Kurso sa Demand Planning

Aralin 1 • Ano ang Pagpaplano ng Demand

Tinutukoy ang pagpaplano ng demand at iniiba ito sa pagtataya ng benta at pamamahala ng imbentaryo. Itinatatag ang konseptwal na batayan para sa buong kurso.

Aralin 2 • Ang Siklo ng Proseso ng Pagpaplano ng Demand

Binabalangkas ang end-to-end na siklo ng pagpaplano mula sa pagkolekta ng datos hanggang sa paglalathala ng plano. Ipinapakita kung paano pinapakain ng bawat hakbang ang susunod, na nagse-set up ng mga kabanata ng proseso sa unahan.

Aralin 3 • Pangunahing Terminolohiya at Mga Sukatan

Ipinapakilala ang karaniwang bokabularyo at mga tagapagpahiwatig ng pagganap na ginagamit sa buong propesyon. Nagbibigay ng pinagsasaluhang wika na kinakailangan upang bigyang-kahulugan ang datos at ipaalam ang mga resulta.

Aralin 1 • Paglilinis ng Datos at Pamamahala ng Outlier

Itinuturo ang mga pamamaraan upang matukoy at maitama ang mga pagkakamali, anomalya, at nawawalang halaga sa makasaysayang datos. Tinitiyak na ang mga statistical model na ipapakilala sa ibang pagkakataon ay gumagana sa mga mapagkakatiwalaang input.

Aralin 2 • Mga Panloob na Pinagmumulan ng Datos

Sumasaklaw sa transactional sales history, datos ng order, at output ng ERP system bilang mga pangunahing input. Ikinokonekta ang kalidad ng datos nang direkta sa pagiging maaasahan ng pagtataya na itinatag sa Kabanata 1.

Aralin 3 • Mga Panlabas na Pinagmumulan ng Datos

Sinusuri ang datos ng merkado, syndicated research, at mga economic indicator na nagpapayaman sa panloob na kasaysayan. Pinalalawak ang larawan ng datos na kailangan para sa pagtatayang hinimok ng merkado.

Aralin 4 • Pagbuo ng Isang Hierarchy ng Datos ng Demand

Ipinapaliwanag ang mga hierarchy ng produkto, customer, at heograpiya na ginagamit upang pagsama-samahin at hati-hatiin ang demand. Inihahanda ang mga mag-aaral para sa multi-level forecasting na tatalakayin sa mga susunod na kabanata.

Aralin 1 • Pagsukat ng Katumpakan ng Pagtataya

Inilalapat ang mga sukatan ng katumpakan mula sa Kabanata 1 upang suriin at ihambing ang mga output ng statistical model. Nagtatatag ng feedback loop na nagtutulak ng patuloy na pagpapabuti ng modelo.

Aralin 2 • Pagtatayang Batay sa Regression

Ipinapakilala ang simple at multiple linear regression upang imodelo ang demand bilang isang function ng mga causal variable. Tinutulay ang mga pamamaraang istatistikal sa causal modeling na tatalakayin sa susunod na kabanata.

Aralin 3 • Pagkilala sa Pattern ng Demand

Itinuturo ang pagtukoy ng trend, seasonality, cyclicality, at randomness sa datos ng time-series. Tinutukoy ng pagkilala ng pattern kung aling statistical model ang ilalapat sa mga susunod na seksyon.

Aralin 4 • Mga Modelo ng Trend at Seasonality

Inilalapat ang mga pamamaraan ng Holt at Holt-Winters sa datos na may mga sangkap ng trend at seasonal. Pinapalawak ang mga kasanayan sa smoothing upang mahawakan ang pinakakaraniwang mga pattern ng demand sa totoong mundo.

Aralin 1 • Pagtataya ng Bagong Produkto

Tinutugunan ang hamon ng pagtataya ng mga aytem na walang kasaysayan ng benta gamit ang mga analogue at pananaliksik sa merkado. Inihahanda ang mga tagaplano para sa mga paglulunsad ng produkto at mga senaryo ng pagpapalawak ng portfolio.

Aralin 2 • Pagtukoy ng Causal Factor

Tinutukoy ang mga panloob at panlabas na baryable na nagtutulak ng pagbabago sa demand, tulad ng pagpepresyo at mga promosyon. Bumubuo sa mga kasanayan sa regression mula sa Kabanata 3 upang pumili ng makabuluhang mga causal input.

Aralin 3 • Pagmomodelo ng Promotional Demand

Binibilang ang incremental demand na nabuo ng mga trade promotion at marketing campaign. Itinuturo ang pagkalkula ng lift at paghihiwalay ng baseline na mahalaga para sa tumpak na pagtataya ng kaganapan.

Aralin 4 • Pagsasama ng Statistical at Judgmental na mga Pagtataya

Itinuturo ang weighted combination at override na mga protocol na naghahalo ng mga output ng modelo sa pananaw ng tao. Gumagawa ng iisang pinakamahusay na pagtatantyang pagtataya na handa para sa proseso ng consensus.

Aralin 1 • Mga Desisyon sa Rasyonalisasyon ng Portfolio

Nagbibigay ng mga pamantayan at proseso para sa pagdaragdag, pagbabago, o paghinto ng mga SKU batay sa datos ng demand. Tinitiyak na ang portfolio ay nananatiling mapapamahalaan at nakahanay sa estratehiya ng negosyo.

Aralin 2 • Mabagal at Pasulpot-sulpot na Demand

Naglalapat ng mga espesyalisadong modelo tulad ng paraan ni Croston sa mga aytem na may kalat-kalat na pattern ng demand. Tinutugunan ang isang karaniwang hamon sa portfolio na hindi saklaw ng mga karaniwang pamamaraan ng smoothing.

Aralin 3 • XYZ Analysis at Pagbabago ng Demand

Sine-segment ang mga aytem ayon sa pagbabago ng demand upang itugma ang mga paraan ng pagtataya sa mga antas ng predictability. Kinukumpleto ang pagsusuri ng ABC upang bumuo ng isang two-dimensional na matrix ng pagpaplano.

Aralin 4 • ABC Analysis at Segmentasyon ng Volume

Niraranggo ang mga produkto ayon sa kontribusyon ng kita o dami upang bigyang-priyoridad ang mga mapagkukunan ng pagpaplano. Direktang inilalapat ang hierarchy ng datos na binuo sa Kabanata 2 sa mga desisyon sa antas ng portfolio.

Aralin 1 • Mga KPI at Pamamahala ng Pagpaplano ng Demand

Nagtatatag ng mga sukatan ng pagganap, mga ritmo ng pagsusuri, at mga istruktura ng pananagutan para sa tungkulin ng pagpaplano. Tinitiyak ang patuloy na pagpapabuti sa pamamagitan ng istrukturang pagsukat at pamamahala.

Aralin 2 • Pag-uugnay ng Demand sa Mga Planong Pinansyal

Isinasalin ang mga pagtataya ng volume sa mga projeksyon ng kita at margin na nakahanay sa mga badyet na pinansyal. Ikinokonekta ang pagpaplano ng demand sa siklo ng pagpaplanong pinansyal para sa integrated business management.

Aralin 3 • Arkitektura ng Proseso ng S&OP

Minamapa ang limang-hakbang na siklo ng S&OP at ang papel ng tagaplano ng demand sa bawat yugto. Nagbibigay ng konteksto ng proseso na kailangan upang iposisyon ang mga plano ng demand sa loob ng paggawa ng desisyon ng ehekutibo.

Aralin 4 • Proseso ng Consensus Forecasting

Itinuturo ang istrukturang proseso ng pagkakasundo ng mga statistical na pagtataya sa mga komersyal at operasyonal na input. Gumagawa ng iisang napagkasunduang numero na nagtutulak sa pagpaplano ng supply at pinansyal.

Aralin 1 • Pagsukat ng Pagganap ng Imbentaryo

Sinusubaybayan ang kalusugan ng imbentaryo gamit ang turns, days of supply, at mga sukatan ng pagkaluma na nakatali sa mga plano ng demand. Isinasara ang loop sa pagitan ng katumpakan ng pagpaplano at mga kinalabasan ng gastos sa imbentaryo.

Aralin 2 • Mga Parameter ng Reorder Point at Replenishment

Kinakalkula ang mga reorder point at dami ng order na umaayon sa mga output ng plano ng demand. Ikinokonekta ang mga output ng pagpaplano sa mga sistema ng pagpapatupad ng procurement at warehouse.

Aralin 3 • Mga Paraan ng Pagkalkula ng Safety Stock

Sumasaklaw sa mga pormulang istatistikal ng safety stock gamit ang pagbabago ng demand at kawalang-katiyakan ng lead time. Direktang isinasalin ang datos ng katumpakan ng pagtataya sa naaaksyunan na mga buffer ng imbentaryo.

Aralin 4 • Mga Konsiderasyon sa Multi-Echelon Inventory

Ipinapakilala ang pag-optimize ng imbentaryo sa mga network ng pamamahagi na may maraming lokasyon ng pag-iimbak. Inihahanda ang mga tagaplano para sa mga komplikadong istruktura ng supply chain na karaniwan sa mga pandaigdigang operasyon.

Aralin 1 • Demand Sensing at Pagpaplano ng Maikling Siklo

Gumagamit ng mga high-frequency signal tulad ng datos ng point-of-sale at order upang i-update ang mga panandaliang pagtataya araw-araw. Binabawasan ang latency sa pagitan ng mga signal ng merkado at tugon ng supply para sa kalamangan sa kompetisyon.

Aralin 2 • Mga Estratehiya ng Demand Shaping

Sumasaklaw sa mga lever ng pagpepresyo, promosyon, at product mix na ginagamit upang aktibong maimpluwensyahan ang pangangailangan ng customer. Inililipat ang papel ng tagaplano mula sa pasibong tagataya tungo sa aktibong tagapamahala ng demand.

Aralin 3 • Kapanahunan at Roadmap ng Pagpaplano ng Demand

Tinatasa ang kapanahunan ng pagpaplano ng organisasyon at nagdidisenyo ng roadmap para sa pagpapabuti ng kakayahan. Binibigyang-daan ang mga tagaplano na pamunuan ang mga inisyatibo ng transpormasyon at mag-benchmark laban sa pinakamahusay na kasanayan sa industriya.

Aralin 4 • Pagpaplano ng Senaryo at Pamamahala ng Panganib

Bumubuo ng mga probabilistiko at nakabatay-sa-senaryong pagtataya upang mabilang ang kawalang-katiyakan ng demand at magplano ng mga kontihensya. Binibigyang-kakayahan ang mga tagaplano na payuhan ang pamunuan tungkol sa pagkakalantad sa panganib at mga opsyon sa pagpapagaan.