Curso de Estratégia de Marketing para Negócios

Aula 1 • Princípios Centrais de Marketing

Abrange os princípios fundamentais — criação de valor, troca e foco no cliente — que sustentam toda estratégia. Conecta princípios a decisões reais de negócios.

Aula 2 • A Mentalidade de Crescimento de Negócios

Enquadra o crescimento como um resultado deliberado e mensurável de decisões estratégicas. Conecta mudanças de mentalidade a comportamentos práticos de planejamento.

Aula 3 • O Framework de Marketing Estratégico

Apresenta um framework repetível: analisar, segmentar, posicionar, executar e medir. Fornece a espinha dorsal estrutural para todos os capítulos subsequentes.

Aula 1 • Análise Competitiva e de Mercado

Abrange ferramentas para avaliar tamanho de mercado, tendências de crescimento e posicionamento de concorrentes. Produz o contexto externo necessário para escolhas estratégicas.

Aula 2 • Compreendendo Seu Cliente-Alvo

Orienta o processo de identificar quem compra, por que compra e o que valoriza. Alimenta diretamente o trabalho de segmentação e posicionamento.

Aula 3 • Fundamentos de Design de Pesquisa

Ensina como formular uma pergunta de pesquisa e escolher a metodologia certa. Fundamenta toda a coleta de dados subsequente na intenção estratégica.

Aula 1 • Avaliando e Selecionando Segmentos-Alvo

Aplica critérios de pontuação — tamanho, acessibilidade, lucratividade e adequação — para classificar segmentos. Produz uma decisão de segmentação defensável.

Aula 2 • Segmentação Psicográfica

Explora critérios de segmentação comportamental, geográfica, demográfica e psicográfica. Permite a identificação precisa de grupos distintos de clientes.

Aula 3 • Elaborando uma Estratégia de Posicionamento

Define como a marca ocupa um lugar distinto e valorizado na mente do cliente-alvo. Informa diretamente as decisões de mensagens, precificação e canais.

Aula 1 • Testando e Iterando a Proposta

Aplica métodos de teste rápido — entrevistas, landing pages e testes A/B de copy — para validar a proposta. Produz uma declaração refinada e baseada em evidências.

Aula 2 • Diferenciando Sua Oferta

Identifica e articula os atributos específicos que tornam a oferta superior ou única. Previne o posicionamento de commodity e a competição apenas por preço.

Aula 3 • Mapeando o Valor do Cliente

Usa o value proposition canvas para alinhar características do produto com tarefas, dores e ganhos do cliente. Garante que a oferta atenda a necessidades reais e priorizadas.

Aula 1 • Estratégia de Produto e Oferta

Abrange ciclo de vida do produto, decisões de portfólio e design de oferta alinhados ao posicionamento. Garante que a camada do produto no mix suporte a estratégia geral.

Aula 2 • Estratégia de Promoção e Comunicação

Seleciona e integra ferramentas de comunicação — publicidade, conteúdo, RP e vendas — para entregar a mensagem. Garante consistência em todos os pontos de contato com o cliente.

Aula 3 • Estratégia de Precificação e Captura de Valor

Examina modelos de precificação — baseada em valor, competitiva, custo-mais e dinâmica — e suas implicações estratégicas. Conecta decisões de preço ao valor percebido e metas de margem.

Aula 4 • Integrando o Mix de Marketing

Audita os quatro elementos do mix quanto à consistência interna e alinhamento estratégico. Produz um plano de mix unificado que reforça o posicionamento e a proposta de valor.

Aula 1 • Estratégia de Conteúdo e SEO

Constrói uma estratégia de conteúdo que atrai tráfego orgânico e constrói autoridade ao longo do tempo. Conecta o planejamento de conteúdo à intenção de palavra-chave e aos estágios da jornada do cliente.

Aula 2 • Panorama da Estratégia Digital

Mapeia o ecossistema digital — busca, redes sociais, e-mail, conteúdo e mídia paga — e seus papéis estratégicos. Previene o pensamento canal-primeiro ancorando escolhas a metas.

Aula 3 • Estratégia de Mídias Sociais e Comunidade

Define seleção de plataforma, cadência de conteúdo e engajamento da comunidade como alavancas estratégicas. Amarra a atividade social ao reconhecimento de marca e às metas de retenção de clientes.

Aula 4 • E-mail e Automação de Marketing

Projeta sequências de e-mail e fluxos de automação que nutrem leads e geram recompra. Integra a automação à estratégia mais ampla do ciclo de vida do cliente.

Aula 1 • Retenção, Fidelidade e Valor do Tempo de Vida

Aplica programas de fidelidade, personalização e campanhas de reengajamento para estender relacionamentos com clientes. Liga o investimento em retenção aos cálculos de valor do tempo de vida do cliente.

Aula 2 • Onboarding e Experiência do Cliente

Projeta a experiência pós-compra para reduzir churn e acelerar a realização de valor. Conecta a qualidade do onboarding à retenção de longo prazo e às taxas de indicação.

Aula 3 • Geração e Qualificação de Leads

Abrange métodos de geração de leads inbound e outbound e frameworks de pontuação de leads. Garante que os recursos de vendas e marketing foquem nos prospects de maior valor.

Aula 1 • Análise, Relatórios e Otimização

Estabelece uma cadência de relatórios e um loop de otimização para melhorar o desempenho ao longo do tempo. Fecha o ciclo da estratégia alimentando os resultados de volta no planejamento.

Aula 2 • Construindo o Plano de Marketing

Estrutura um documento de plano de marketing que conecta metas, estratégias, táticas e cronogramas. Garante que toda atividade remonte a um objetivo estratégico.

Aula 3 • Indicadores-Chave de Desempenho e Métricas

Seleciona KPIs líderes e defasados que refletem o progresso estratégico em cada estágio do funil. Previene armadilhas de métricas de vaidade amarrando cada métrica a um resultado de negócio.

Aula 4 • Revisão Estratégica e Iteração do Plano

Define gatilhos e processos para revisar e atualizar o plano de marketing. Constrói agilidade organizacional no processo de execução da estratégia.