Formation Amazon PPC

Leçon 1 • Comment fonctionne le PPC Amazon

Couvre le modèle d'enchères de paiement par clic, la notation de pertinence des annonces et les mécanismes de coût par clic. Établit la base conceptuelle pour chaque décision d'optimisation ultérieure.

Leçon 2 • Marques sponsorisées et annonces display

Présente les formats Marques sponsorisées et Display sponsorisé, leurs emplacements uniques et leurs exigences créatives. Élargit la portée de l'annonceur au-delà des résultats de recherche.

Leçon 3 • Structure du compte publicitaire Amazon

Cartographie la hiérarchie du compte à la campagne, du groupe d'annonces au mot-clé. Comprendre cette structure empêche les mauvaises configurations qui gaspillent le budget.

Leçon 4 • Type d'annonce Produits sponsorisés

Explique l'emplacement, l'éligibilité et les options de ciblage des Produits sponsorisés. C'est le type d'annonce le plus volumineux et le point de départ pour la plupart des annonceurs.

Leçon 1 • Priorisation et hiérarchisation des mots-clés

Présente un cadre de hiérarchisation pour classer les mots-clés par intention commerciale, volume de recherche et concurrence. La priorisation guide l'allocation budgétaire entre les campagnes.

Leçon 2 • Explication des types de correspondance

Définit les types de correspondance large, expression et exacte avec des exemples de ciblage réels. La sélection correcte du type de correspondance contrôle la qualité du trafic et l'efficacité des dépenses.

Leçon 3 • Outils de découverte de mots-clés

Passe en revue les outils natifs d'Amazon et les plateformes de recherche tierces pour les données de mots-clés. La maîtrise des outils accélère la recherche et révèle des opportunités que les méthodes manuelles manquent.

Leçon 4 • Méthodologie de recherche de mots-clés

Enseigne la découverte systématique de mots-clés à l'aide des données de termes de recherche, des ASIN concurrents et des tendances de catégories. Une recherche solide détermine directement la pertinence de la campagne et le potentiel de conversion.

Leçon 1 • Optimisation des images et des vidéos

Couvre l'impact de l'image principale sur le CTR, l'influence des images de style de vie sur le taux de conversion et les meilleures pratiques pour le contenu vidéo. Les actifs visuels sont le principal moteur du taux de clics à partir des emplacements publicitaires.

Leçon 2 • Pourquoi les fiches produits affectent les résultats PPC

Explique le lien direct entre la qualité de la fiche, le taux de conversion et l'ACoS effectif. Une fiche à haut taux de conversion multiplie la valeur de chaque dollar publicitaire dépensé.

Leçon 3 • Impact des prix et des avis sur le taux de conversion

Analyse comment le positionnement des prix et le nombre d'avis affectent le taux de conversion à partir du trafic payant. Envoyer du trafic publicitaire vers une fiche mal tarifée ou sans avis gaspille le budget.

Leçon 4 • Optimisation du contenu A+ et de la Brand Store

Conçoit des modules de contenu A+ et des Brand Stores pour augmenter la conversion et soutenir les campagnes Marques sponsorisées. Le contenu enrichi réduit l'hésitation de l'acheteur et augmente la taille du panier.

Leçon 1 • Cadres d'architecture de campagne

Présente les groupes d'annonces à mot-clé unique, les campagnes segmentées par produit et les structures basées sur l'entonnoir. Les choix d'architecture déterminent la clarté avec laquelle les données peuvent être lues et exploitées.

Leçon 2 • Configuration des campagnes automatiques et récolte

Configure les campagnes automatiques comme des moteurs de découverte qui alimentent les données de mots-clés et d'ASIN aux campagnes manuelles. Les campagnes automatiques sont l'outil le moins exigeant en effort et le plus riche en découverte disponible.

Leçon 3 • Allocation budgétaire entre les campagnes

Enseigne la distribution proportionnelle du budget en fonction de l'étape de l'entonnoir, de la marge du produit et de la maturité de la campagne. Les budgets mal alloués sont une cause majeure de mauvaise performance du compte.

Leçon 4 • Processus de création de campagne manuelle

Construction étape par étape des campagnes Produits sponsorisés manuelles avec les paramètres corrects. Une configuration appropriée empêche les erreurs courantes comme les cibles mal assorties et les types d'enchères incorrects.

Leçon 1 • Optimisation des enchères par emplacement

Analyse la performance des emplacements Top-of-Search, Rest-of-Search et page produit pour allouer les multiplicateurs d'enchères. Les données d'emplacement révèlent où les conversions se produisent réellement.

Leçon 2 • Règles d'enchères automatisées Amazon

Configure des ajustements d'enchères automatisés basés sur des règles dans la console publicitaire. L'automatisation réduit la charge de travail manuelle tout en maintenant des garde-fous de performance.

Leçon 3 • Définition correcte des enchères initiales

Fournit des formules pour calculer les enchères de lancement à partir du taux de conversion, du prix et de l'ACoS cible. Des enchères de départ trop basses ou trop élevées retardent inutilement la phase d'apprentissage.

Leçon 4 • Processus d'ajustement manuel des enchères

Couvre un flux de travail de révision des enchères répétable chaque semaine, utilisant l'ACoS, le volume de clics et les données de conversion. Les ajustements systématiques se cumulent en gains d'efficacité significatifs au fil du temps.

Leçon 1 • ACoS total et effet de halo

Présente le TACoS comme le rapport entre les dépenses publicitaires et le chiffre d'affaires total, capturant les ventes organiques influencées par les annonces. Le TACoS révèle la véritable efficacité publicitaire au-delà des ventes attribuées directement.

Leçon 2 • Définition des indicateurs PPC essentiels

Définit les impressions, les clics, le CTR, les conversions, le taux de conversion, les dépenses, les ventes, l'ACoS et le ROAS avec des formules de calcul. La maîtrise des indicateurs est le prérequis pour toute action d'optimisation.

Leçon 3 • Diagnostic des problèmes de performance

Fournit un cadre de diagnostic reliant les mauvais indicateurs à des causes profondes spécifiques telles qu'un faible CTR, un CPC élevé ou un taux de conversion bas. Un diagnostic structuré empêche les devinettes d'optimisation aléatoires.

Leçon 4 • Définition de l'ACoS cible par produit

Calcule l'ACoS d'équilibre à partir des données de marge et définit l'ACoS cible en dessous de l'équilibre. Les cibles par produit empêchent d'appliquer une seule référence à des produits avec des marges différentes.

Leçon 1 • Récolte d'ASIN et de cibles produit

Identifie les ASIN concurrents et complémentaires apparaissant dans les données des termes de recherche pour les campagnes de ciblage produit. La récolte d'ASIN étend la portée au-delà du trafic basé sur les mots-clés.

Leçon 2 • Cadence et flux de travail du cycle de récolte

Établit un flux de travail de récolte hebdomadaire ou bimensuel reproductible avec des étapes définies et des estimations de temps. Une cadence cohérente empêche l'accumulation de données et maintient les campagnes optimisées.

Leçon 3 • Téléchargement et lecture des rapports de termes de recherche

Guide le téléchargement des rapports, la définition des colonnes et le filtrage des données dans les tableurs. Les données brutes des rapports sont la principale source de vérité pour les décisions de ciblage.

Leçon 4 • Identification des termes de recherche gagnants

Définit les critères pour promouvoir les termes de recherche vers des campagnes manuelles en correspondance exacte ou expression. La promotion systématique capture le trafic à fort taux de conversion avec des enchères maîtrisées.

Leçon 1 • Stratégies concurrentielles et défensives

Conçoit des campagnes offensives ciblant les termes de marque des concurrents et des campagnes défensives protégeant votre propre marque. Le positionnement stratégique capture des parts de marché et empêche les fuites de trafic.

Leçon 2 • Gestion de portefeuille multi-produits

Gère le budget, la priorité et la stratégie sur un catalogue de produits à différents stades de leur cycle de vie. La pensée de portefeuille empêche de surinvestir dans des produits en déclin et de sous-investir dans les gagnants.

Leçon 3 • Reporting et communication client

Structure les examens de performance mensuels, les résumés d'insights et les recommandations stratégiques pour les parties prenantes. Une communication claire renforce la confiance et justifie l'investissement publicitaire continu.

Leçon 4 • Mise à l'échelle des campagnes rentables

Définit les déclencheurs de mise à l'échelle basés sur la stabilité de l'ACoS, la part d'impressions et l'utilisation du budget. Une mise à l'échelle prématurée gaspille le budget ; une mise à l'échelle disciplinée cumule une croissance rentable.