Curs Plan de Marketing

Lecția 1 • Alinierea marketingului cu strategia de afaceri

Explorează modul în care obiectivele de marketing derivă din strategia corporativă. Cursanții învață să traducă obiectivele de afaceri în direcții de marketing acționabile.

Lecția 2 • Definirea marketingului și a scopului său

Acoperă definiția, domeniul și valoarea de afaceri a marketingului. Stabilește un vocabular comun utilizat pe parcursul întregului curs.

Lecția 3 • Înțelegerea mediului de marketing

Prezintă forțele interne și externe care modelează deciziile de marketing. Oferă context pentru analiza situațională acoperită în capitolele următoare.

Lecția 1 • Sintetizarea insight-urilor într-un rezumat al situației

Ghidează cursanții în consolidarea constatărilor cercetării într-un rezumat concis al situației. Acest rezumat devine baza dovezilor pentru toate alegerile strategice viitoare.

Lecția 2 • Dimensionarea pieței și analiza tendințelor

Predă tehnici cantitative și calitative pentru estimarea dimensiunii pieței și identificarea tendințelor. Rezultatele ancorează stabilirea realistă a obiectivelor în capitolele ulterioare.

Lecția 3 • Analiza peisajului competitiv

Acoperă metode de identificare și profilare a concurenților direcți și indirecți. Constatările alimentează direct deciziile de poziționare și diferențiere.

Lecția 4 • Realizarea unei analize SWOT

Predă cadrul SWOT ca instrument de sinteză pentru constatările interne și externe. Cursanții învață să genereze insight-uri acționabile, nu doar liste.

Lecția 1 • Principiile segmentării pieței

Explică de ce segmentarea îmbunătățește eficiența și eficacitatea marketingului. Prezintă criteriile care fac un segment viabil și demn de urmărit.

Lecția 2 • Construirea personaelor clienților

Predă cum să sintetizezi datele de cercetare în personae ale clienților vii și acționabile. Personae devin punctul de referință pentru mesagerie și selecția canalelor.

Lecția 3 • Variabile și abordări de segmentare

Acoperă bazele de segmentare demografică, psihografică, comportamentală și geografică. Cursanții aplică variabile multiple pentru a crea segmente mai bogate și mai precise.

Lecția 1 • Dezvoltarea unei propuneri de valoare

Distinge o propunere de valoare de un slogan și explică rolul său strategic. Cursanții construiesc o propunere de valoare bazată pe nevoile clienților și avantajul competitiv.

Lecția 2 • Comunicarea consecventă a identității de brand

Acoperă vocea brandului, liniile directoare ale identității vizuale și consecvența mesageriei. Asigură că poziționarea este exprimată coerent în toate activitățile de marketing.

Lecția 3 • Redactarea unei declarații de poziționare

Parcurge formula clasică a declarației de poziționare și capcanele comune. Cursanții redactează și critică declarații de poziționare pentru claritate în lumea reală.

Lecția 1 • Selectarea indicatorilor cheie de performanță

Predă cum să alegi KPI-uri care măsoară cu adevărat progresul către fiecare obiectiv. Distinge indicatorii conducători de cei întârziați pentru o mai bună luare a deciziilor.

Lecția 2 • Redactarea obiectivelor de marketing SMART

Aplică cadrul SMART specific contextelor de marketing cu exemple lucrate. Cursanții exersează rescrierea scopurilor vagi în obiective precise și măsurabile.

Lecția 3 • De la obiectivele de afaceri la obiectivele de marketing

Arată cum țintele corporative de venituri și creștere se transformă în obiective specifice de marketing. Previne greșeala comună de a stabili obiective de marketing izolat.

Lecția 1 • Strategia și tacticile de prețuri

Prezintă strategiile majore de prețuri și factorii care influențează stabilirea prețurilor. Cursanții selectează și justifică o abordare de prețuri consistentă cu poziționarea lor.

Lecția 2 • Strategie de promovare integrată

Prezintă mixul promoțional și principiul comunicării de marketing integrate. Cursanții alocă efortul promoțional între canale în funcție de public și obiective.

Lecția 3 • Strategia de distribuție și de canal

Examinează modul în care produsele și serviciile ajung la clienți prin canale directe și indirecte. Cursanții mapează o strategie de canal aliniată cu comportamentul segmentului țintă.

Lecția 4 • Alinierea internă a mixului de marketing

Asigură că toate cele patru elemente ale mixului se întăresc reciproc și se aliniază cu poziționarea generală. Cursanții auditează mixul pentru consecvență și coerență strategică.

Lecția 1 • Abordări și metode de bugetare

Compară metodele comune de bugetare, inclusiv procentul din vânzări, obiectiv-sarcină și paritatea competitivă. Cursanții selectează metoda cea mai potrivită pentru contextul lor.

Lecția 2 • Estimarea costurilor și construirea unui model bugetar

Acoperă estimarea practică a costurilor pentru activitățile comune de marketing. Cursanții construiesc un model bugetar simplu cu elemente de cheltuială, totaluri și ipoteze documentate.

Lecția 3 • Bazele randamentului investițiilor de marketing

Prezintă conceptele de ROMI și cum să proiectezi și să măsori randamentele de marketing. Conectează deciziile bugetare înapoi la obiectivele și KPI-urile stabilite în capitolul anterior.

Lecția 1 • Construirea planului de acțiune de marketing

Convertește deciziile strategice într-un program detaliat de activități cu responsabili și termene limită. Asigură că fiecare obiectiv are tactici corespunzătoare și responsabilitate atribuită.

Lecția 2 • Stabilirea unui cadru de măsurare

Proiectează o abordare sistematică de urmărire a KPI-urilor și de raportare a performanței planului. Cursanții construiesc un ritm de măsurare care permite corecții de curs oportune.

Lecția 3 • Prezentarea și obținerea aprobării planului

Pregătește cursanții să prezinte planul convingător factorilor de decizie și să abordeze obiecțiile. Acoperă tehnici de gestionare a părților interesate specifice aprobării planului.

Lecția 4 • Gestionarea riscurilor și planificarea de contingență

Identifică riscurile comune ale planului de marketing și construiește strategii de atenuare. Cursanții adaugă un registru al riscurilor și opțiuni de contingență planului lor.