Formation Amazon PPC

Leçon 1 • Types de campagne et formats publicitaires

Différenciez les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et les affichages sponsorisés par objectif, éligibilité et emplacement. Reliez la sélection du format à l'étape de l'entonnoir marketing et à l'objectif commercial.

Leçon 2 • Métriques PPC principales et KPI

Présentez l'ACoS, le TACoS, le ROAS, le CTR, le CVR et le CPC comme des leviers interconnectés. Les apprenants apprennent à lire les relations entre les métriques plutôt qu'à optimiser chacune isolément.

Leçon 3 • Architecture de compte et de campagne

Définissez la hiérarchie des portefeuilles, campagnes, groupes d'annonces et mots-clés. Une structure appropriée évite la dilution des données et permet une optimisation à l'échelle.

Leçon 4 • Visite guidée de la console publicitaire Seller Central

Naviguez dans l'interface utilisateur de la console publicitaire, les opérations en masse et les onglets de rapports. Une familiarité pratique réduit les frictions lors de l'exécution des stratégies enseignées dans les chapitres suivants.

Leçon 1 • Priorisation et hiérarchisation des mots-clés

Présentez un cadre de hiérarchisation qui classe les mots-clés par probabilité de conversion et valeur stratégique. La priorisation détermine les décisions d'investissement des enchères et d'allocation budgétaire.

Leçon 2 • Interaction entre les campagnes automatiques et manuelles

Expliquez comment les campagnes automatiques récoltent les termes de recherche convertissants qui alimentent les campagnes manuelles. Cette boucle de récolte est fondamentale pour le système de mise à l'échelle construit dans les chapitres suivants.

Leçon 3 • Plongée approfondie dans les types de correspondance

Expliquez les comportements des correspondances larges, expressions et exactes avec des exemples de trafic réel. La sélection du type de correspondance contrôle directement l'efficacité des dépenses et le potentiel de découverte.

Leçon 4 • Méthodologie de recherche de mots-clés

Couvrez la génération de mots-clés de départ, le reverse engineering des concurrents et la qualification du volume de recherche. Établissez un flux de travail de recherche reproductible utilisé tout au long de la formation.

Leçon 1 • Options d'enchères automatiques d'Amazon

Couvrez les enchères dynamiques à la baisse uniquement, les enchères dynamiques à la hausse et à la baisse, et les enchères fixes avec leurs profils de risque. Comprendre le comportement de l'algorithme évite les dépassements de dépenses non intentionnels.

Leçon 2 • Cadence d'ajustement des enchères et règles

Établissez un processus d'examen hebdomadaire des enchères utilisant des seuils de signification statistique. Une cadence systématique évite la sur-optimisation réactive qui déstabilise l'apprentissage de la campagne.

Leçon 3 • Modificateurs d'enchères par emplacement

Expliquez les multiplicateurs d'emplacement pour le haut de la recherche, la page produit et le reste de la recherche. Les modificateurs permettent une concentration chirurgicale des dépenses sur les emplacements les plus convertissants.

Leçon 4 • Allocation budgétaire et rythme de dépenses

Couvrez la définition du budget quotidien, les plafonds budgétaires du portefeuille et le comportement de rythme intrajournalier. Une architecture budgétaire appropriée empêche les campagnes de s'éteindre pendant les fenêtres de trafic de pointe.

Leçon 1 • Indexation du titre et des mots-clés

Couvre la priorité de placement des mots-clés dans les titres, les termes de recherche backend et la vérification de l'indexation. Les mots-clés indexés reçoivent des boosts de classement organique qui amplifient l'efficacité du PPC.

Leçon 2 • Vélocité des avis et preuve sociale

Quantifie comment le nombre d'avis et la note par étoiles affectent le CTR et le CVR sur les emplacements publicitaires. La preuve sociale est un levier de conversion qui amplifie le retour sur investissement des dépenses publicitaires.

Leçon 3 • Lien entre la qualité de l'annonce et la performance des annonces

Explique comment la pertinence du titre, les puces et les images affectent le niveau de qualité et le taux de conversion. La qualité de l'annonce est le multiplicateur de chaque dollar de dépenses publicitaires.

Leçon 4 • Stratégie de variations pour le PPC

Explique l'architecture des variations parent-enfant et comment diriger les dépenses publicitaires vers les ASIN enfants les plus convertissants. La stratégie de variations concentre les avis et les données de performance des annonces.

Leçon 1 • Augmenter les dépenses sans perdre en efficacité

Couvre les augmentations progressives du budget, l'expansion des mots-clés et les lancements de nouvelles campagnes comme leviers de mise à l'échelle. Chaque levier a un profil de risque et un seuil de préparation avant activation.

Leçon 2 • Leviers d'optimisation de l'ACoS

Cartographie les entrées contrôlables — enchères, mots-clés négatifs, types de correspondance, qualité de l'annonce — aux résultats de l'ACoS. Les apprenants apprennent à diagnostiquer les problèmes d'ACoS par cause racine plutôt que par symptôme.

Leçon 3 • Segmentation des campagnes pour le contrôle

Explique les campagnes à mot-clé unique, la segmentation par type de produit et la séparation par niveau de performance. Une segmentation granulaire permet un contrôle précis des enchères et une attribution claire.

Leçon 4 • Répartition horaire et ajustements saisonniers

Couvre la planification des enchères par heure et jour, et les stratégies de réallocation budgétaire saisonnière. L'optimisation basée sur le temps capture les pics de demande et évite les fenêtres à faible conversion.

Leçon 1 • Architecture de ciblage full-funnel

Intègre le ciblage par mots-clés, ASIN, catégorie et audience dans un entonnoir marketing coordonné. Chaque couche joue un rôle distinct, de la notoriété à la conversion en passant par la fidélisation.

Leçon 2 • Ciblage par produit et ASIN

Couvre le ciblage des ASIN concurrents, des produits complémentaires et de ses propres ASIN pour des objectifs défensifs et offensifs. Le ciblage ASIN intercepte l'intention d'achat au point de décision.

Leçon 3 • Ciblage par catégorie et ciblage affiné

Explique le ciblage par catégorie avec des affinements de prix, de marque et de note par étoiles pour une portée de précision. Les affinements réduisent les impressions gaspillées au sein des audiences de catégorie larges.

Leçon 4 • Tactiques avancées pour les marques sponsorisées

Enseigne les annonces image personnalisées, les annonces vidéo et les formants Spotlight de la Boutique avec ciblage par mots-clés et ASIN. Les marques sponsorisées renforcent le capital de marque tout en générant des conversions mesurables.

Leçon 1 • Plongée approfondie dans les rapports publicitaires Amazon

Couvre tous les types de rapports natifs — termes de recherche, emplacement, ciblage, performance des campagnes — et leurs cas d'utilisation spécifiques. Chaque rapport répond à une question d'optimisation distincte.

Leçon 2 • Le TACoS comme métrique de santé de l'entreprise

Enseigne le calcul du TACoS, l'interprétation des tendances et son utilisation comme indicateur de la santé du classement organique. Le TACoS relie l'investissement PPC à la trajectoire des revenus totaux de l'entreprise.

Leçon 3 • Mesure de l'incrémentalité et de l'effet de halo

Couvre les méthodes pour isoler l'augmentation incrémentale des ventes du PPC par rapport à l'organique, et les effets de halo cross-ASIN. L'analyse de l'incrémentalité justifie l'investissement publicitaire au-delà de l'attribution directe.

Leçon 4 • Fenêtres et modèles d'attribution

Explique les fenêtres d'attribution de 1, 7 et 14 jours et comment le choix de la fenêtre gonfle ou réduit le ROAS rapporté. Une attribution précise empêche la mauvaise allocation du budget.

Leçon 1 • Opérations en masse et automatisation

Couvre les téléchargements de fichiers en masse, le moteur de règles automatisées d'Amazon et la logique d'automatisation tierce. L'automatisation multiplie la capacité d'optimisation sans investissement de temps proportionnel.

Leçon 2 • Cadres de gestion de grands catalogues

Enseigne la segmentation des portefeuilles, les structures de campagnes modélisées et l'allocation des ressources basée sur les priorités pour les catalogues avec des centaines d'ASIN. L'échelle nécessite des systèmes, pas une révision manuelle.

Leçon 3 • Stratégie PPC pour les lancements de nouveaux produits

Couvre l'agressivité des enchères en phase de lancement, l'exploitation de la période de grâce et la transition de la stratégie de lancement à la stratégie permanente. Le PPC de lancement est structurellement différent de la gestion des produits matures.

Leçon 4 • Flux de travail de gestion d'agence et d'équipe

Établit des SOP, des structures de permissions d'accès et des cadences de revue de performance pour les équipes PPC ou les agences. Des flux de travail clairs évitent les erreurs et maintiennent la responsabilité à l'échelle.

Leçon 5 • Stratégie PPC multi-marketplace

Couvre l'adaptation des structures de campagnes, la recherche de mots-clés et les enchères pour plusieurs marketplaces régionales. Chaque marketplace a des dynamiques concurrentielles et des comportements de consommation distincts.