Demand Generation Grundlagenkurs

Lektion 1 • Kernmetriken der Nachfragegenerierung

Führt Pipeline-Beitrag, Kosten pro Opportunity und Conversion-Raten ein. Vermittelt das im gesamten Kurs verwendete Messvokabular.

Lektion 2 • Abstimmung von Vertriebs- und Marketing-Zielen

Definiert gemeinsame Metriken und Service-Level-Agreements zwischen Vertrieb und Marketing. Verhindert Fehlausrichtungen, die Nachfrageprogramme untergraben.

Lektion 3 • Das Buyer-Journey-Framework

Zeigt auf, wie sich Käufer von der Problemerkennung zur Kaufentscheidung bewegen. Verbindet die Phasen der Journey mit spezifischen, später behandelten Taktiken der Nachfragegenerierung.

Lektion 1 • Bestimmung des Total Addressable Market

Stellt Top-down- und Bottom-up-Methoden zur TAM-Berechnung vor. Verankert Entscheidungen über Kampagneninvestitionen in realistischen Daten zu Marktchancen.

Lektion 2 • Marktsegmentierungsstrategien

Behandelt demografische, psychografische und verhaltensbasierte Segmentierungsansätze. Ermöglicht die Priorisierung von Segmenten mit dem höchsten Umsatzpotenzial.

Lektion 3 • Intent-Daten und Signalerfassung

Erläutert First-Party- und Third-Party-Intent-Signale, die aktives Kaufverhalten offenbaren. Verbindet Intent-Daten mit der Priorisierung des Zeitpunkts der Ansprache.

Lektion 4 • Entwicklung eines Ideal Customer Profile

Vermittelt firmografische, technografische und verhaltensbasierte Kriterien zur Definition von Best-Fit-Accounts. Dient direkt der Kanalauswahl und Botschaftsgestaltung in späteren Kapiteln.

Lektion 1 • Pain-Point-gesteuertes Texten

Nutzt Problempunkte der Käufer, um Überschriften, Fließtext und Handlungsaufforderungen zu verfassen. Verbessert direkt die Engagement-Raten in E-Mails, Anzeigen und auf Landing Pages.

Lektion 2 • Grundlagen des Wertversprechens

Definiert die Komponenten eines starken Wertversprechens: Ergebnis, Alleinstellungsmerkmal und Nachweis. Schafft die Botschaftsbasis, die alle Kampagnen nutzen werden.

Lektion 3 • Botschaftshierarchie und -architektur

Strukturiert Kernbotschaften, segment- und persona-spezifische Botschaften in einer kohärenten Hierarchie. Stellt Konsistenz über alle Touchpoints der Nachfragegenerierung sicher.

Lektion 1 • SEO-gesteuerte Content-Entwicklung

Integriert Keyword-Recherche und Suchintention in die Content-Planung für organische Nachfrage. Erweitert die Reichweite ohne proportionale Steigerung der bezahlten Ausgaben.

Lektion 2 • Content Mapping auf Funnel-Stufen

Ordnet Content-Formate und -Themen den Phasen Bekanntheit, Überlegung und Entscheidung zu. Verhindert Content-Lücken, die den Fortschritt der Käufer behindern.

Lektion 3 • Content-Formate und Kanaleignung

Bewertet Blogs, Videos, Webinare, Case Studies und interaktive Tools nach Kanaleffektivität. Leitet die Formatwahl basierend auf Daten zum Zielgruppenverhalten.

Lektion 4 • Messung der Content-Performance

Definiert Content-spezifische KPIs wie Engagement-Rate, Pipeline-Beeinflussung und unterstützte Conversions. Verbindet Content-Output mit Umsatzergebnissen.

Lektion 1 • Kampagnen-Briefing und Zielsetzung

Definiert Kampagnenziele anhand von SMART-Kriterien, die mit Pipeline- und Umsatzzielen verknüpft sind. Richtet alle nachgelagerten Entscheidungen auf einen einzigen, messbaren Kampagnenzweck aus.

Lektion 2 • Integrierte Kampagnenarchitektur

Entwirft koordinierte Touchpoint-Sequenzen über Paid-, Owned- und Earned-Kanäle. Sorgt für eine kohärente Käufererfahrung vom ersten Touchpoint bis zur Conversion.

Lektion 3 • Kampagnen-Zeitplan und Projektmanagement

Erstellung von Start-Zeitplänen mit Meilensteinen, Abhängigkeiten und Zuständigkeiten. Verhindert Verzögerungen, die die Kampagneneffektivität und Budgeteffizienz beeinträchtigen.

Lektion 4 • Budgetplanung und -allokation

Vermittelt Budgetmodellierung, Kanalallokation und Notfallplanung für Nachfragekampagnen. Stellt sicher, dass Ressourcen zur Maximierung der Pipeline-Rendite verteilt werden.

Lektion 1 • Optimierung des Channel-Mix

Nutzt Attributionsdaten, um Budget auf die leistungsstärksten Kanäle umzuverteilen. Baut einen dynamischen Channel-Mix auf, der sich im Laufe der Zeit verbessert.

Lektion 2 • Management von Paid-Search-Kampagnen

Behandelt Keyword-Strategie, Anzeigentext, Gebotsmodelle und Qualitätsfaktor-Optimierung für die bezahlte Suche. Lenkt Traffic mit hoher Kaufabsicht auf Landing Pages zur Nachfragegenerierung.

Lektion 3 • Display- und programmatische Werbung

Führt Display-Netzwerke, programmatischen Einkauf und Zielgruppen-Targeting für Markenbekanntheit ein. Unterstützt die obere Funnel-Nachfragegenerierung in großem Maßstab.

Lektion 4 • Organische soziale Medien und Community-Aufbau

Entwicklung einer organischen Social-Media-Strategie, die Markenautorität aufbaut und engagierte Communities pflegt. Ergänzt bezahlte Maßnahmen durch kostengünstigere, langfristige Nachfrage.

Lektion 1 • Gestaltung von E-Mail-Nurture-Sequenzen

Strukturiert mehrstufige E-Mail-Sequenzen, die auf Persona-Problempunkte und die Funnel-Stufe abgestimmt sind. Vermittelt Frequenz, Content-Auswahl und Personalisierungstechniken.

Lektion 2 • Design von Lead-Scoring-Modellen

Erstellung demografischer und verhaltensbasierter Scoring-Modelle zur Priorisierung verkaufsbereiter Leads. Reduziert verschwendeten Vertriebsaufwand bei Kontakten mit geringer Passung oder Absicht.

Lektion 3 • Grundlagen der Marketing-Automatisierungsplattform

Führt die Kernfunktionen von Automatisierungsplattformen ein: Workflows, Trigger und Datenmanagement. Bietet die technische Grundlage für das gesamte Nurture-Programm-Design.

Lektion 4 • Optimierung von Nurture-Programmen

Wendet A/B-Testing, Funnel-Analyse und Kohortenberichterstattung an, um die Nurture-Performance zu verbessern. Schließt den Kreislauf zwischen Automatisierungsdaten und Programm-Iteration.

Lektion 1 • Strategische Budgetoptimierung

Nutzt Performance-Daten, um Ausgaben umzuverteilen, Erhöhungen zu rechtfertigen und Underperformer einzustellen. Schafft die analytische Grundlage für Investitionen in die Nachfragegenerierung gegenüber der Führungsebene.

Lektion 2 • Measurement-Framework für die Nachfragegenerierung

Etablierung eines gestuften KPI-Frameworks für Aktivitäts-, Pipeline- und Umsatzmetriken. Richtet die Berichterstattung auf Geschäftsergebnisse und nicht auf Eitelkeitsmetriken aus.

Lektion 3 • Funnel-Analyse und Conversion-Optimierung

Diagnostiziert Conversion-Engpässe in jeder Funnel-Stufe mittels Kohorten- und Abbrecher-Analyse. Priorisiert Optimierungsbemühungen nach Umsatzauswirkung.

Lektion 4 • Dashboard-Design und Berichterstattung

Erstellung von Dashboards für Führungskräfte und den operativen Betrieb, die schnell umsetzbare Erkenntnisse liefern. Reduziert den Zeitaufwand für manuelle Berichterstattung und verbessert die Entscheidungsgeschwindigkeit.