Cours intensif de marketing

Leçon 1 • Concepts et vocabulaire clés du marketing

Définit les termes essentiels utilisés tout au long du cours, notamment marché, segment, marque et proposition de valeur. Fournit un langage commun pour toutes les discussions futures.

Leçon 2 • Introduction au marketing mix

Présente le cadre classique à quatre variables comme outil d'aide à la décision. Montre comment chaque variable interagit pour offrir de la valeur au client.

Leçon 3 • La philosophie centrée sur le client

Introduit le principe selon lequel toutes les décisions marketing commencent par le client. Relie l'orientation client à la croissance commerciale à long terme.

Leçon 4 • Ce qu'est réellement le marketing

Clarifie les idées reçues et établit le marketing comme une fonction stratégique de l'entreprise. Pose les bases conceptuelles pour chaque chapitre suivant.

Leçon 1 • Comprendre le parcours d'achat

Cartographie les étapes par lesquelles passe un client, de la notoriété à l'achat et au-delà. Relie les étapes du parcours aux tactiques marketing présentées ultérieurement.

Leçon 2 • Analyse concurrentielle et de marché

Présente des outils pour évaluer la taille du marché, la croissance et la dynamique concurrentielle. Fournit le contexte pour les décisions de positionnement abordées dans le chapitre suivant.

Leçon 3 • Création de personas d'acheteurs

Guide les étudiants dans la création de profils clients fictifs basés sur la recherche. Les personas deviennent un outil pratique utilisé dans la conception de messages et de campagnes.

Leçon 4 • Méthodes de segmentation client

Enseigne les approches de segmentation démographique, psychographique, comportementale et géographique. Permet des décisions de ciblage précises dans les chapitres suivants.

Leçon 1 • Capital de marque et construction de marque à long terme

Explique comment un positionnement cohérent s'accumule pour former un capital de marque mesurable au fil du temps. Relie l'investissement dans la marque à des résultats commerciaux comme le pouvoir de fixation des prix.

Leçon 2 • Rédaction d'un énoncé de positionnement

Fournit un modèle éprouvé pour documenter les décisions de positionnement en une seule phrase. Les étudiants s'entraînent à rédiger et à critiquer des énoncés de positionnement.

Leçon 3 • Identité de marque et éléments de marque

Couvre les composantes visuelles et verbales qui rendent une marque reconnaissable et cohérente. Relie l'identité de marque à la confiance et à la mémorisation du client.

Leçon 4 • Élaboration d'une proposition de valeur solide

Enseigne une approche structurée pour articuler les avantages uniques pour le client. Une proposition de valeur solide devient le point d'ancrage de tout travail de communication.

Leçon 1 • Storytelling en marketing

Applique la structure narrative à la communication de marque et de produit. Montre comment le contenu basé sur une histoire crée un lien émotionnel et une mémorabilité.

Leçon 2 • Principes d'un copywriting marketing persuasif

Introduit les principes psychologiques et rhétoriques qui rendent les messages marketing convaincants. S'applique directement à chaque actif marketing écrit et parlé.

Leçon 3 • Types et formats de contenu

Passe en revue la gamme de formats de contenu, des articles de blog à la vidéo en passant par les outils interactifs. Aide les étudiants à sélectionner des formats alignés sur le comportement de l'audience et le canal.

Leçon 4 • Construire une stratégie de contenu

Guide les étudiants dans la définition des objectifs de contenu, des thèmes et d'un rythme de publication. Fournit un processus de planification reproductible utilisé dans les chapitres sur les campagnes.

Leçon 1 • Publicité sur les moteurs de recherche et display

Présente les mécanismes de la publicité aux enchères, les formats d'annonces et les stratégies d'enchères. Fournit la base de trafic payant nécessaire à la planification de campagnes.

Leçon 2 • Marketing par e-mail et automatisation

Couvre la constitution de listes, la segmentation, les types de campagnes et les séquences automatisées. Montre comment l'e-mail nourrit les leads tout au long du parcours d'achat.

Leçon 3 • Fondamentaux du référencement naturel (SEO)

Couvre les fondamentaux du SEO on-page, off-page et technique pour la visibilité organique. Relie la stratégie de mots-clés au travail de planification de contenu du chapitre 4.

Leçon 4 • Marketing sur les réseaux sociaux

Examine les stratégies organiques et payantes sur les principaux types de plateformes. Relie la segmentation de l'audience du chapitre 2 au ciblage spécifique à la plateforme.

Leçon 1 • Planification budgétaire et allocation des ressources

Couvre les méthodes d'estimation, d'allocation et de suivi des budgets de campagne. Relie les décisions de mix de canaux du chapitre 5 à la planification financière.

Leçon 2 • Calendrier de campagne et gestion de projet

Fournit des outils pour planifier les tâches, les dépendances et les jalons de la campagne. Assure une livraison dans les délais sur plusieurs canaux et parties prenantes.

Leçon 3 • Brief de campagne et direction créative

Enseigne la structure et le but d'un brief de campagne en tant que document central de planification. Aligne la stratégie, les messages et l'exécution créative avant le lancement.

Leçon 4 • Définition des objectifs et KPI de campagne

Établit comment traduire les objectifs commerciaux en cibles de campagne mesurables. Des objectifs clairs orientent chaque décision ultérieure de planification et d'évaluation.

Leçon 1 • Transformer les données en recommandations stratégiques

Enseigne comment synthétiser les résultats analytiques en recommandations commerciales claires et actionnables. Fait le lien entre les compétences de mesure et le chapitre de planification stratégique à venir.

Leçon 2 • Construction de tableaux de bord marketing

Guide les étudiants dans la conception de tableaux de bord qui mettent en avant les bonnes données pour la prise de décision. Compétence pratique appliquée immédiatement dans le reporting et la communication avec les parties prenantes.

Leçon 3 • Analytique web et de campagne

Couvre la configuration du suivi, l'analyse du trafic et le reporting des chemins de conversion. Relie les tactiques des canaux digitaux du chapitre 5 à des résultats mesurables.

Leçon 4 • Métriques marketing qui comptent

Distingue les métriques de vanité des indicateurs de performance actionnables dans tout l'entonnoir. Établit un vocabulaire de métriques utilisé tout au long de ce chapitre.

Leçon 1 • Cadres et modèles de croissance

Présente des modèles de croissance éprouvés incluant les leviers d'acquisition, de rétention et d'expansion. Offre une perspective structurée pour identifier les opportunités de croissance à plus fort impact.

Leçon 2 • Stratégie budgétaire marketing

Enseigne comment construire et défendre un budget marketing annuel lié aux résultats commerciaux. Relie l'analyse du ROI du chapitre 7 aux décisions d'investissement prospectives.

Leçon 3 • Processus de planification stratégique marketing

Décrit le processus de bout en bout pour développer une stratégie marketing, de l'audit à la feuille de route. Intègre tous les cadres antérieurs dans un seul flux de travail de planification.

Leçon 4 • Construire et présenter un plan marketing

Guide les étudiants dans l'assemblage de tous les composants stratégiques en un document de plan professionnel. Culmine en un livrable prêt à être présenté, démontrant la maîtrise complète du cours.