Cours marketing Amazon

Leçon 1 • Aperçu du Marché Amazon

Couvre la structure du marché mondial d'Amazon, les sources de revenus et le paysage concurrentiel. Établit le contexte nécessaire pour prendre des décisions commerciales éclairées sur la plateforme.

Leçon 2 • Navigation dans le Tableau de Bord Seller Central

Enseigne la navigation des modules clés de Seller Central, y compris les stocks, les commandes et les rapports. L'efficacité dans le tableau de bord accélère chaque tâche marketing ultérieure.

Leçon 3 • Choisir le Bon Modèle de Vente

Compare les modèles FBA, FBM et Seller Fulfilled Prime en termes de coût, de contrôle et d'évolutivité. Guide les vendeurs pour sélectionner le modèle adapté à leur type de produit et à leurs objectifs commerciaux.

Leçon 4 • Politiques Amazon et Bases de la Conformité

Présente les politiques de vente Amazon, les catégories restreintes et les pratiques interdites. La connaissance de la conformité protège la santé du compte dès le départ.

Leçon 1 • Cadre de Décision pour la Sélection de Produit

Applique un modèle de notation pondérée pour classer et finaliser les candidats produits. Un cadre reproductible élimine les conjectures de la décision de sélection finale.

Leçon 2 • Évaluation du Paysage Concurrentiel

Analyse les fiches concurrentes, le nombre d'avis, les prix et la force de la marque pour évaluer la difficulté d'entrée. La connaissance du paysage concurrentiel façonne la stratégie de différenciation des produits.

Leçon 3 • Analyse de la Demande du Marché

Enseigne comment mesurer la demande réelle en utilisant le volume de recherche, le classement des ventes et les données de tendance. La validation de la demande empêche l'entrée sur des marchés stagnants ou saturés.

Leçon 4 • Modélisation de la Rentabilité et des Marges

Construit un modèle d'économie unitaire couvrant le COGS, les frais, l'expédition et les coûts publicitaires. La modélisation des marges garantit que seuls les produits financièrement viables avancent.

Leçon 1 • Contenu A+ et Brand Story

Guide la création de modules de Contenu A+ et de sections Brand Story disponibles pour les marques enregistrées. Le contenu enrichi réduit les retours et augmente les opportunités de vente croisée.

Leçon 2 • Audit de Fiche et Optimisation Continue

Établit un processus d'audit reproductible utilisant les données de conversion, les rapports de termes de recherche et les tests fractionnés. L'optimisation continue cumule les gains de classement et de revenus au fil du temps.

Leçon 3 • Fondamentaux de l'Algorithme de Recherche Amazon

Explique comment l'algorithme A9/A10 d'Amazon classe les fiches en fonction de la pertinence et des signaux de performance. La compréhension de l'algorithme guide chaque décision d'optimisation dans ce chapitre.

Leçon 4 • Recherche de Mots-Clés pour les Fiches

Couvre la découverte de mots-clés, l'analyse du volume de recherche et la classification de l'intention pour le texte des fiches. Une recherche de mots-clés approfondie est le fondement du succès du classement organique.

Leçon 5 • Rédaction de Texte de Fiche à Fort Taux de Conversion

Enseigne la rédaction de titres, puces et descriptions en utilisant le placement de mots-clés et les principes de persuasion. Un texte fort améliore à la fois le classement dans la recherche et le taux de conversion.

Leçon 1 • Amazon Posts et Contenu de Type Social

Présente Amazon Posts comme un canal de contenu de marque gratuit qui apparaît sur les fiches des concurrents et les leurs. Des publications régulières construisent la visibilité de la marque sans dépenses publicitaires supplémentaires.

Leçon 2 • Conception et Stratégie de la Boutique Amazon

Enseigne comment construire une Boutique Amazon multipage qui présente le catalogue complet de produits. Une Boutique bien conçue génère des visites répétées et soutient les campagnes de trafic hors Amazon.

Leçon 3 • Protection de la Marque et Application des Droits de PI

Couvre les outils pour signaler les fiches contrefaites, les vendeurs non autorisés et les violations de marque déposée. Une protection proactive de la marque préserve l'intégrité des prix et la confiance des clients.

Leçon 4 • Inscription au Brand Registry Amazon

Parcourt les exigences en matière de marque déposée, les étapes de la demande et les délais d'approbation pour le Brand Registry. L'inscription au registre débloque le Contenu A+, les Boutiques et les outils de protection de la marque.

Leçon 1 • Stratégies d'Enchères et Gestion du Budget

Couvre les options d'enchères dynamiques, les ajustements d'enchères par emplacement et l'allocation du budget quotidien. Les choix de stratégie d'enchères déterminent où les annonces apparaissent et à quel coût.

Leçon 2 • Structure et Architecture de Campagne

Enseigne comment structurer les campagnes, groupes d'annonces et ciblages pour le contrôle et l'évolutivité. Une architecture appropriée rend l'optimisation plus rapide et les données plus propres.

Leçon 3 • Types de Mots-Clés et de Ciblage

Explique les types de correspondance large, expression et exacte, ainsi que les options de ciblage de produits et de catégories. La sélection du type de correspondance contrôle directement la qualité du trafic et l'efficacité des dépenses.

Leçon 4 • Lancement de Campagne et Optimisation Initiale

Fournit une checklist de lancement étape par étape et un protocole d'optimisation de la première semaine pour les nouvelles campagnes. Une optimisation précoce évite le gaspillage de dépenses pendant la phase de collecte de données.

Leçon 1 • ACoS, TACoS et Indicateurs de Rentabilité

Définit l'ACoS, le TACoS, le ROAS et leurs relations avec le classement organique et la rentabilité globale. Une interprétation correcte des indicateurs évite une sur-optimisation qui nuit à la croissance organique.

Leçon 2 • Sponsored Brands et Annonces Vidéo

Couvre les annonces titre Sponsored Brands, les formats vidéo et les stratégies de page d'atterrissage personnalisée. Les annonces au niveau de la marque construisent la notoriété et captent les acheteurs du haut de l'entonnoir que les concurrents manquent.

Leçon 3 • Architecture de Campagne Full-Funnel

Conçoit des structures de campagne intégrées qui répondent aux étapes de notoriété, de considération et de conversion. La pensée full-funnel maximise la valeur à vie du client et la part de marché.

Leçon 4 • Sponsored Display et Ciblage d'Audience

Enseigne le retargeting Sponsored Display, le ciblage des concurrents et les segments d'audience Amazon. Les annonces Display récupèrent les acheteurs perdus et élargissent la portée au-delà des recherches par mot-clé.

Leçon 5 • Stratégies de Conquête Concurrentielle

Couvre le ciblage des ASIN concurrents, des mots-clés de marque et des pages de catégorie pour capturer des parts de marché. Les tactiques de conquête doivent être équilibrées avec les dépenses défensives pour protéger ses propres fiches.

Leçon 1 • Lightning Deals et Deal of the Day

Enseigne les conditions d'éligibilité, les délais de soumission et la planification des stocks pour les offres limitées dans le temps. Les Lightning Deals génèrent des pics de vitesse de vente qui améliorent le classement organique.

Leçon 2 • Programme Subscribe and Save

Couvre l'inscription à Subscribe and Save pour générer des revenus récurrents et améliorer la rétention. Les revenus d'abonnement stabilisent les flux de trésorerie et réduisent la dépendance à la publicité payante.

Leçon 3 • Réductions Exclusives Prime

Explique les Prime Exclusive Discounts disponibles uniquement pour les membres Prime et leur visibilité par badge. Ces remises augmentent la conversion parmi le segment de clients à plus haute valeur d'Amazon.

Leçon 4 • Mécanismes de la Buy Box et Stratégies Gagnantes

Explique les facteurs qu'Amazon utilise pour attribuer la Buy Box, y compris le prix, le traitement de la commande et les indicateurs. La possession de la Buy Box est un prérequis pour la publicité et le succès de la conversion.

Leçon 1 • Outils de Reporting Amazon Principaux

Cartographie les rapports natifs de Seller Central, y compris les Business Reports, les Inventory Reports et les données de la Console Publicitaire. Savoir quel rapport répond à quelle question élimine le temps d'analyse gaspillé.

Leçon 2 • Stratégie de Mise à l'Échelle et d'Expansion

Couvre l'extension de la gamme de produits, l'entrée sur les marchés internationaux et les tactiques de croissance du portefeuille de marques. Les décisions de mise à l'échelle doivent être fondées sur l'économie unitaire et la capacité opérationnelle.

Leçon 3 • Planification et Prévision des Stocks

Enseigne la prévision de la demande, le calcul du point de commande et la gestion de la santé des stocks FBA. Les ruptures de stock et les surstocks sont les deux plus grandes pertes de profit évitables sur Amazon.

Leçon 4 • Décisions Basées sur les Données pour les Fiches et les Annonces

Applique les données de reporting aux cycles d'optimisation des fiches et aux ajustements des enchères publicitaires. Boucler la boucle entre les données et l'action est la compétence centrale de la gestion avancée d'Amazon.