A Dedika é uma plataforma para aprender fazendo: criar uma proposta comercial, tornar-se manicure ou utilizar uma ferramenta nova, por exemplo. Independentemente do objetivo, o melhor conteúdo sobre o tema já existe. Só que quase sempre está noutra língua, é caro, encontra-se disperso, não tem atividades para praticar ou faz parte de um curso demasiado longo para quem tem uma rotina preenchida. Por isso, a Dedika tem um método próprio: procuramos esse material onde quer que esteja, organizamos o que faz sentido para o seu objetivo, revemos com o apoio de especialistas disponíveis para esclarecer dúvidas e criamos práticas para aprender fazendo. É você quem mais importa na sua jornada e ninguém a conhece melhor: escolha o conteúdo e a duração do curso, se vai aprender com ou sem internet e em que formato. Pode ser em vídeo, texto, áudio ou resumo. À sua maneira, só com o que faz sentido para você. Aqui, cada momento de dedicação vale mais e chega mais depressa ao que interessa.

Os cursos são compostos pelos melhores conteúdos do mundo sobre o tema: vídeos, áudios, artigos e livros. Todo esse conteúdo vem com resumos, podcasts (para livros e artigos) e transcrições (para vídeos e áudios). Você escolhe como prefere consumir o conteúdo. Cada material tem perguntas específicas para reforçar o conhecimento. Além disso, o curso é formado pelos capítulos que você escolher, permitindo estudar apenas o que importa. Ao final de cada capítulo, há um projeto prático relacionado à sua profissão para praticar o que aprendeu.

Os nossos cursos incluem um resumo ao final de cada capítulo, do qual você pode baixar um PDF e imprimir.

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Curso de Aquisição de Clientes e Escala

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Curso de Aquisição de Clientes e Escala

Para todos os níveis

Curso de Aquisição de Clientes e Escala

Name: Curso de Aquisição de Clientes e Escala
Price: 222 USD

Domine cada etapa da aquisição de clientes — da definição do perfil ideal do cliente à escalabilidade de canais pagos e orgânicos — com uma estratégia baseada em métricas reais e frameworks comprovados. Este curso oferece a profissionais de marketing de crescimento, fundadores e especialistas em geração de demanda as ferramentas para atrair mais clientes, reduzir custos de aquisição e escalar com eficiência. Pare de adivinhar e comece a crescer com um sistema que funciona.

Dedika para empresas

O que você vai aprender:

Você vai aprender a construir e executar uma estratégia completa de aquisição de clientes por meio de canais pagos, orgânicos, de indicação e orientados pelo produto. O curso aborda como definir o perfil ideal do cliente, elaborar propostas de valor de alta conversão e alocar orçamento entre canais com base na economia unitária. Você desenvolverá habilidades em otimização de landing pages, testes A/B e acompanhamento de conversões para melhorar o desempenho em cada etapa do funil de marketing. Você também vai aprender a projetar programas de indicação, aplicar economia comportamental a ofertas e alinhar vendas e marketing em torno de definições compartilhadas de leads. Ao final, você terá um roadmap de escalabilidade e as ferramentas analíticas para aumentar o volume de aquisição sem sacrificar a eficiência.

Como você estuda de forma prática Curso de Aquisição de Clientes e Escala

Como você pratica Curso de Aquisição de Clientes e Escala

Para si que é empresa e quer formar a equipa

Na Dedika para empresas, o curso inclui exercícios e exemplos do próprio negócio e adaptados às necessidades da sua empresa.

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Conteúdo do curso

8 Capítulos • 41 AulasDuração entre 4 e 360 horas (você decide)

Capítulo 1Ver detalhes

Fundamentos da Aquisição de Clientes

Aula 1 • Métricas Essenciais de Aquisição
Apresenta os principais indicadores de desempenho usados para avaliar esforços de aquisição. Fornece a linguagem de medição usada em todo o curso.
Aula 2 • O Modelo de Funil de Aquisição
Explica o funil de reconhecimento de marca até a compra e seus estágios. Conecta o pensamento de funil à seleção de canais e decisões de alocação de orçamento.
Aula 3 • Modelo de Negócios e Adequação à Aquisição
Examina como modelos B2B, B2C e de marketplace exigem diferentes abordagens de aquisição. Define o contexto para adaptar as estratégias abordadas em capítulos posteriores.
Aula 4 • Definindo Aquisição de Clientes
Estabelece o significado preciso de aquisição versus retenção e reconhecimento de marca. Ancora a lente estratégica do capítulo no ganho mensurável de clientes.
Aula 5 • Visão Geral dos Canais de Aquisição
Mapeia as principais categorias de canais pagos, próprios e conquistados. Fornece aos alunos uma taxonomia de canais para referência ao construir estratégias posteriormente.

Capítulo 2Ver detalhes

Perfil de Cliente Ideal e Segmentação

Aula 1 • Desenvolvimento de Persona do Comprador
Traduz dados de ICP em personas narrativas que orientam as mensagens e as decisões de canal. Faz a ponte entre a análise de perfil e a execução criativa.
Aula 2 • Técnicas de Segmentação de Mercado
Abrange métodos quantitativos e qualitativos para dividir um mercado em segmentos acionáveis. Permite a priorização dos grupos de clientes de maior oportunidade.
Aula 3 • Validando e Atualizando Perfis
Estabelece uma cadência para testar as premissas do ICP contra dados reais de aquisição. Previne o desvio da estratégia à medida que os mercados e produtos evoluem.
Aula 4 • Precisão da Segmentação e Correspondência de Público
Aplica dados de ICP e persona às ferramentas de segmentação de plataformas e táticas de construção de listas. Reduz gastos desperdiçados ao corresponder públicos a perfis definidos.
Aula 5 • Construindo um Perfil de Cliente Ideal
Ensina os dados de entrada e a lógica de segmentação necessários para definir um cliente de alto ajuste. Informa diretamente as escolhas de canal e mensagem em capítulos posteriores.

Capítulo 3Ver detalhes

Estratégia de Proposta de Valor e Mensagens

Aula 1 • Adaptando Mensagens por Estágio do Funil
Mostra como ajustar o tom, a profundidade e o formato à medida que os prospects passam do reconhecimento de marca à decisão. Conecta a estratégia de mensagens à mecânica do funil introduzida anteriormente.
Aula 2 • Fundamentos da Proposta de Valor
Define o que é uma proposta de valor e por que ela impulsiona os resultados de aquisição. Estabelece os componentes estruturais usados em todo o trabalho de mensagens.
Aula 3 • Teste e Iteração de Mensagens
Apresenta frameworks estruturados de teste A/B e multivariado para textos de aquisição. Constrói um hábito orientado a dados de melhoria contínua de mensagens.
Aula 4 • Posicionamento Contra Concorrentes
Ensina frameworks de posicionamento competitivo para aprimorar a diferenciação em mercados lotados. Garante que as alegações das mensagens sejam defensáveis e relevantes para o prospect.
Aula 5 • Elaborando a Mensagem Central
Guia os alunos na escrita de um título claro e diferenciado com pontos de prova de apoio. Produz a mensagem central usada em todos os canais de aquisição.

Capítulo 4Ver detalhes

Canais e Campanhas de Aquisição Paga

Aula 1 • Fundamentos de Pesquisa Paga
Abrange estratégia de palavras-chave, mecânica de lances e texto de anúncio para campanhas de intenção de busca. Aplica diretamente o trabalho de ICP e mensagens ao tráfego pago de alta intenção.
Aula 2 • Otimização de Campanha Paga
Abrange táticas de otimização iterativa, incluindo ajustes de lance, rotação de criativos e refinamento de público. Constrói uma abordagem sistemática para melhorar o CAC ao longo do tempo.
Aula 3 • Alocação de Orçamento de Campanha
Fornece frameworks para distribuir o orçamento entre canais com base no estágio do funil e nas metas de CAC. Conecta a economia unitária do Capítulo 1 a decisões reais de gastos.
Aula 4 • Publicidade em Redes Sociais Pagas
Ensina segmentação de público, formatos criativos e objetivos de campanha em plataformas sociais. Estende as habilidades de segmentação de persona para canais pagos baseados em interesses e comportamento.
Aula 5 • Publicidade Display e Programática
Explica como as redes de display e a compra programática alcançam prospects em escala. Apresenta considerações de brand safety e visibilidade para gastos no topo do funil.

Capítulo 5Ver detalhes

Aquisição Orgânica e Impulsionada por Conteúdo

Aula 1 • Otimização para Mecanismos de Busca para Aquisição
Ensina táticas de SEO on-page, técnico e off-page que geram tráfego orgânico qualificado. Aplica insights de palavras-chave e ICP à visibilidade de busca de longo prazo.
Aula 2 • Redes Sociais Orgânicas e Construção de Comunidade
Explica como a presença orgânica em redes sociais e comunidades próprias geram aquisição por indicação e direta. Complementa as redes sociais pagas ao construir ativos de público de longo prazo.
Aula 3 • Parcerias e Co-Marketing
Abrange conteúdo conjunto, campanhas co-branded e parcerias de integração como alavancas de aquisição orgânica. Expande o alcance sem aumentos proporcionais nos gastos pagos.
Aula 4 • Estratégia de Marketing de Conteúdo
Abrange formatos de conteúdo, planejamento editorial e distribuição para atrair e converter prospects. Conecta as mensagens da proposta de valor a um conteúdo que educa e constrói confiança.
Aula 5 • Sequências de E-mail e Nutrição
Projeta sequências automatizadas de e-mail que movem leads frios em direção à primeira compra. Faz a ponte entre a captura de tráfego orgânico e a mecânica de conversão.

Capítulo 6Ver detalhes

Otimização de Conversão e Landing Pages

Aula 1 • Otimização de Formulários e Checkout
Foca na redução de atrito em formulários de captura de leads e fluxos de compra. Melhora diretamente as taxas de conversão no fundo do funil de aquisição.
Aula 2 • Processo de Otimização da Taxa de Conversão
Apresenta um fluxo de trabalho sistemático de CRO, da hipótese à implementação. Constrói um ciclo de melhoria repetível que potencializa a eficiência da aquisição.
Aula 3 • Princípios de Design de Landing Page
Ensina os elementos estruturais e visuais que impulsionam as conversões de landing page. Aplica a hierarquia de mensagens do Capítulo 3 às decisões de layout da página.
Aula 4 • Personalização e Conteúdo Dinâmico
Mostra como adaptar experiências de landing page para segmentos de público e fontes de tráfego. Estende a precisão da segmentação do Capítulo 2 para a conversão no site.
Aula 5 • Atribuição e Rastreamento de Conversão
Estabelece o rastreamento preciso de conversões em canais e dispositivos. Garante que as decisões de otimização sejam baseadas em dados confiáveis e completos.

Capítulo 7Ver detalhes

Aquisição por Indicação, Viral e Orientada por Produto

Aula 1 • Medindo o Desempenho de Indicação e PLG
Define as métricas específicas para canais de aquisição por indicação e orientados por produto. Integra-se ao framework mais amplo de medição de aquisição construído ao longo do curso.
Aula 2 • Fundamentos do Product-Led Growth
Apresenta o PLG como um modelo de aquisição onde o valor do produto impulsiona inscrições e expansão. Aplica-se a modelos de negócio freemium, teste gratuito e baseados em uso.
Aula 3 • Efeitos de Rede e Crescimento de Plataforma
Explica os efeitos de rede diretos e indiretos como vantagens estruturais de aquisição. Relevante para modelos de negócio de marketplace e plataforma introduzidos no Capítulo 1.
Aula 4 • Coeficiente Viral e Design de Loop
Explica a métrica do coeficiente viral e como projetar loops de compartilhamento em produtos e campanhas. Conecta a mecânica de indicação ao crescimento composto da aquisição.
Aula 5 • Design de Programa de Indicação
Abrange estruturas de incentivo, mecânicas de indicação e gatilhos de programa que geram aquisição por marketing boca a boca. Aproveita clientes existentes como um canal de crescimento de baixo CAC.

Capítulo 8Ver detalhes

Estratégia de Escalonamento de Aquisição

Aula 1 • Design de Equipe e Processo de Aquisição
Abrange estruturas de equipe, papéis e ritmos operacionais que suportam programas de aquisição em escala. Traduz estratégia em capacidade organizacional.
Aula 2 • Sistemas de Experimentação de Crescimento
Estabelece um programa de experimentação estruturado para descobrir novas alavancas de aquisição em escala. Institucionaliza os hábitos de teste desenvolvidos em capítulos anteriores.
Aula 3 • Sustentando a Eficiência da Aquisição em Escala
Aborda a inflação natural do CAC que ocorre à medida que os canais amadurecem e os públicos saturam. Fornece táticas para manter a eficiência enquanto aumenta o volume.
Aula 4 • Diagnosticando a Prontidão para Escalar
Avalia se a economia unitária, as operações e o produto estão prontos para suportar a aceleração da aquisição. Previne o escalonamento prematuro que destrói a margem.
Aula 5 • Previsão e Modelagem de Crescimento
Constrói modelos quantitativos para projetar volume de aquisição, tendências de CAC e impacto na receita. Permite decisões de investimento orientadas por dados e relatórios para o conselho.
Aula 6 • Diversificação de Canais em Escala
Ensina como expandir além dos canais de aquisição iniciais sem diluir o desempenho. Constrói um portfólio multicanal resiliente que reduz o risco de concentração.

Certificação

Seu certificado válido de conclusão

Este curso é para si:

Profissionais de marketing de crescimento prontos para ir além das táticas e entrar na estratégia de funil completo.
Fundadores de startups que precisam de um sistema repetível para conquistar seus primeiros clientes.
Gerentes de produto expandindo seu papel para estratégia de entrada no mercado e geração de demanda.
Coordenadores de marketing que desejam avançar para uma posição de estrategista sênior.
Consultores que aconselham empresas sobre crescimento de receita e desempenho de canais de distribuição.
Pessoas em transição de carreira vindas de vendas que desejam migrar para uma função de liderança de marketing.

O que os nossos alunos dizem

As vossas aulas são perfeitas. Adquiri o pacote de um ano e, finalmente, tenho a oportunidade de acompanhar diversos temas do meu interesse sem precisar mudar de plataforma... agradeço por tudo o que fazem, já vos recomendei a outras pessoas...