Curso de Marketing Gtm

Aula 1 • O Que É uma Estratégia de GTM

Define a estratégia de GTM e a distingue do marketing geral. Estabelece a base conceitual para todos os capítulos subsequentes.

Aula 2 • Stakeholders e Alinhamento no GTM

Mapeia os stakeholders internos envolvidos na execução do GTM e suas responsabilidades. Destaca o alinhamento multifuncional como pré-requisito para o sucesso do lançamento.

Aula 3 • Oportunidade de Mercado e Dimensionamento

Apresenta os frameworks TAM, SAM e SOM para quantificar o potencial de mercado. Conecta o dimensionamento de oportunidades às decisões de alocação de recursos.

Aula 1 • Priorização e Seleção de Segmentos

Aplica modelos de pontuação para classificar segmentos por atratividade e adequação competitiva. Os alunos selecionam um segmento primário e justificam a escolha com evidências.

Aula 2 • Desenvolvimento do Perfil de Cliente Ideal

Orienta os alunos na construção de um Perfil de Cliente Ideal (ICP) baseado em dados. O ICP se torna a âncora de segmentação para decisões de mensagens e canais.

Aula 3 • Jobs-to-Be-Done no Targeting

Apresenta a lente Jobs-to-Be-Done para descobrir necessidades funcionais e emocionais dos clientes. Aprofunda a compreensão do segmento além dos perfis demográficos.

Aula 4 • Frameworks e Variáveis de Segmentação

Aborda variáveis de segmentação demográfica, firmográfica, psicográfica e comportamental. Conecta a seleção de variáveis à adequação do produto e às escolhas de canal de GTM.

Aula 1 • Frameworks de Análise Competitiva

Aplica ferramentas de análise SWOT, Cinco Forças de Porter e matriz competitiva para estruturar descobertas. Os frameworks transformam dados brutos em insight estratégico.

Aula 2 • Fundamentos de Estratégia de Posicionamento

Define posicionamento como o espaço mental que uma marca ocupa em relação aos concorrentes. Os alunos aprendem os componentes de uma declaração de posicionamento e como redigir uma.

Aula 3 • Diferenciação e Cunha de Valor

Ensina como identificar e articular uma cunha de valor única que os concorrentes não conseguem replicar facilmente. Conecta a diferenciação ao poder de precificação e à retenção.

Aula 4 • Coleta de Inteligência Competitiva

Aborda métodos primários e secundários para coletar dados de concorrentes de forma ética. Estabelece um hábito de coleta de inteligência que alimenta as decisões contínuas de posicionamento.

Aula 1 • Hierarquia e Arquitetura de Mensagens

Constrói um framework de mensagens em camadas, do título aos pontos de prova de suporte. A hierarquia garante consistência entre canais e públicos.

Aula 2 • Tom de Voz e Linguagem de Marca

Define os atributos do tom de voz e sua aplicação em diferentes tipos de conteúdo. Uma linguagem de marca consistente reforça o posicionamento e constrói a confiança do público.

Aula 3 • Princípios de Design da Proposta de Valor

Apresenta o value proposition canvas e o modelo de ganhos, dores e jobs. Os alunos aprendem a combinar explicitamente as capacidades do produto com os resultados do cliente.

Aula 4 • Elaborando a Proposta de Valor Central

Aplica uma fórmula estruturada para escrever uma proposta de valor central única e testável. O resultado ancora todas as mensagens e o trabalho criativo downstream.

Aula 1 • Tipos de Canal e Visão Geral do Ecossistema

Mapeia canais diretos, indiretos, digitais e de parceria e seus trade-offs. Fornece o vocabulário e o framework para todas as decisões de canal neste capítulo.

Aula 2 • Priorização e Planejamento do Mix de Canais

Aplica um modelo de pontuação para classificar e sequenciar investimentos em canais. Os alunos produzem um plano de canais priorizado com alocação orçamentária em fases.

Aula 3 • Jornada do Comprador e Mapeamento de Canais

Alinha os pontos de contato do canal às etapas de reconhecimento, consideração e decisão. Garante que a seleção do canal reflita o comportamento real do comprador, e não suposições.

Aula 4 • Economia de Canal e Métricas Unitárias

Apresenta CAC, LTV e período de payback como métricas de avaliação de canal. A análise econômica evita o investimento excessivo em canais com economia unitária desfavorável.

Aula 1 • Execução de Campanha de Aquisição Paga

Orienta os alunos na configuração e otimização de campanhas de busca paga e redes sociais. As habilidades de execução incluem segmentação, lances, criativos e monitoramento de desempenho.

Aula 2 • Fundamentos da Estratégia de Geração de Demanda

Diferencia a criação de demanda da captura de demanda e explica quando cada uma se aplica. Define o contexto estratégico para todas as decisões de execução de campanha.

Aula 3 • Nutrição de Leads e Automação de Marketing

Projeta sequências de nutrição automatizadas que avançam os leads em direção à prontidão para vendas. A automação reduz o esforço manual, mantendo o engajamento personalizado do comprador.

Aula 4 • Marketing de Conteúdo para Geração de Demanda

Aborda formatos de conteúdo, planejamento editorial e distribuição para geração de demanda. A estratégia de conteúdo está diretamente ligada à etapa do funil e às necessidades da persona do comprador.

Aula 1 • Treinamento de Produto e Concorrência

Projeta programas de treinamento que mantêm as equipes de vendas atualizadas sobre mudanças no produto e no cenário competitivo. O treinamento contínuo sustenta a eficácia do GTM além do lançamento inicial.

Aula 2 • Mensuração do Enablement e Ciclos de Feedback

Estabelece métricas para avaliar o uso dos ativos de enablement e o impacto no desempenho de vendas. Os ciclos de feedback garantem que o conteúdo de enablement evolua com as mudanças do mercado e do comprador.

Aula 3 • Princípios de Alinhamento entre Vendas e Marketing

Identifica as causas raiz do desalinhamento entre vendas e marketing e os remédios comprovados. O alinhamento é enquadrado como um imperativo de revenue operations, não uma preferência cultural.

Aula 4 • Desenvolvimento de Conteúdo de Sales Enablement

Aborda a criação de battle cards, one-pagers e guias de tratamento de objeções. Cada ativo é mapeado para um estágio específico de vendas e uma preocupação do comprador.

Aula 1 • Design do Framework de KPIs de GTM

Estabelece um framework de KPIs em níveis, abrangendo métricas de reconhecimento, pipeline e receita. Conecta cada KPI a um objetivo de GTM específico e a um proprietário de decisão.

Aula 2 • Modelos de Atribuição de Marketing

Compara modelos de atribuição de first-touch, last-touch, linear e orientados por dados. Os alunos selecionam e justificam uma abordagem de atribuição para seu contexto de GTM.

Aula 3 • Experimentação e Teste A/B

Aborda a formulação de hipóteses, design de teste, significância estatística e interpretação de resultados. A experimentação estruturada substitui decisões de GTM baseadas em opinião por evidências.

Aula 4 • Análise de Funil e Otimização de Conversão

Ensina visualização de funil, diagnóstico de pontos de abandono e táticas de melhoria da taxa de conversão. A análise do funil revela onde o investimento em GTM é perdido e onde intervir.