A Dedika é uma plataforma para aprender fazendo: criar uma proposta comercial, tornar-se manicure ou utilizar uma ferramenta nova, por exemplo. Independentemente do objetivo, o melhor conteúdo sobre o tema já existe. Só que quase sempre está noutra língua, é caro, encontra-se disperso, não tem atividades para praticar ou faz parte de um curso demasiado longo para quem tem uma rotina preenchida. Por isso, a Dedika tem um método próprio: procuramos esse material onde quer que esteja, organizamos o que faz sentido para o seu objetivo, revemos com o apoio de especialistas disponíveis para esclarecer dúvidas e criamos práticas para aprender fazendo. É você quem mais importa na sua jornada e ninguém a conhece melhor: escolha o conteúdo e a duração do curso, se vai aprender com ou sem internet e em que formato. Pode ser em vídeo, texto, áudio ou resumo. À sua maneira, só com o que faz sentido para você. Aqui, cada momento de dedicação vale mais e chega mais depressa ao que interessa.

Os cursos são compostos pelos melhores conteúdos do mundo sobre o tema: vídeos, áudios, artigos e livros. Todo esse conteúdo vem com resumos, podcasts (para livros e artigos) e transcrições (para vídeos e áudios). Você escolhe como prefere consumir o conteúdo. Cada material tem perguntas específicas para reforçar o conhecimento. Além disso, o curso é formado pelos capítulos que você escolher, permitindo estudar apenas o que importa. Ao final de cada capítulo, há um projeto prático relacionado à sua profissão para praticar o que aprendeu.

Os nossos cursos incluem um resumo ao final de cada capítulo, do qual você pode baixar um PDF e imprimir.

Mais de 2 milhões de alunos no mundo todo

Presente em mais de 180 países ao redor do mundo

Certificado válido em todo o seu país

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Curso de Account Based Marketing B2B

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Curso de Account Based Marketing B2B

Para todos os níveis

Curso de Account Based Marketing B2B

Name: Curso de Account Based Marketing B2B
Price: 222 USD

Domine o ciclo completo do marketing baseado em contas, desde a criação do perfil de cliente ideal até a orquestração de campanhas omnichannel que fecham negócios empresariais. Este curso oferece aos profissionais de marketing B2B e equipes de receita um framework prático e completo para segmentar contas de alto valor com precisão. Pare de perseguir leads e comece a conquistar as contas que realmente fazem a diferença.

Dedika para empresas

O que você vai aprender:

Neste curso, você aprenderá a projetar e executar um programa completo de ABM alinhado às metas de receita da sua organização. Você construirá um perfil de cliente ideal rigoroso, pontuará e priorizará contas target e mapeará cada stakeholder em um comitê de compras. Você desenvolverá mensagens específicas para cada persona, selecionará os formatos de conteúdo certos para cada nível de ABM e orquestrará campanhas de marketing em canais pagos, e-mail, mala direta e canais de campo. Você também estabelecerá processos de alinhamento entre vendas e marketing, definirá KPIs compartilhados e comprovará o ROI do ABM para a liderança executiva. Ao final, você terá as habilidades para escalar o ABM de um piloto para uma estratégia de go-to-market repetível e em toda a organização.

Como você estuda de forma prática Curso de Account Based Marketing B2B

Como você pratica Curso de Account Based Marketing B2B

Para si que é empresa e quer formar a equipa

Na Dedika para empresas, o curso inclui exercícios e exemplos do próprio negócio e adaptados às necessidades da sua empresa.

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Conteúdo do curso

8 Capítulos • 36 AulasDuração entre 4 e 360 horas (você decide)

Capítulo 1Ver detalhes

Fundamentos de ABM B2B

Aula 1 • O Que É ABM e Por Que Ele É Importante
Define ABM, suas origens e os problemas de negócio que ele resolve. Fundamenta o capítulo contrastando ABM com abordagens de marketing amplas.
Aula 2 • Avaliação de Prontidão para o Programa ABM
Apresenta uma estrutura de prontidão estruturada que abrange dados, tecnologia e capacidades da equipe. Os alunos podem auditar sua organização antes de se comprometerem com a construção de um ABM.
Aula 3 • A Mudança de Mentalidade do ABM
Explora as mudanças culturais e operacionais necessárias para passar do pensamento centrado em leads para o pensamento centrado em contas. Prepara os alunos para os desafios de alinhamento organizacional que virão.
Aula 4 • Modelos e Níveis de ABM
Aborda os níveis de ABM um para um, um para poucos e um para muitos e suas compensações de recursos. Ajuda os alunos a selecionar o modelo certo para sua organização.

Capítulo 2Ver detalhes

Perfil de Cliente Ideal e Seleção de Contas

Aula 1 • Fontes de Dados para Inteligência de Contas
Pesquisa dados de CRM próprios, provedores de dados de terceiros e plataformas de dados de intenção. Os alunos aprendem a avaliar a qualidade da fonte e combinar dados para perfis mais ricos.
Aula 2 • Pontuação e Priorização de Contas
Apresenta modelos de pontuação ponderada que classificam contas por adequação, intenção e engajamento. Gera uma lista de contas-alvo em níveis pronta para o planejamento de campanha.
Aula 3 • Construindo o Perfil de Cliente Ideal
Ensina atributos firmográficos, tecnográficos e comportamentais que definem os clientes mais adequados. Conecta a precisão do ICP diretamente à precisão da seleção de contas.
Aula 4 • Governança de Seleção de Contas
Estabelece processos para alinhamento de vendas e marketing na seleção de contas e na manutenção contínua da lista. Previne o desvio da lista e garante priorização consistente.

Capítulo 3Ver detalhes

Comitê de Compras e Mapeamento de Partes Interessadas

Aula 1 • Anatomia de um Comitê de Compras B2B
Define as funções típicas do comitê de compras — comprador econômico, defensor, influenciador e bloqueador. Estabelece a base para estratégias de segmentação no nível da persona.
Aula 2 • Fundamentos de Mensagens no Nível da Persona
Apresenta pontos de dor, objetivos e preferências de conteúdo específicos da persona como insumos para as mensagens. Faz a ponte entre o mapeamento das partes interessadas e o capítulo de conteúdo e mensagens.
Aula 3 • Construindo Mapas de Influência de Contas
Ensina mapeamento visual das relações entre as partes interessadas, linhas de subordinação e dinâmicas de influência. Permite o engajamento coordenado multifacetado em toda a conta.
Aula 4 • Técnicas de Pesquisa de Partes Interessadas
Aborda métodos para identificar contatos em contas-alvo usando redes profissionais, sinais de intenção e ferramentas de inteligência de vendas. Alimenta mapas de influência com dados precisos.

Capítulo 4Ver detalhes

Estratégia de Conteúdo e Mensagens para ABM

Aula 1 • Formatos de Conteúdo para Níveis de ABM
Mapeia tipos de conteúdo — briefings executivos, microssites, vídeos personalizados — para níveis de ABM e estágios do funil. Orienta decisões eficientes de investimento em conteúdo.
Aula 2 • Personalização em Escala
Apresenta conteúdo dinâmico, design de ativos modulares e personalização baseada em tokens para reduzir custos de produção. Equilibra relevância com eficiência operacional.
Aula 3 • Arquitetura de Mensagens Centrada na Conta
Constrói uma hierarquia de mensagens, desde propostas de valor no nível da empresa até pontos de prova específicos da persona. Garante consistência enquanto permite personalização relevante.
Aula 4 • Mapeamento de Conteúdo e Análise de Lacunas
Audita o conteúdo existente em relação à matriz de conteúdo do ABM para identificar lacunas por persona, nível e estágio. Produz um roteiro priorizado de desenvolvimento de conteúdo.
Aula 5 • Liderança de Pensamento para Contas-Alvo
Explica como insights do setor e pesquisas originais constroem credibilidade com partes interessadas seniores em contas-alvo. Conecta a liderança de pensamento à aceleração do pipeline.

Capítulo 5Ver detalhes

Estratégia e Orquestração de Canais de ABM

Aula 1 • Visão Geral do Panorama de Canais de ABM
Pesquisa canais digitais pagos, e-mail, mala direta, eventos e divulgação de vendas como canais de ABM. Estabelece critérios de seleção com base no nível da conta e no estágio do comprador.
Aula 2 • Consistência da Experiência da Conta
Aborda como manter uma experiência de conta unificada entre canais, equipes e pontos de contato. Previne a fragmentação da mensagem que corrói a confiança do comprador.
Aula 3 • Orquestração e Automação de Campanhas
Ensina como usar automação de marketing e plataformas de ABM para executar jogadas multicanal em escala. Abrange design de fluxo de trabalho, gatilhos e lógica de supressão.
Aula 4 • Publicidade Baseada em Contas
Aborda segmentação baseada em IP, listas de contas em plataformas de anúncios e estratégias de retargeting para alcance preciso de contas. Ensina alocação de orçamento e gerenciamento de frequência.
Aula 5 • Design de Jogadas de Vendas e Marketing
Define jogadas coordenadas que alinham os toques de marketing com as sequências de divulgação de vendas. Garante que os compradores recebam mensagens coerentes e cronometradas em todos os canais.

Capítulo 6Ver detalhes

Alinhamento de Vendas e Marketing em ABM

Aula 1 • Ritmos de Comunicação e Relatórios
Estabelece sincronizações semanais, revisões de pipeline e painéis compartilhados que mantêm ambas as equipes informadas. Previne o desalinhamento causado por silos de informação.
Aula 2 • Colaboração no Planejamento de Contas
Apresenta sessões conjuntas de planejamento de contas onde vendas e marketing codesenvolvem estratégias de conta. Produz planos de conta documentados que orientam as decisões de campanha e divulgação.
Aula 3 • Acordos de Nível de Serviço para ABM
Aborda como redigir e aplicar SLAs que regem o handoff de leads, o tempo de acompanhamento e a cobertura de contas. Remove a ambiguidade que faz com que as contas caiam nas brechas.
Aula 4 • Metas Compartilhadas e Responsabilidade pela Receita
Define metas conjuntas de pipeline e receita que substituem KPIs isolados de marketing e vendas. Alinha incentivos para que ambas as equipes busquem os mesmos resultados de conta.

Capítulo 7Ver detalhes

Mensuração e Análise em ABM

Aula 1 • Otimização do Programa Usando Dados
Explica como usar dados de desempenho para identificar contas, canais e conteúdo com baixo desempenho. Impulsiona melhorias iterativas na eficácia da campanha.
Aula 2 • Estrutura de Métricas para ABM
Apresenta pontuação de engajamento de conta, influência no pipeline e atribuição de receita como métricas centrais de ABM. Substitui métricas de MQL baseadas em volume por KPIs centrados em contas.
Aula 3 • Design de Painéis e Relatórios
Ensina como construir painéis executivos e operacionais que apresentem o desempenho do ABM com clareza. Conecta as escolhas de visualização de dados às necessidades do público e à tomada de decisão.
Aula 4 • Comprovando o ROI do ABM para a Liderança
Fornece estruturas para traduzir métricas de ABM em linguagem de impacto de negócios para públicos executivos. Constrói apoio interno e garante investimento contínuo no programa.
Aula 5 • Modelagem de Atribuição para ABM
Aborda abordagens de atribuição multitoque adequadas a longos ciclos de vendas B2B e múltiplas partes interessadas. Ajuda os alunos a selecionar e implementar o modelo de atribuição certo.

Capítulo 8Ver detalhes

Escalabilidade e Operacionalização do ABM

Aula 1 • Melhoria Contínua e Inovação
Estabelece um ciclo de revisão estruturado para testar novos canais, jogadas e tecnologias dentro do programa ABM. Mantém o programa competitivo à medida que as condições de mercado evoluem.
Aula 2 • Estrutura da Equipe e Design de Funções
Define funções, responsabilidades e estruturas de subordinação específicas de ABM para equipes de diferentes tamanhos. Permite que as organizações dimensionem adequadamente os programas ABM.
Aula 3 • Transição do Piloto para a Escala Total
Descreve uma estrutura de expansão em fases, de uma pequena coorte piloto para uma lista completa de contas-alvo. Reduz o risco validando jogadas e métricas antes da implantação ampla.
Aula 4 • Arquitetura da Pilha de Tecnologia ABM
Mapeia as principais categorias de tecnologia — plataformas ABM, CRM, MAP, dados de intenção — e seus requisitos de integração. Orienta os alunos na construção de uma pilha conectada e orientada por dados.
Aula 5 • Documentação de Processos e Playbooks
Ensina a codificar jogadas, fluxos de trabalho e regras de decisão do ABM em playbooks reutilizáveis. Garante a consistência do programa à medida que as equipes crescem e o pessoal muda.

Certificação

Seu certificado válido de conclusão

Este curso é para si:

Profissional de marketing de geração de demanda B2B: pronto para mudar de métricas de volume para foco em contas.
Profissional de operações de receita: buscando alinhar dados e processos em torno de contas-alvo.
Gerente de marketing de campo ou regional: procurando executar ações de alto impacto para contas estratégicas.
Especialista em enablement de vendas: querendo fazer a ponte entre o contato de vendas e os programas de marketing.
Gerente de marketing em uma empresa SaaS B2B: encarregado de construir o primeiro programa de ABM.
Profissional em transição de carreira de vendas: trazendo instinto de pipeline e aprendendo o lado da execução de marketing.

O que os nossos alunos dizem

As vossas aulas são perfeitas. Adquiri o pacote de um ano e, finalmente, tenho a oportunidade de acompanhar diversos temas do meu interesse sem precisar mudar de plataforma... agradeço por tudo o que fazem, já vos recomendei a outras pessoas...