poslovni razvoj.
Uč lekcija 4 • B2B vrednostna veriga
Prikazuje, kako vrednost teče od dobavitelja do končnega kupca prek posrednikov in partnerjev. Razkriva, kje se znotraj verige pojavljajo priložnosti za poslovni razvoj.

Poglavje 2Poglej podrobnosti

Prepoznavanje in ciljanje idealnih strank

Uč lekcija 1 • Segmentacija trga in določanje prednosti
Uporablja okvire segmentacije za razdelitev celotnega naslovljivega trga v uporabne ravni. Omogoča osredotočeno razporejanje virov na segmente z največjim potencialom.
Uč lekcija 2 • Strategije ciljanja na osnovi strank
Predstavlja pristope, osredotočene na stranke, kjer se trženje in prodaja uskladita glede opredeljenega seznama ciljnih strank. Povezuje merila ICP s specifičnimi imenovanimi strankami za natančno doseganje.
Uč lekcija 3 • Razvoj profila idealnega kupca
Uči, kako opredeliti firmografske, tehnografske in vedenjske značilnosti najbolje ujemajočih se strank. Vsa prizadevanja za iskanje potencialnih strank in navezovanje stikov zasidra v validiranem profilu.
Uč lekcija 4 • Konkurenčno in tržno obveščanje
Zajema metode za zbiranje informacij o konkurentih, tržnih trendih in potrebah prospektov. Neposredno prispeva k pozicioniranju in prilagajanju dosega.

Poglavje 3Poglej podrobnosti

Razumevanje profilov kupcev in deležnikov

Uč lekcija 1 • Potrebe deležnikov in boleče točke
Uči, kako odkriti in dati prednost različnim potrebam vsake vrste deležnika. Povezuje odkrivanje bolečih točk z razvojem vrednostne ponudbe v kasnejših poglavjih.
Uč lekcija 2 • Kartiranje nakupnega odbora
Prepozna vse deležnike, vključene v B2B nakup, in njihove posamezne ravni vpliva. Prodajalcem omogoča, da vključijo prave ljudi v pravi fazi posla.
Uč lekcija 3 • Oblikovanje B2B profilov kupcev
Vodi oblikovanje na raziskavah temelječih person, ki predstavljajo ključne odločevalce in vplivneže. Persone postanejo temelj za prilagojene komunikacijske strategije.
Uč lekcija 4 • Vključevanje več odločevalcev
Zagotavlja taktike za usklajevanje večnitnega dosega prek nakupnega odbora hkrati. Zmanjšuje tveganje ene same točke odpovedi v kompleksnih poslih.

Poglavje 4Poglej podrobnosti

Oblikovanje prepričljivih vrednostnih ponudb

Uč lekcija 1 • Kvantificiranje poslovnega učinka
Uči metode za prevajanje koristi izdelka ali storitve v merljive finančne rezultate. Opremi prodajalce, da govorijo jezik ekonomskih kupcev in finančnih direktorjev.
Uč lekcija 2 • Osnove vrednostne ponudbe
Opredeljuje, kaj je B2B vrednostna ponudba in zakaj generične trditve ne prepričajo kupcev. Vzpostavlja merila za prepričljivo, diferencirano ponudbo.
Uč lekcija 3 • Sporočanje, specifično za persono
Prilagodi jedrno vrednostno ponudbo v sporočila, specifična za vlogo vsakega člana nakupnega odbora. Zagotavlja, da vsak deležnik vidi ustrezno vrednost v predlagani rešitvi.
Uč lekcija 4 • Strategije konkurenčne diferenciacije
Pozicionira ponudbo glede na alternative z uporabo strukturiranih okvirov diferenciacije. Pripravi prodajalce, da samozavestno obravnavajo konkurenčne primerjave v živih pogovorih.

Poglavje 5Poglej podrobnosti

B2B iskanje potencialnih strank in generiranje leadov

Uč lekcija 1 • Rast na osnovi priporočil in partnerjev
Izkorišča obstoječe odnose in partnerske kanale za generiranje leadov z visokim zaupanjem in visoko konverzijo. Predstavlja partnerstvo kot razširljiv kanal za iskanje potencialnih strank.
Uč lekcija 2 • Kvalifikacija vhodnih leadov
Opredeljuje, kako ovrednotiti in določiti prednosti vhodnim leadom, da se prodajni napor osredotoči na resnične priložnosti. Povezuje točkovanje leadov z okviri ICP in profilov kupcev.
Uč lekcija 3 • Družbeno prodajanje in digitalno iskanje potencialnih strank
Uporablja profesionalne družbene platforme in digitalne signale za prepoznavanje in vključevanje toplih prospektov. Razširja doseg onkraj tradicionalnih metod hladnega stika.
Uč lekcija 4 • Osnove izhodnega iskanja potencialnih strank
Zajema načela in mehaniko proaktivnega doseganja ciljnih strank prek neposrednega stika. Vzpostavlja miselnost in navade, potrebne za dosledno generiranje lijaka.
Uč lekcija 5 • Hladno doseganje: e-pošta in telefon
Uči veščine pisanja učinkovitih hladnih e-sporočil in izvajanja hladnih klicev, ki si zaslužijo odgovore. Neposredno gradi temeljne veščine iskanja potencialnih strank, ki se uporabljajo pri vsakodnevnem delu poslovnega razvoja.

Poglavje 6Poglej podrobnosti

B2B prodajni proces in upravljanje prodajnega lijaka

Uč lekcija 1 • Predlog in predstavitev rešitve
Zajema, kako strukturirati in podati predloge, ki se neposredno povezujejo z odkritimi potrebami in poslovnim učinkom. Premakne priložnost od ocenjevanja k odločitvi.
Uč lekcija 2 • Oblikovanje B2B prodajnega procesa
Opredeljuje faze, izhodna merila in aktivnosti, ki sestavljajo ponovljiv B2B prodajni proces. Zagotavlja strukturni okvir za vse aktivnosti upravljanja prodajnega lijaka.
Uč lekcija 3 • Upravljanje prodajnega lijaka in napovedovanje
Zagotavlja metode za vzdrževanje zdravja lijaka, pospeševanje zastalih poslov in pripravo natančnih napovedi prihodkov. Povezuje upravljanje posameznih poslov z organizacijskim načrtovanjem prihodkov.
Uč lekcija 4 • Odkrivanje in analiza potreb
Uči strukturirane tehnike spraševanja za odkrivanje celotnega obsega poslovnega problema prospekta. Kakovost faze odkrivanja neposredno določa relevantnost predloga in stopnjo uspešnosti.
Uč lekcija 5 • Tehnike zaključevanja prodaje in olajševanja odločitev
Opremi prodajalce z etičnimi, na kupca osredotočenimi pristopi za olajšanje končnih nakupnih odločitev. Obravnava najpogostejše ovire, ki preprečujejo zaključek poslov.

Poglavje 7Poglej podrobnosti

Pogajanje in obvladovanje ugovorov

Uč lekcija 1 • Načela B2B pogajanj
Predstavlja teorijo pogajanj na osnovi interesov in njeno uporabo pri B2B poslih z več deležniki. Vzpostavlja miselnost ustvarjanja vzajemne vrednosti namesto zmage na račun kupca.
Uč lekcija 2 • Doseganje sporazumov, kjer zmagata obe strani
Vodi prodajalce pri strukturiranju sporazumov, ki zadovoljijo temeljne interese obeh strani in vzpostavijo dolgoročna partnerstva. Povezuje rezultate pogajanj z zdravjem poprodajnega odnosa.
Uč lekcija 3 • Pogajanje o cenah in pogodbah
Zajema taktike za utemeljevanje cen, strukturiranje pogojev posla in vodenje pogajanj o pogodbi. Ščiti maržo, hkrati pa ohranja pozitiven dolgoročni odnos.
Uč lekcija 4 • Pogosti B2B ugovori in odzivi
Katalogizira najpogostejše ugovore v B2B prodaji in zagotavlja strukturirane okvire za odzivanje. Pretvori ugovore iz zaviralcev posla v priložnosti za poglobitev zaupanja kupca.

Poglavje 8Poglej podrobnosti

Strateško upravljanje ključnih strank in rast

Uč lekcija 1 • Osnove načrtovanja za stranke
Predstavlja strukturirano načrtovanje za stranke kot temelj za proaktivno, strateško upravljanje strank. Premakne vlogo prodajalca od reaktivnega dobavitelja k zaupanja vrednemu strateškemu partnerju.
Uč lekcija 2 • Nadgradna in navzkrižna prodaja v B2B
Uči, kako etično in učinkovito prepoznati in zasledovati priložnosti za širitev znotraj obstoječih strank. Prihodki od širitve so pozicionirani kot vzvod rasti z najvišjim ROI.
Uč lekcija 3 • Upravljanje odnosov z vodstvom
Razvija veščine za gradnjo in vzdrževanje odnosov na ravni C-suite in višjega vodstva. Dostop do vodstva pospešuje prodajne cikle in ščiti stranke pred konkurenčnimi grožnjami.
Uč lekcija 4 • Merjenje uspešnosti strank in portfelja
Vzpostavlja metrike in pregledovalne kadence za ocenjevanje zdravja in rasti celotnega portfelja strank. Povezuje podatke na ravni stranke s strategijo organizacijskih prihodkov.
Uč lekcija 5 • Strategije za ohranjanje strank in obnavljanje
Zajema gonilnike odliva in proaktivne taktike, ki zagotavljajo obnavljanje pogodb in dolgoročno zvestobo. Ohranjanje je obravnavano kot strategija za zaščito prihodkov in rast.

Certifikacija

Vaš veljaven certifikat o zaključku

Ta tečaj je namenjen vam:

Začetni prodajni zastopniki: željni preseči skripte in samostojno zaključevati posle.
Tržni strokovnjaki: želijo razumeti prodajno plat prihodkovnega lijaka.
Podjetniki: potrebujejo strukturiran pristop za pridobivanje in razvoj prvih B2B strank.
Karierni preoblikovalci: vstopajo v B2B vloge iz nepovezanih področij brez formalnega prodajnega usposabljanja.
Skrbniki ključnih strank: želijo razširiti svoje poslovne veščine onkraj vzdrževanja odnosov.
Študenti poslovnih ved: pripravljajo se na profesionalni vstop v korporativno prodajo, poslovni razvoj ali vloge na področju uvajanja na trg.

Kaj pravijo naši učenci

Vaše predavanja so popolna. Kupil sem enoletni paket in končno imam priložnost spremljati različne teme, ki me zanimajo, ne da bi moral menjati platformo... hvala za vse, kar počnete, že sem vas priporočil drugim ljudem...