Treinamento em Visual Merchandising

Aula 1 • Fundamentos do Comportamento do Consumidor

Apresenta como os compradores tomam decisões de compra e o que desencadeia o comportamento de compra. Conecta a psicologia do consumidor à estratégia de posicionamento de produto.

Aula 2 • O que é Merchandising e o que ele Faz

Define merchandising e o distingue do marketing e da compra. Estabelece o vocabulário usado ao longo do curso.

Aula 3 • Metas e Métricas de Merchandising

Estabelece as principais metas financeiras e operacionais que os merchandisers buscam. Apresenta métricas usadas para avaliar o sucesso ao longo do curso.

Aula 1 • Revisão de Desempenho do Sortimento

Estabelece um processo repetível para avaliar a eficácia do sortimento. Identifica SKUs com baixo desempenho e oportunidades de melhoria no sortimento.

Aula 2 • Localização e Clusterização

Ensina a adaptar sortimentos para clusters de lojas com base em dados demográficos e padrões de vendas. Reduz o excesso de estoque e melhora a relevância local.

Aula 3 • Seleção e Dimensionamento de Produtos

Fornece critérios e ferramentas para selecionar quais produtos incluir. Conecta as decisões de dimensionamento a dados de vendas, análise de tendências e informações de fornecedores.

Aula 4 • Princípios de Estratégia de Sortimento

Abrange a lógica estratégica por trás da amplitude, profundidade e consistência do sortimento. Relaciona as decisões de sortimento ao posicionamento de marca e às necessidades do target.

Aula 1 • Gestão de Remarcações e Liquidação

Apresenta estratégias sistemáticas de remarcação para liquidar estoque antigo enquanto protege a margem. Baseia-se nas métricas de sell-through introduzidas no Capítulo 1.

Aula 2 • Táticas de Precificação Promocional

Aborda os mecanismos de redução temporária de preço e seu impacto no volume e na margem. Ensina a projetar promoções que geram tráfego sem prejudicar a lucratividade.

Aula 3 • Arquitetura de Preço no Varejo

Ensina a estruturar pontos de preço em uma categoria para orientar a escolha do comprador. Conecta a arquitetura de preço à hierarquia de sortimento do Capítulo 2.

Aula 4 • Fundamentos de Precificação

Aborda modelos de precificação baseada em custo, valor e concorrência. Estabelece a relação entre preço, volume e margem bruta.

Aula 1 • Alocação de Espaço por Categoria

Ensina a atribuir espaço de piso e prateleira para categorias com base em vendas e papel estratégico. Baseia-se nos papéis de categoria definidos no Capítulo 2.

Aula 2 • Design e Revisão de Planta Baixa

Ensina a criar e revisar plantas baixas de lojas em resposta a dados de desempenho. Integra insights de fluxo de tráfego do Capítulo 4.

Aula 3 • Fundamentos de Planejamento de Espaço

Apresenta os princípios de produtividade do espaço e as métricas usadas para avaliá-la. Estabelece o vínculo entre alocação de espaço e contribuição de vendas da categoria.

Aula 1 • Layout de Loja e Fluxo de Tráfego

Ensina como o layout da loja molda a jornada do comprador e influencia o tempo de permanência. Conecta o design do espaço físico às metas de conversão e cesta média.

Aula 2 • Técnicas de Display e Sinalização

Aborda princípios de displays eficazes de produtos e sinalização na loja. Conecta o storytelling visual aos padrões de marca e objetivos promocionais.

Aula 3 • Desenvolvimento e Execução de Planogramas

Apresenta os planogramas como o blueprint para o posicionamento de produtos na prateleira. Ensina criação, conformidade e execução de resets.

Aula 4 • Iluminação, Sensorial e Atmosfera

Explora como iluminação, som e aroma influenciam o humor do comprador e o comportamento de compra. Aplica o design sensorial para reforçar a identidade de marca na loja.

Aula 1 • Planejamento de Open-to-Buy

Ensina a estrutura de open-to-buy para controlar orçamentos de compras ao longo de uma estação. Garante que o investimento em estoque esteja alinhado com as previsões de vendas e metas de margem.

Aula 2 • Estoque Sazonal e de Ciclo de Vida

Gerencia o estoque ao longo dos picos sazonais e das transições do ciclo de vida do produto. Aplica estratégias de remarcação e liquidação do Capítulo 3 ao estoque de fim de estação.

Aula 3 • Fundamentos de Estoque

Estabelece conceitos centrais de estoque, incluindo cobertura, estoque de segurança e ponto de pedido. Conecta a saúde do estoque às métricas de sell-through do Capítulo 1.

Aula 4 • Identificação e Controle de Quebras

Identifica as causas das quebras de estoque e apresenta estratégias de prevenção. Conecta a redução de quebras às metas de melhoria de margem.

Aula 1 • Execução Promocional na Loja

Traduz planos promocionais em execução impecável na loja. Aplica habilidades de visual merchandising do Capítulo 4 à montagem de displays promocionais.

Aula 2 • Medição de Desempenho Promocional

Avalia a eficácia promocional usando métricas de aumento de vendas, ROI e impacto na margem. Alimenta os resultados nos ciclos futuros de planejamento promocional.

Aula 3 • Estratégia e Calendário Promocional

Estabelece como as promoções se encaixam no calendário anual do varejo e apoiam os objetivos de negócio. Conecta o timing promocional aos padrões de demanda sazonal e planos de estoque.

Aula 4 • Colaboração com Fornecedores em Promoções

Aborda como negociar e cofinanciar promoções com fornecedores para benefício mútuo. Baseia-se nos conceitos de relacionamento com fornecedores introduzidos no Capítulo 2.

Aula 1 • Previsão de Tendências e Inteligência de Mercado

Apresenta métodos para identificar e aplicar tendências de consumo e mercado a sortimentos futuros. Garante que a estratégia de merchandising se mantenha à frente da demanda mutável.

Aula 2 • Planejamento Financeiro de Mercadorias

Aborda as ferramentas de planejamento financeiro que os merchandisers usam para gerenciar orçamentos e prever desempenho. Conecta OTB, margem e sell-through em uma visão financeira integrada.

Aula 3 • Planejamento Sazonal de Mercadorias

Constrói um plano sazonal completo de mercadorias integrando metas de sortimento, estoque e financeiras. Sintetiza habilidades de todos os capítulos anteriores em um documento de planejamento unificado.

Aula 4 • Apresentação de Estratégia de Merchandising

Desenvolve a capacidade de apresentar uma estratégia abrangente de merchandising a stakeholders seniores. Integra planos financeiros, de sortimento e promocionais em um business case convincente.