Formation de base en génération de la demande

Leçon 1 • Métriques Cœur de la Génération de la Demande

Présente la contribution au pipeline, le coût par occasion et les taux de conversion. Fournit le vocabulaire de mesure utilisé tout au long du cours.

Leçon 2 • Alignement des Objectifs Marketing et Ventes

Définit des métriques partagées et des accords de niveau de service entre les ventes et le marketing. Empêche le désalignement qui nuit aux programmes de demande.

Leçon 3 • Le Cadre du Parcours Acheteur

Cartographie la manière dont les acheteurs passent de la prise de conscience du problème à la décision d'achat. Relie les étapes du parcours à des tactiques spécifiques de génération de demande abordées plus tard.

Leçon 1 • Dimensionnement du Marché Total Adressable

Présente les méthodes de calcul TAM descendante et ascendante. Ancre les décisions d'investissement dans les campagnes sur des données réalistes d'opportunité de marché.

Leçon 2 • Stratégies de Segmentation du Marché

Couvre les approches de segmentation démographique, psychographique et comportementale. Permet de prioriser les segments avec le plus fort potentiel de revenus.

Leçon 3 • Données d'Intention et Capture de Signaux

Explique les signaux d'intention first-party et tierces qui révèlent un comportement d'achat actif. Relie les données d'intention à la priorisation du moment de la prospection.

Leçon 4 • Développement du Profil Client Idéal

Enseigne les critères firmographiques, technographiques et comportementaux pour définir les comptes les mieux adaptés. Informe directement la sélection des canaux et le message dans les chapitres suivants.

Leçon 1 • Copywriting axé sur les Points de Douleur

Applique les points de douleur des acheteurs pour rédiger des titres, un corps de texte et des appels à l'action. Améliore directement les taux d'engagement sur les emails, les annonces et les landing pages.

Leçon 2 • Fondamentaux de la Proposition de Valeur

Définit les composants d'une proposition de valeur solide : résultat, différenciateur et preuve. Établit la base de message que toutes les campagnes utiliseront.

Leçon 3 • Hiérarchie et Architecture du Message

Structure les messages de base, de segment et de persona en une hiérarchie cohérente. Assure la cohérence sur tous les points de contact de la génération de demande.

Leçon 1 • Développement de Contenu axé sur le SEO

Intègre la recherche de mots-clés et l'intention de recherche dans la planification du contenu pour la demande organique. Amplifie la portée sans augmentation proportionnelle des dépenses payantes.

Leçon 2 • Cartographie du Contenu par Étape de l'Entonnoir

Fait correspondre les formats et sujets de contenu aux étapes de notoriété, de considération et de décision. Empêche les lacunes de contenu qui bloquent la progression de l'acheteur.

Leçon 3 • Formats de Contenu et Adéquation au Canal

Évalue les blogs, vidéos, webinaires, études de cas et outils interactifs par efficacité de canal. Guide la sélection du format en fonction des données de comportement de l'audience.

Leçon 4 • Mesure de la Performance du Contenu

Définit des KPI spécifiques au contenu, y compris le taux d'engagement, l'influence sur le pipeline et les conversions assistées. Relie la production de contenu aux résultats de revenus.

Leçon 1 • Brief de Campagne et Définition des Objectifs

Définit les objectifs de la campagne à l'aide des critères SMART liés aux objectifs de pipeline et de revenus. Aligne toutes les décisions en aval sur un seul objectif de campagne mesurable.

Leçon 2 • Architecture de Campagne Intégrée

Conçoit des séquences de points de contact coordonnés sur les canaux payants, possédés et gagnés. Assure une expérience acheteur cohérente du premier contact à la conversion.

Leçon 3 • Chronologie de Campagne et Gestion de Projet

Construit des chronologies de lancement avec des jalons, des dépendances et des affectations de responsables. Empêche les retards qui érodent l'efficacité de la campagne et l'efficience budgétaire.

Leçon 4 • Planification et Allocation Budgétaire

Enseigne la modélisation budgétaire, l'allocation par canal et la planification d'urgence pour les campagnes de demande. Assure que les ressources sont distribuées pour maximiser le retour sur pipeline.

Leçon 1 • Optimisation du Mix de Canaux

Applique les données d'attribution pour réallouer le budget vers les canaux les plus performants. Construit un mix de canaux dynamique qui s'améliore au fil du temps.

Leçon 2 • Gestion des Campagnes de Référencement Payant

Couvre la stratégie de mots-clés, le texte publicitaire, les modèles d'enchères et l'optimisation du niveau de qualité pour la recherche payante. Génère un trafic à haute intention vers les landing pages de génération de demande.

Leçon 3 • Publicité Display et Programmatique

Présente les réseaux display, l'achat programmatique et le ciblage d'audience pour la notoriété de marque. Soutient la création de demande en haut de l'entonnoir à grande échelle.

Leçon 4 • Réseaux Sociaux Organiques et Construction de Communauté

Développe une stratégie de réseaux sociaux organiques qui construit l'autorité de la marque et nourrit des communautés engagées. Complète les efforts payants avec une demande à long terme à moindre coût.

Leçon 1 • Conception de Séquence d'Emails de Nurturing

Structure des séquences d'emails multi-touch alignées sur les points de douleur du persona et l'étape de l'entonnoir. Enseigne la cadence, la sélection de contenu et les techniques de personnalisation.

Leçon 2 • Conception du Modèle de Scoring de Leads

Construit des modèles de scoring démographique et comportemental pour prioriser les leads prêts pour la vente. Réduit l'effort de vente gaspillé sur des contacts de faible adéquation ou de faible intention.

Leçon 3 • Fondamentaux de la Plateforme d'Automatisation Marketing

Présente les capacités principales de la plateforme d'automatisation : flux de travail, déclencheurs et gestion des données. Fournit la base technique pour toute conception de programme de nurturing.

Leçon 4 • Optimisation du Programme de Nurturing

Applique les tests A/B, l'analyse de l'entonnoir et les rapports de cohorte pour améliorer la performance du nurturing. Boucle la boucle entre les données d'automatisation et l'itération du programme.

Leçon 1 • Optimisation Stratégique du Budget

Utilise les données de performance pour réallouer les dépenses, justifier les augmentations et abandonner les moins performants. Construit le dossier analytique pour l'investissement en génération de demande auprès de la direction.

Leçon 2 • Cadre de Mesure de la Génération de la Demande

Établit un cadre de KPI à plusieurs niveaux couvrant les métriques d'activité, de pipeline et de revenus. Aligne les rapports sur les résultats commerciaux plutôt que sur des métriques de vanité.

Leçon 3 • Analyse de l'Entonnoir et Optimisation de la Conversion

Diagnostique les goulots d'étranglement de conversion à chaque étape de l'entonnoir à l'aide d'analyses de cohorte et d'abandon. Priorise les efforts d'optimisation par impact sur les revenus.

Leçon 4 • Conception de Tableaux de Bord et Rapports

Construit des tableaux de bord exécutifs et opérationnels qui révèlent rapidement des informations exploitables. Réduit le temps consacré aux rapports manuels et améliore la rapidité de décision.