Corso su come importare dalla Cina

Lezione 1 • La posizione della Cina nel commercio globale

Esamina la predominanza manifatturiera della Cina, le categorie di esportazione e le tendenze dei volumi commerciali. Stabilisce il contesto per comprendere l'importanza strategica dell'approvvigionamento dalla Cina.

Lezione 2 • Panorama normativo e di conformità

Introduce le normative sull'importazione, gli standard di prodotto e i requisiti doganali a livello concettuale. Prepara gli studenti a riconoscere gli obblighi di conformità prima di iniziare l'approvvigionamento.

Lezione 3 • Valutare la fattibilità dell'importazione

Insegna un quadro strutturato per valutare se un prodotto sia conveniente da importare dalla Cina. Collega domanda di mercato, analisi dei margini e rischio normativo in un unico strumento decisionale.

Lezione 4 • Le componenti di costo dell'importazione

Analizza tutte le voci di costo, inclusi prezzo del prodotto, dazi, nolo e spese di gestione. Gli studenti acquisiscono la capacità di stimare il costo totale approdato sin dall'inizio.

Lezione 1 • Richiedere e analizzare i preventivi

Insegna come scrivere RFQ efficaci e interpretare accuratamente i preventivi dei fornitori. Gli studenti possono confrontare i preventivi su base omogenea tra più fornitori.

Lezione 2 • Verifica dei fornitori e due diligence

Fornisce un processo sistematico per verificare la legittimità, la capacità e la stabilità finanziaria del fornitore. Riduce il rischio di frodi e fallimenti produttivi prima di impegnare capitali.

Lezione 3 • Piattaforme di approvvigionamento e fiere di settore

Tratta le principali piattaforme di approvvigionamento online e le fiere di settore in presenza come canali di scoperta. Gli studenti imparano a utilizzare ciascun canale in modo efficiente per generare contatti con i fornitori.

Lezione 4 • Tipologie di fornitori e strutture commerciali

Distingue fabbriche, società commerciali e agenti di approvvigionamento in base a capacità e profilo di rischio. Aiuta gli studenti a scegliere la tipologia di fornitore più adatta al proprio modello di business.

Lezione 1 • Il processo di campionatura

Copre la sequenza che va dai campioni iniziali ai campioni di pre-produzione e ai campioni di riferimento. Gli studenti gestiscono in modo efficiente i turni di campionatura per ridurre al minimo tempi e costi prima di impegnarsi nella produzione.

Lezione 2 • Gestire il rifiuto dei campioni e le revisioni

Fornisce un approccio strutturato per documentare i difetti e richiedere azioni correttive. Gli studenti mantengono la responsabilità del fornitore senza danneggiare la relazione commerciale.

Lezione 3 • Comunicare i requisiti di qualità

Sviluppa le competenze per trasmettere chiaramente le aspettative di qualità ai fornitori cinesi per iscritto. Riduce i fraintendimenti che causano costose rilavorazioni o spedizioni respinte.

Lezione 4 • Standard di qualità e certificazioni

Introduce i sistemi di gestione della qualità riconosciuti a livello internazionale e le certificazioni di prodotto. Gli studenti identificano quali certificazioni richiede il loro prodotto per i mercati di destinazione.

Lezione 1 • Cultura d'affari cinese e stile di negoziazione

Spiega le norme di costruzione delle relazioni, le dinamiche di salvaguardia della faccia e i modelli di comunicazione indiretta. La competenza culturale previene costosi fraintendimenti durante le discussioni su prezzi e contratti.

Lezione 2 • Quantitativi minimi d'ordine e flessibilità

Insegna strategie per ridurre i MOQ e negoziare flessibilità per acquirenti nuovi o piccoli. Gli studenti evitano un eccesso di scorte, assicurandosi comunque prezzi competitivi.

Lezione 3 • Raggiungere e documentare gli accordi

Tratta i protocolli di conferma verbale e il passaggio dalla negoziazione all'accordo scritto. Garantisce che tutti i termini negoziati vengano recepiti prima dell'inizio della produzione.

Lezione 4 • Tattiche di negoziazione del prezzo

Tratta i punti di leva, gli impegni di volume e le strategie di controproposta per ridurre il costo unitario. Gli studenti negoziano da una posizione di conoscenza, non di supposizione.

Lezione 1 • Controlli sul rischio valutario e finanziario

Affronta l'esposizione al tasso di cambio, i fondamenti di copertura e i controlli finanziari per i pagamenti internazionali. Gli studenti proteggono i margini dalle fluttuazioni valutarie su ordini di grandi dimensioni.

Lezione 2 • Confronto tra metodi di pagamento

Valuta le opzioni di bonifico bancario, lettera di credito, deposito a garanzia e garanzia commerciale in base a rischio e costo. Gli studenti selezionano il metodo di pagamento appropriato al livello di fiducia nel fornitore e alla dimensione dell'ordine.

Lezione 3 • Proteggere la proprietà intellettuale

Tratta la registrazione del marchio, la protezione del design e gli accordi di riservatezza con i fornitori. Previene la copia non autorizzata e la diluizione del marchio prima e dopo la produzione.

Lezione 4 • Gestire l'inadempienza e le controversie con i fornitori

Prepara gli studenti a reagire quando i fornitori non rispettano le scadenze, consegnano merce difettosa o spariscono. Tratta i percorsi di risoluzione delle controversie dalla negoziazione all'arbitrato.

Lezione 1 • Incoterms spiegati e applicati

Decodifica gli Incoterms più comuni e il loro impatto su allocazione di costi, rischi e responsabilità. Gli studenti selezionano il termine corretto per ogni scenario di spedizione.

Lezione 2 • Assicurazione merci e prevenzione delle perdite

Tratta i tipi di assicurazione merci, le lacune di copertura e le procedure di reclamo per merci danneggiate o smarrite. Gli studenti garantiscono che ogni spedizione sia adeguatamente assicurata prima della partenza.

Lezione 3 • Fondamenti del nolo marittimo

Tratta le spedizioni FCL vs. LCL, i tipi di container e le procedure di prenotazione per il nolo marittimo. Gli studenti calcolano i costi del nolo marittimo e selezionano l'opzione di container appropriata.

Lezione 4 • Nolo aereo e spedizione espressa

Valuta quando il nolo aereo o il corriere espresso siano giustificati rispetto al nolo marittimo, in base a costo e urgenza. Gli studenti applicano un quadro decisionale per scegliere la modalità di spedizione ottimale.

Lezione 1 • Classificazione tariffaria e aliquote dei dazi

Insegna la struttura del sistema tariffario armonizzato e come classificare i prodotti con precisione. La corretta classificazione determina le aliquote dei dazi e gli obblighi di conformità per ogni spedizione.

Lezione 2 • Gestire le visite doganali e i fermi

Prepara gli studenti a rispondere in modo efficiente a visite doganali, detenzioni e richieste di conformità. Riduce al minimo i costi di controstallia e i ritardi causati da controlli normativi.

Lezione 3 • Valore in dogana, antidumping e dazi speciali

Tratta i metodi di determinazione del valore in dogana, i dazi antidumping e l'esposizione ai dazi compensativi. Gli studenti evitano sanzioni per sottovalutazione e tengono conto dei supplementi per dazi speciali.

Lezione 4 • Spedizionieri doganali e autodichiarazione

Confronta l'utilizzo di uno spedizioniere doganale abilitato con l'autodichiarazione e spiega quando ciascuna opzione sia appropriata. Gli studenti gestiscono la relazione con lo spedizioniere o presentano l'autodichiarazione con sicurezza.

Lezione 1 • Ottimizzazione del costo totale approdato

Applica un'analisi sistematica per ridurre i costi di dazio, nolo e gestione lungo la catena di fornitura. Gli studenti individuano e realizzano risparmi senza compromettere qualità o affidabilità.

Lezione 2 • Costruire un playbook delle operazioni di importazione

Guida gli studenti nella documentazione delle procedure operative standard per ogni funzione di importazione. Un playbook completo consente delega, coerenza e rapido inserimento di nuovi membri del team.

Lezione 3 • Pianificazione delle scorte e strategie di riordino

Tratta il calcolo delle scorte di sicurezza, l'impostazione del punto di riordino e il buffering del lead time per i cicli di importazione. Gli studenti prevengono situazioni di esaurimento ed eccesso di scorte causate dai lunghi tempi di transito marittimo.

Lezione 4 • Gestione della relazione con i fornitori su larga scala

Sviluppa quadri di partnership a lungo termine con i fornitori, inclusi valutazioni delle prestazioni e pianificazione congiunta. Relazioni solide generano capacità prioritaria, prezzi migliori e risoluzione dei problemi più rapida.