Curso de Strategic Sourcing

Aula 1 • Fundamentos de Análise de Gastos

Apresenta a coleta, a limpeza e a classificação de dados de gastos como ponto de partida para a estratégia de sourcing. A visibilidade precisa dos gastos impulsiona a priorização por categoria.

Aula 2 • Métricas de Desempenho de Sourcing

Apresenta os principais indicadores de desempenho usados para medir a eficácia do sourcing e a realização de economias. As métricas fornecem o ciclo de feedback para a melhoria contínua.

Aula 3 • Fundamentos de Gestão por Categoria

Explica como os gastos são agrupados em categorias e por que o pensamento baseado em categorias melhora a alavancagem de sourcing. Conecta a estrutura de categorias à dinâmica do mercado fornecedor.

Aula 4 • Contexto Organizacional e Partes Interessadas

Mapeia como as funções de sourcing interagem com finanças, operações e liderança. Identifica as principais partes interessadas internas e sua influência nos resultados de sourcing.

Aula 1 • Análise de Estrutura de Custos e Preços

Ensina a modelagem de custo-meta e o benchmarking de preços para entender a economia do fornecedor. A transparência de custos fortalece a negociação e a responsabilidade do fornecedor.

Aula 2 • As Cinco Forças de Porter em Sourcing

Aplica a estrutura das cinco forças para avaliar a atratividade do mercado fornecedor e o poder do comprador. Os resultados orientam o posicionamento de negociação e a estratégia de seleção de fornecedores.

Aula 3 • Relatórios de Inteligência de Mercado

Estrutura as descobertas em relatórios de inteligência acionáveis para equipes de categoria e liderança. Os formatos de relatório garantem que os insights impulsionem decisões em vez de permanecerem arquivados.

Aula 4 • Identificação de Risco de Suprimentos

Identifica riscos do lado da oferta, incluindo concentração, exposição geopolítica e instabilidade financeira. A identificação de riscos precede as estratégias de mitigação abordadas posteriormente.

Aula 1 • Documentação de Estratégia de Categoria

Reúne análise, objetivos e táticas em um documento de estratégia estruturado para aprovação das partes interessadas. A documentação garante o alinhamento e fornece um roteiro de execução.

Aula 2 • Segmentação e Priorização de Gastos

Usa dados de gastos e complexidade de mercado para classificar categorias para atenção estratégica. A priorização garante que os recursos se concentrem nas oportunidades de sourcing de maior impacto.

Aula 3 • Alavancas e Táticas de Sourcing

Cataloga gestão de demanda, otimização de especificações e tensão competitiva como alavancas de sourcing. A seleção da alavanca é combinada com a posição da categoria e as condições de mercado.

Aula 4 • Definindo Objetivos da Categoria

Traduz requisitos de negócios em metas de categoria mensuráveis, abrangendo custo, qualidade e segurança do suprimento. Objetivos claros ancoram todas as escolhas de estratégia subsequentes.

Aula 1 • Visitas Técnicas e Auditorias

Explica como as avaliações in loco validam as alegações da RFI e revelam riscos operacionais. As descobertas da auditoria alimentam diretamente a decisão da lista de fornecedores pré-selecionados.

Aula 2 • Construção da Lista de Fornecedores Qualificados

Consolida os resultados da qualificação em uma lista de pré-selecionados classificada, pronta para eventos competitivos de sourcing. A lista se torna um ativo reutilizável para futuros ciclos de sourcing de categorias.

Aula 3 • Métodos de Identificação de Fornecedores

Aborda varredura de mercado, referências, bancos de dados comerciais e marketing reverso para construir uma longa lista de fornecedores. A identificação ampla evita o estreitamento prematuro da base de suprimentos.

Aula 4 • Critérios de Qualificação de Fornecedores

Define os limites técnicos, financeiros, de qualidade e conformidade que os fornecedores devem atender para prosseguir. Os critérios são ponderados para refletir as prioridades de risco específicas da categoria.

Aula 1 • Avaliação e Pontuação de Propostas

Aplica modelos de pontuação ponderada para comparar propostas objetivamente entre preço, qualidade e capacidade. A avaliação estruturada apoia recomendações de adjudicação defensáveis.

Aula 2 • Projeto e Estrutura de RFP

Aborda escopo do trabalho, critérios de avaliação, modelos de preços e termos a serem incluídos em uma RFP rigorosa. Um projeto de RFP claro reduz as solicitações de esclarecimento dos fornecedores e melhora a qualidade das propostas.

Aula 3 • Seleção do Tipo de Evento de Sourcing

Combina o tipo de evento de sourcing com a complexidade da categoria, as condições de mercado e as metas de relacionamento. Escolher o tipo de evento errado prejudica tanto as economias quanto os relacionamentos com fornecedores.

Aula 4 • Gerenciamento do Processo Licitatório

Orienta o período de perguntas e respostas, a submissão de propostas e os controles de confidencialidade durante um evento de sourcing ao vivo. A integridade do processo protege a defensabilidade legal e a confiança do fornecedor.

Aula 1 • Estrutura de Preparação para Negociação

Constrói a base analítica para a negociação, incluindo BATNA, ZOPA e priorização de temas. A qualidade da preparação é o fator isolado mais forte para o sucesso da negociação.

Aula 2 • Projeto de Negociação com Múltiplos Temas

Estrutura negociações simultâneas de preço, condições de pagamento, níveis de serviço e alocação de riscos. O design com múltiplos temas cria valor por meio de trade-offs indisponíveis em negociações de tema único.

Aula 3 • Táticas e Contratáticas de Negociação

Cataloga táticas comuns de fornecedores e equipa os compradores com contra-respostas eficazes. A consciência tática evita concessões de valor sob pressão.

Aula 4 • Documentação e Formalização de Acordos

Traduz os termos negociados em term sheets e resumos de contrato antes do início da redação formal. A documentação evita o desvio pós-negociação e protege o valor acordado.

Aula 1 • Estratégia de Renovação e Saída de Contrato

Planeja gatilhos de renovação, janelas de renegociação e procedimentos de transição de saída antes do vencimento do contrato. O planejamento proativo evita renovações automáticas desfavoráveis e interrupções no suprimento.

Aula 2 • Execução de Contrato e Cadastramento de Fornecedores

Gerencia fluxos de trabalho de assinatura, cadastramento do fornecedor e configuração de sistemas para ativar contratos de forma eficiente. Um cadastramento suave acelera o tempo para obtenção de valor de novos acordos com fornecedores.

Aula 3 • Alocação de Risco em Contratos

Aborda indenização, limites de responsabilidade, força maior e requisitos de seguro como ferramentas de risco. A alocação equilibrada de riscos sustenta o compromisso do fornecedor e reduz disputas.

Aula 4 • Estrutura de Contrato e Cláusulas Principais

Identifica os componentes essenciais do contrato, incluindo escopo, preços, SLAs e direitos de rescisão. Compreender a estrutura capacita os profissionais de sourcing a negociar termos de forma eficaz.

Aula 1 • Programas de Desenvolvimento de Fornecedores

Projeta intervenções de desenvolvimento de capacidades para fechar lacunas de desempenho do fornecedor e aumentar a resiliência da base de suprimentos. O investimento em desenvolvimento reduz o risco de suprimento de longo prazo e os custos de troca.

Aula 2 • Projeto do Programa de SRM

Define a estrutura, os níveis e a governança de um programa formal de gestão do relacionamento com fornecedores. O design do programa determina quais fornecedores recebem investimento estratégico versus gestão transacional.

Aula 3 • Criação de Valor Colaborativa

Estrutura revisões conjuntas de negócios, pipelines de inovação e iniciativas de codesenvolvimento com fornecedores estratégicos. A colaboração desbloqueia valor além do preço que os eventos competitivos não conseguem capturar.

Aula 4 • Gestão de Conflitos com Fornecedores

Fornece abordagens estruturadas para resolver disputas, falhas de desempenho e rupturas de relacionamento. A resolução eficaz de conflitos preserva a continuidade do suprimento e o capital de relacionamento.