A Dedika é uma plataforma para aprender fazendo: criar uma proposta comercial, tornar-se manicure ou utilizar uma ferramenta nova, por exemplo. Independentemente do objetivo, o melhor conteúdo sobre o tema já existe. Só que quase sempre está noutra língua, é caro, encontra-se disperso, não tem atividades para praticar ou faz parte de um curso demasiado longo para quem tem uma rotina preenchida. Por isso, a Dedika tem um método próprio: procuramos esse material onde quer que esteja, organizamos o que faz sentido para o seu objetivo, revemos com o apoio de especialistas disponíveis para esclarecer dúvidas e criamos práticas para aprender fazendo. É você quem mais importa na sua jornada e ninguém a conhece melhor: escolha o conteúdo e a duração do curso, se vai aprender com ou sem internet e em que formato. Pode ser em vídeo, texto, áudio ou resumo. À sua maneira, só com o que faz sentido para você. Aqui, cada momento de dedicação vale mais e chega mais depressa ao que interessa.

Os cursos são compostos pelos melhores conteúdos do mundo sobre o tema: vídeos, áudios, artigos e livros. Todo esse conteúdo vem com resumos, podcasts (para livros e artigos) e transcrições (para vídeos e áudios). Você escolhe como prefere consumir o conteúdo. Cada material tem perguntas específicas para reforçar o conhecimento. Além disso, o curso é formado pelos capítulos que você escolher, permitindo estudar apenas o que importa. Ao final de cada capítulo, há um projeto prático relacionado à sua profissão para praticar o que aprendeu.

Os nossos cursos incluem um resumo ao final de cada capítulo, do qual você pode baixar um PDF e imprimir.

Mais de 2 milhões de alunos no mundo todo

Presente em mais de 180 países ao redor do mundo

Certificado válido em todo o seu país

Página inicial

...

Curso de Geração de Leads B2B

Todos os cursos

Negócios e Economia

Marketing

Curso de Geração de Leads B2B

Para todos os níveis

Curso de Geração de Leads B2B

Name: Curso de Geração de Leads B2B
Price: 222 USD

Domine todas as etapas da geração de leads B2B, desde a construção de listas de prospects segmentadas até o fechamento do ciclo com relatórios de CRM e atribuição de receita. Este curso oferece aos profissionais de vendas e marketing um sistema completo e prático para abastecer o pipeline com leads qualificados. Esteja você executando sequências de outbound, lançando programas de conteúdo inbound ou escalando com automação, você sairá com habilidades que pode aplicar imediatamente.

Dedika para empresas

O que você vai aprender:

Você aprenderá a definir o perfil do cliente ideal, encontrar e verificar listas de leads de alta qualidade e executar campanhas de e-mail frio e chamadas que realmente geram respostas. O curso abrange estratégia de conteúdo inbound, SEO, anúncios pagos e captura de leads para que você possa gerar demanda de várias direções. Você configurará modelos de pontuação de leads, projetará sequências de nutrição automatizadas e gerenciará dados de pipeline em um CRM. Os módulos avançados cobrem marketing baseado em contas, dados de intenção, atribuição de receita e a construção de um sistema de geração de leads repetível. Ao final, você terá uma estratégia de funil completo pronta para ser implementada.

Como você estuda de forma prática Curso de Geração de Leads B2B

Como você pratica Curso de Geração de Leads B2B

Para si que é empresa e quer formar a equipa

Na Dedika para empresas, o curso inclui exercícios e exemplos do próprio negócio e adaptados às necessidades da sua empresa.

Clique aqui

Conteúdo do curso

8 Capítulos • 41 AulasDuração entre 4 e 360 horas (você decide)

Capítulo 1Ver detalhes

Fundamentos da Geração de Leads B2B

Aula 1 • Conceitos Centrais de Geração de Leads
Apresenta leads, prospects e estágios do pipeline com definições precisas. Fornece a linguagem compartilhada usada em todos os capítulos seguintes.
Aula 2 • O Modelo de Funil de Geração de Leads
Mapeia os estágios de reconhecimento, consideração e decisão para as táticas de geração de leads. Oferece aos alunos uma estrutura visual referenciada em todos os capítulos posteriores.
Aula 3 • O Cenário de Compra B2B
Define o ciclo de compra B2B, as funções das partes interessadas e os prazos de decisão. Estabelece por que ciclos mais longos exigem uma abordagem estruturada de geração de leads.
Aula 4 • Alinhando Metas de Vendas e Marketing
Explica o impacto na receita do desalinhamento entre vendas e marketing e como definições compartilhadas o corrigem. Prepara o terreno para a mentalidade colaborativa necessária nos capítulos avançados.
Aula 5 • Métricas-Chave de Desempenho
Aborda os números essenciais que medem a saúde da geração de leads. Conecta cada métrica a uma decisão de negócio específica.

Capítulo 2Ver detalhes

Definindo Seu Perfil de Cliente Ideal

Aula 1 • Construindo Personas do Comprador
Traduz as firmografias do PCI em personas individuais com objetivos, pontos de dor e objeções. As personas orientam as mensagens nos capítulos de divulgação e conteúdo.
Aula 2 • Validando e Atualizando Perfis
Estabelece uma cadência de revisão para manter o PCI e as personas precisos à medida que os mercados mudam. Previne o desvio de segmentação que corrói a qualidade dos leads ao longo do tempo.
Aula 3 • Pesquisando Seus Melhores Clientes
Ensina métodos para minerar dados de clientes existentes para identificar padrões de sucesso. Gera um PCI baseado em dados, em vez de um baseado em suposições.
Aula 4 • Segmentando Seu Mercado-Alvo
Aplica os critérios do PCI para dividir o mercado acessível em segmentos priorizados. Permite decisões de alocação de recursos abordadas nos capítulos de estratégia posteriores.
Aula 5 • Fundamentos do Perfil de Cliente Ideal
Explica o que é um perfil de cliente ideal e por que ele impulsiona a precisão da segmentação. Ancora todo o trabalho de segmentação neste capítulo.

Capítulo 3Ver detalhes

Construindo e Obtendo Listas de Leads

Aula 1 • Ferramentas Automatizadas de Construção de Listas
Apresenta categorias de software de prospecção e como avaliá-los. Conecta a seleção de ferramentas aos critérios do PCI estabelecidos no Capítulo 2.
Aula 2 • Qualidade e Higiene de Dados
Explica como dados sujos degradam a entregabilidade e as taxas de conversão. Fornece um fluxo de trabalho de limpeza e validação aplicado antes de cada campanha.
Aula 3 • Conformidade na Coleta de Dados
Aborda as obrigações de consentimento, exclusão e retenção de dados que regem a prospecção B2B. Garante que os alunos construam listas que atendam aos requisitos de privacidade e combate ao spam.
Aula 4 • Fontes de Dados para Leads B2B
Pesquisa fontes de dados primários, secundários e terceiros e suas compensações. Ajuda os alunos a escolher a combinação certa de fontes para seus segmentos-alvo.
Aula 5 • Técnicas Manuais de Prospecção
Aborda métodos de pesquisa prática para encontrar e qualificar prospects individuais. Desenvolve as habilidades de pesquisa que sustentam as abordagens automatizadas.

Capítulo 4Ver detalhes

Prospecção Ativa e Abordagem a Frio

Aula 1 • Venda Social em Redes Profissionais
Explica como usar plataformas sociais profissionais para aquecer prospects antes da abordagem direta. Reduz o atrito do contato a frio e melhora as taxas de resposta.
Aula 2 • Medindo o Desempenho da Prospecção Ativa
Define as métricas que revelam a eficácia da sequência e diagnosticam etapas fracas. Alimenta o ciclo de otimização introduzido no Capítulo 1.
Aula 3 • Técnicas de Prospecção Telefônica
Aborda pesquisa pré-chamada, scripts de abertura e tratamento de objeções para prospecção por telefone. Constrói confiança para conversas ao vivo que o e-mail não pode substituir.
Aula 4 • Fundamentos de E-mail a Frio
Ensina a anatomia de um e-mail a frio de alta conversão, da linha de assunto ao call to action. Aplica diretamente o conhecimento do PCI e da persona dos capítulos anteriores.
Aula 5 • Sequências de Abordagem Multicanal
Projeta sequências coordenadas de pontos de contato por e-mail, telefone e redes sociais com timing ideal. Integra todos os canais de divulgação em um único fluxo de trabalho repetível.

Capítulo 5Ver detalhes

Geração de Leads Inbound e Estratégia de Conteúdo

Aula 1 • Estratégia Inbound vs. Outbound
Contrasta a economia, os prazos e os perfis de qualidade de leads inbound e outbound. Ajuda os alunos a decidir a combinação certa de canais para o contexto do seu negócio.
Aula 2 • Marketing de Conteúdo para Geração de Leads
Mapeia formatos de conteúdo para os estágios do funil e personas do comprador definidas no Capítulo 2. Mostra como cada tipo de ativo gera um resultado específico de geração de leads.
Aula 3 • Landing Pages e Captura de Leads
Ensina os princípios de design e os elementos de copy que convertem visitantes em leads. Conecta-se diretamente às métricas de conversão introduzidas no Capítulo 1.
Aula 4 • Fundamentos de Otimização para Mecanismos de Busca
Aborda pesquisa de palavras-chave, otimização on-page e fundamentos técnicos para sites B2B. Gera tráfego orgânico que alimenta o funil de leads inbound.
Aula 5 • Publicidade Paga para Leads Inbound
Apresenta a publicidade paga em busca e redes sociais como aceleradores do volume de leads inbound. Aborda segmentação, lances e gestão de orçamento em nível estratégico.

Capítulo 6Ver detalhes

Nutrição de Leads e Automação de Marketing

Aula 1 • Fundamentos de Plataforma de Automação de Marketing
Pesquisa as funcionalidades centrais das plataformas de automação de marketing e como elas permitem escalabilidade. Prepara os alunos para configurar fluxos de trabalho nas seções seguintes.
Aula 2 • Projetando Sequências Automatizadas de E-mail
Percorre a construção de campanhas de gotejamento que respondem ao comportamento e ao estágio do prospect. Aplica a estratégia de conteúdo do Capítulo 5 dentro de uma estrutura automatizada.
Aula 3 • Modelos de Pontuação de Leads
Ensina como atribuir valores de pontos a adequação demográfica e ações de engajamento. Produz um limite de pontuação que aciona o handoff para vendas definido no Capítulo 1.
Aula 4 • Otimização do Programa de Nutrição
Aborda métodos de teste, relatórios e iteração para melhorar o desempenho da nutrição ao longo do tempo. Fecha o ciclo entre a saída da automação e a contribuição para o pipeline.
Aula 5 • Princípios de Nutrição de Leads
Define a nutrição como um processo sistemático de entregar conteúdo relevante ao longo do tempo. Estabelece por que a maioria dos leads precisa de nutrição antes de estar pronta para comprar.

Capítulo 7Ver detalhes

Gestão de CRM e Acompanhamento de Pipeline

Aula 1 • Governança de Dados no CRM
Estabelece políticas de precisão de dados, deduplicação e controle de acesso dentro do CRM. Protege a qualidade dos dados da qual dependem todas as análises subsequentes.
Aula 2 • Roteamento e Atribuição de Leads
Aborda as regras e automações que direcionam novos leads ao representante de vendas certo instantaneamente. Reduz o tempo de resposta, que é um dos principais impulsionadores da conversão de leads.
Aula 3 • Gestão de Estágios do Pipeline
Define critérios de entrada e saída para cada estágio do pipeline para garantir previsões consistentes. Conecta as definições de estágio de volta ao modelo de funil do Capítulo 1.
Aula 4 • Relatórios e Painéis no CRM
Constrói os relatórios e painéis que apresentam o desempenho da geração de leads às partes interessadas. Traduz dados brutos do CRM nos KPIs introduzidos no Capítulo 1.
Aula 5 • Fundamentos de CRM para Gestão de Leads
Explica a arquitetura de dados do CRM, os relacionamentos entre objetos e a posse de registros. Fornece o conhecimento estrutural necessário para configurar e usar um CRM de forma eficaz.

Capítulo 8Ver detalhes

Estratégia Avançada e Escalabilidade da Geração de Leads

Aula 1 • Construindo um Sistema Repetível de Geração de Leads
Sintetiza todas as táticas de canal em um sistema documentado e orientado por processos. Garante resultados consistentes independentemente do tamanho da equipe ou de mudanças de pessoal.
Aula 2 • Dados de Intenção e Segmentação Preditiva
Explica como sinais de intenção de terceiros identificam contas que estão ativamente pesquisando soluções. Permite a priorização da divulgação para contas com a maior probabilidade de compra.
Aula 3 • Melhoria Contínua e Experimentação
Estabelece uma cultura estruturada de testes e aprendizado que acumula ganhos na geração de leads ao longo do tempo. Encerra o curso com uma estrutura de mentalidade de crescimento.
Aula 4 • Fundamentos de Marketing Baseado em Contas
Apresenta o ABM como uma estratégia que concentra recursos em contas-alvo de alto valor. Constrói sobre o trabalho de PCI e segmentação do Capítulo 2 em um nível estratégico.
Aula 5 • Escalando com Tecnologia e Automação
Identifica os componentes da pilha de tecnologia que permitem o crescimento de volume sem aumentos proporcionais de pessoal. Conecta as decisões de automação aos limites de ROI.
Aula 6 • Atribuição de Receita e Relatórios de ROI
Ensina modelos de atribuição multitoque que conectam os gastos com geração de leads à receita fechada. Permite decisões orçamentárias baseadas em dados no nível executivo.

Certificação

Seu certificado válido de conclusão

Este curso é para si:

Representante de desenvolvimento de vendas: deseja um sistema estruturado para seus esforços diários de prospecção.
Coordenador de marketing: pronto para assumir a contribuição para o pipeline além das tarefas de agendamento de conteúdo.
Pequeno empresário: precisa gerar clientes B2B sem uma equipe de vendas dedicada.
Profissional em transição de carreira: migrando de funções de varejo B2C ou serviços para funções de vendas B2B.
Consultor freelancer: construindo um processo de aquisição de clientes do zero com recursos limitados.
Analista de operações de receita: buscando conhecimento mais profundo de como os leads fluem para negócios fechados.

O que os nossos alunos dizem

As vossas aulas são perfeitas. Adquiri o pacote de um ano e, finalmente, tenho a oportunidade de acompanhar diversos temas do meu interesse sem precisar mudar de plataforma... agradeço por tudo o que fazem, já vos recomendei a outras pessoas...