Amazon-Schulung

Lektion 1 • Navigation durch die Seller-Central-Oberfläche

Zeigt die wichtigsten Seller-Central-Menüs, Berichte und Tools, die täglich genutzt werden. Schafft die für alle nachfolgenden Kursmodule erforderliche operative Sicherheit.

Lektion 2 • Übersicht über den Amazon-Marktplatz

Behandelt die globale Marktplatzstruktur von Amazon, den Kundenstamm und die Umsatzgröße. Stellt den Kontext für alle nachfolgenden Verkaufsentscheidungen her.

Lektion 3 • Grundlagen der Amazon-Richtlinien und -Compliance

Stellt die wichtigsten Verkäuferrichtlinien, verbotenen Produktkategorien und Leistungsstandards vor. Verhindert durch Richtlinienbewusstsein frühe Kontosperrungen.

Lektion 4 • Auswahl des richtigen Verkaufsmodells

Vergleicht die Modelle FBA, FBM und Seller Fulfilled Prime hinsichtlich Kosten, Kontrolle und Skalierbarkeit. Ermöglicht eine fundierte Modellauswahl vor der Kontoeinrichtung.

Lektion 1 • Bewertung der Wettbewerbslandschaft

Analysiert Konkurrenzangebote, Bewertungszahlen und Preise, um die Marktsättigung zu messen. Identifiziert Lücken, in denen neue Anbieter effektiv konkurrieren können.

Lektion 2 • Marktnachfrageanalyse

Lehrt, wie man Suchvolumen, Verkaufsgeschwindigkeit und saisonale Trends misst. Verknüpft Nachfragesignale mit Entscheidungen zur Produktrentabilität.

Lektion 3 • Tools und Workflows für die Produktrecherche

Stellt Tools von Drittanbietern und systematische Bewertungsworkflows vor. Reduziert den Rechercheaufwand bei gleichzeitiger Verbesserung der Entscheidungsgenauigkeit.

Lektion 4 • Risikobewertung und Produktvalidierung

Bewertet regulatorische, haftungsrechtliche und markenrechtliche Zugangsrisiken, bevor man sich für ein Produkt entscheidet. Validiert die endgültige Auswahl anhand einer multifaktoriellen Checkliste.

Lektion 1 • Verhandlung und Lieferantenvereinbarungen

Lehrt Preisverhandlungstaktiken, Zahlungsbedingungen und Vertragswesentliches. Sichert günstige Konditionen bei gleichzeitiger Wahrung der Geschäftsinteressen.

Lektion 2 • Suche und Prüfung von Lieferanten

Behandelt Plattformen zur Lieferantensuche, Kontaktvorlagen und Prüfkriterien. Erstellt eine qualifizierte Lieferanten-Shortlist vor der Musterung.

Lektion 3 • Musterung und Qualitätskontrolle

Etabliert einen Prozess zur Musterbewertung und Standards für die Prüfung vor dem Versand. Verhindert kostspielige Qualitätsfehler, bevor Massenbestellungen aufgegeben werden.

Lektion 4 • Logistik und eingehender Versand

Behandelt Frachtoptionen, Zollformalitäten und die Erstellung eingehender FBA-Sendungen. Stellt sicher, dass das Inventar korrekt und pünktlich in den Erfüllungszentren ankommt.

Lektion 1 • Grundlagen des Amazon-Suchalgorithmus

Erklärt, wie der Ranking-Algorithmus von Amazon Relevanz- und Leistungssignale gewichtet. Bietet die strategische Grundlage für alle Entscheidungen zur Angebotsoptimierung.

Lektion 2 • Keyword-Recherche für Angebote

Lehrt systematische Keyword-Entdeckung, Suchvolumenanalyse und Keyword-Priorisierung. Stellt sicher, dass Angebote maximalen relevanten Suchverkehr erfassen.

Lektion 3 • Enhanced Brand Content und A+-Seiten

Erstellt A+-Content-Module, die das Marken-Storytelling vertiefen und Retouren reduzieren. Erfordert die Markenregistrierung, die im Compliance-Bereich behandelt wird.

Lektion 4 • Verfassen von Angebotstexten mit hoher Conversion

Behandelt Titelformeln, Frameworks für Aufzählungspunkte und Best Practices für Beschreibungen. Balanciert Keyword-Dichte mit überzeugender, kundenorientierter Sprache.

Lektion 1 • Grundsätze der FBA-Bestandsplanung

Führt in Berechnungen des Nachbestellpunkts, Puffer für Vorlaufzeiten und Formeln für Sicherheitsbestände ein. Verhindert Fehlbestände, die den organischen Rang und die Verkaufsdynamik zerstören.

Lektion 2 • Verwaltung von gestrandetem und unterdrücktem Bestand

Identifiziert Ursachen für gestrandete und unterdrückte Angebote und bietet Lösungs-Workflows. Stellt den Status des verkaufsfähigen Bestands schnell wieder her, um Umsatzverluste zu minimieren.

Lektion 3 • FBA-Gebührenstruktur und Kostenmanagement

Schlüsselt Abwicklungs-, Lager- und Langzeitlagergebühren nach Produktgrößenklasse auf. Ermöglicht kostenbewusste Bestandsentscheidungen, die die Margen schützen.

Lektion 4 • Retouren, Entfernungen und Entsorgung

Behandelt die Retourenabwicklung, die Erstellung von Entfernungsaufträgen und die Kostenanalyse der Entsorgung. Verwalten Sie die Retourenlogistik, um Werte zurückzugewinnen und Lagergebühren zu reduzieren.

Lektion 1 • Kampagnenstruktur und -einrichtung

Lehrt die Hierarchie von Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords für saubere Daten und Budgetkontrolle. Die richtige Struktur ermöglicht präzise Optimierung und genaue Berichterstattung.

Lektion 2 • Gebotsoptimierung und ACoS-Management

Wendet Gebotsanpassungsregeln basierend auf ACoS, Conversion-Rate und Ranking-Zielen an. Balanciert Rentabilität und Sichtbarkeit in jeder Phase des Produktlebenszyklus aus.

Lektion 3 • Übersicht über das Amazon-Werbeökosystem

Zeichnet die Anzeigentypen Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display auf. Klärt, wo jeder Anzeigentyp in die Customer Journey passt.

Lektion 4 • Skalierung von Kampagnen und Leistungsberichterstattung

Skaliert erfolgreiche Kampagnen und reduziert gleichzeitig Verschwendung durch strukturierte wöchentliche Überprüfungsroutinen. Erstellt ein Reporting-Dashboard, das den Werbe-ROI im Zeitverlauf verfolgt.

Lektion 1 • Kundenkommunikation und Post-Purchase-Erlebnis

Entwickelt konforme Post-Purchase-Kommunikationssequenzen, die Zufriedenheit und Wiederholungskäufe fördern. Positive Kundenerfahrung reduziert Retouren und steigert den Customer Lifetime Value.

Lektion 2 • Markenanalysen und Competitive Intelligence

Nutzt Brand-Analytics-Berichte, um das Suchverhalten der Kunden und den Anteil der Wettbewerber zu verstehen. Datenbasierte Markenentscheidungen verbessern die Zielgruppenansprache und die Produktentwicklung.

Lektion 3 • Registrierung im Amazon Brand Registry

Behandelt Markenanforderungen, Registrierungsschritte und freigeschaltete Markenschutztools. Das Brand Registry ist das Tor zu A+ Content, Stores und IP-Durchsetzung.

Lektion 4 • Generierung und Verwaltung von Bewertungen

Wendet konforme Strategien zur Einholung von Bewertungen an und reagiert effektiv auf negatives Feedback. Dynamik und Qualität der Bewertungen wirken sich direkt auf Conversion und Ranking aus.

Lektion 1 • Systematisierung und Auslagerung von Abläufen

Erstellt SOPs, Einstellungsframeworks und Tool-Stacks, die den Verkäufer von täglichen Aufgaben entlasten. Operative Hebelwirkung ist die Grundlage eines skalierbaren Amazon-Geschäfts.

Lektion 2 • Strategie für Aktionen und Angebote

Entwickelt Lightning Deals, Coupons und Prime-Exclusive-Rabatte, um die Verkaufsgeschwindigkeit zu beschleunigen. Strategische Aktionen steigern das Ranking und räumen überschüssige Bestände profitabel ab.

Lektion 3 • Finanzmanagement und Cashflow

Erstellt ein Finanzmodell, das Einnahmen, Gebühren, Herstellkosten und Werbeausgaben verfolgt. Ein gesundes Cashflow-Management finanziert das Bestandswachstum ohne Überdehnung.

Lektion 4 • Expansion in internationale Marktplätze

Behandelt die Auswahl von Marktplätzen, Lokalisierungsanforderungen und grenzüberschreitende Logistik. Erweitert die Einnahmequellen über den Heimatmarktplatz hinaus mit überschaubarer Komplexität.