Formation marketing stratégique

Leçon 1 • Rôle du marketing dans l'entreprise

Définit le marketing comme une fonction stratégique, non un département tactique. Établit le lien entre les décisions marketing et les résultats financiers de l'entreprise.

Leçon 2 • Concepts et cadres marketing fondamentaux

Présente les modèles fondateurs utilisés tout au long du cours. Fournit un vocabulaire commun pour l'analyse stratégique et la prise de décision.

Leçon 3 • Le processus de marketing stratégique

Cartographie le processus complet, de l'analyse de marché à l'exécution. Montre comment chaque étape alimente la suivante dans un cycle de planification rigoureux.

Leçon 1 • Conception de la recherche pour les décisions stratégiques

Couvre les méthodes de recherche primaires et secondaires adaptées aux contextes de direction. Enseigne comment formuler des questions de recherche qui éclairent directement les choix stratégiques.

Leçon 2 • Veille concurrentielle

Enseigne des méthodes systématiques pour surveiller les concurrents et les évolutions du marché. Les résultats alimentent directement les décisions de positionnement et de différenciation.

Leçon 3 • Traduire les insights en stratégie

Fait le pont entre les données brutes et l'action stratégique grâce à des outils de synthèse structurés. Garantit que les insights guident les décisions plutôt que de s'accumuler dans des rapports.

Leçon 1 • Critères de sélection du marché cible

Fournit un cadre de décision structuré pour choisir les segments à cibler. Équilibre l'attractivité du marché avec la capacité et l'adéquation organisationnelles.

Leçon 2 • Développement de la stratégie de positionnement

Enseigne comment élaborer une position de marché distincte, crédible et durable. Relie le positionnement à l'insight client et à la différenciation concurrentielle.

Leçon 3 • Stratégies de segmentation avancées

Étend la segmentation de base aux approches multivariées et prédictives. S'appuie sur les profils du chapitre 2 pour identifier des segments à forte valeur ajoutée et exploitables.

Leçon 4 • Intégration et exécution du STP

Synthétise la segmentation, le ciblage et le positionnement en un brief stratégique unifié. Prépare le résultat du STP pour les décisions avales du marketing mix.

Leçon 1 • Gestion et gouvernance de la marque

Établit des processus pour maintenir la cohérence de la marque sur tous les canaux et au sein des équipes. Aborde les structures de gouvernance de la marque et les protocoles de réponse aux crises.

Leçon 2 • Décisions d'architecture de marque

Couvre les modèles d'architecture maison-de-marques, marque-ombrelle et hybride. Guide les décisions sur la hiérarchie de marque lors de la gestion de portefeuilles ou de l'entrée sur de nouveaux marchés.

Leçon 3 • Alignement de l'identité de marque et du positionnement

Relie les éléments de l'identité de marque à la stratégie de positionnement du chapitre 3. Garantit que les signaux visuels, verbaux et expérientiels renforcent la position souhaitée.

Leçon 1 • Mesure de l'efficacité de la communication

Fournit des outils pour évaluer la performance de l'IMC par rapport aux objectifs définis. Boucle la boucle de planification en réintégrant la mesure dans la stratégie future.

Leçon 2 • Stratégie des médias payants, détenus et gagnés

Distingue les rôles des médias payants, détenus et gagnés dans un plan intégré. Enseigne comment orchestrer les trois pour l'amplification et l'efficacité.

Leçon 3 • Communications numériques et sociales

Couvre la stratégie des canaux numériques, y compris le search, les réseaux sociaux, l'e-mail et le contenu. Relie les tactiques numériques aux objectifs globaux de l'IMC et aux standards de la marque.

Leçon 4 • Cadre de planification de l'IMC

Présente le processus de planification de la communication intégrée, des objectifs à l'évaluation. Ancre toutes les décisions de canal dans le positionnement et la proposition de valeur des chapitres précédents.

Leçon 1 • Gouvernance des prix et gestion du changement

Aborde comment mettre en œuvre, communiquer et défendre les changements de prix en interne et en externe. Développe la capacité organisationnelle pour des décisions tarifaires rigoureuses.

Leçon 2 • Fondements de la tarification stratégique

Établit la tarification comme un levier stratégique, et non une réflexion financière a posteriori. Relie les décisions de prix à la proposition de valeur, au positionnement et au contexte concurrentiel.

Leçon 3 • Architecture de prix et tarification de portefeuille

Couvre la tarification par paliers, le bundling et la tarification de gamme au sein d'un portefeuille. Garantit que l'architecture de prix maximise les revenus sans cannibaliser les segments premium.

Leçon 4 • Tarification basée sur la valeur client

Enseigne comment quantifier la volonté de payer des clients et fixer les prix en conséquence. Utilise les données de segmentation du chapitre 2 pour différencier les prix par segment.

Leçon 1 • Stratégies de croissance et d'expansion

Applique la matrice d'Ansoff et les cadres de croissance adjacente aux décisions d'expansion après le lancement. Guide les choix de pénétration de marché, de développement et de diversification.

Leçon 2 • Stratégie de canal et distribution

Couvre les modèles de canaux directs, indirects et hybrides ainsi que leurs compromis stratégiques. Aligne la sélection des canaux avec l'accès aux segments cibles et les objectifs d'expérience client.

Leçon 3 • Alignement des ventes et du marketing

Aborde les causes structurelles et processuelles du désalignement entre ventes et marketing. Construit des définitions partagées, des protocoles de transfert et des cadres de responsabilité conjointe.

Leçon 4 • Exécution du lancement de produit

Fournit un processus de lancement par étapes, du pré-lancement à la revue post-lancement. Couvre la formation interne, l'activation externe et la gestion de la performance en temps réel.

Leçon 1 • Leadership et influence marketing

Développe la présence de cadre dirigeant et les compétences d'influence interfonctionnelle nécessaires pour diriger le marketing au niveau de la direction générale. Aborde la communication marketing au conseil d'administration.

Leçon 2 • Tableaux de bord de performance marketing

Enseigne comment concevoir des tableaux de bord marketing pour la direction, liés aux résultats de l'entreprise. Garantit que les indicateurs sélectionnés reflètent les priorités stratégiques, et non seulement le volume d'activité.

Leçon 3 • Cycle de planification stratégique marketing

Établit un rythme de planification marketing annuel et pluriannuel aligné sur la stratégie d'entreprise. Intègre tous les résultats des chapitres précédents dans un plan stratégique cohérent.

Leçon 4 • Conception du modèle opérationnel marketing

Définit la structure, les processus et les capacités d'une fonction marketing performante. Aborde les modèles centralisés vs décentralisés et la gestion des agences.