Curs Plan de Marketing

Lecția 1 • Limitele de reglementare și etice

Prezintă standarde de publicitate, principii de confidențialitate a datelor și norme de protecție a consumatorului relevante pentru execuția de marketing. Previne eșecurile de conformitate înainte de începerea planificării.

Lecția 2 • Cartografierea peisajului părților interesate

Identifică părțile interesate interne și externe care influențează sau sunt afectate de execuția de marketing. Construiește registrul părților interesate utilizat în etapele ulterioare de planificare.

Lecția 3 • Strategia de marketing vs. execuția

Definește granița dintre intenția strategică și execuția tactică. Fundamentează toată activitatea ulterioară de planificare pe un model clar de cauză-efect.

Lecția 4 • Anatomia unui plan de implementare

Descompune componentele standard ale unui plan de implementare de marketing. Oferă o structură de șablon reutilizabilă utilizată pe parcursul cursului.

Lecția 1 • Tehnici de segmentare a audienței

Aplică lentile demografice, psihografice, comportamentale și firmografice pentru a împărți piețele în segmente acționabile. Segmentele alimentează direct deciziile privind canalele și mesajele.

Lecția 2 • Cercetare secundară și surse de date

Identifică rapoarte publicate, baze de date din industrie și instrumente de social listening ca intrări de cercetare eficiente din punct de vedere al costurilor. Învață evaluarea critică a credibilității surselor.

Lecția 3 • Metode de cercetare primară pentru marketeri

Acoperă sondajele, interviurile și focus grupurile ca instrumente pentru colectarea datelor directe de la audiență. Conectează designul cercetării direct la obiectivele planului stabilite în Capitolul 1.

Lecția 4 • Analiza competitivă și de piață

Aplică analiza SWOT și benchmarkingul competitiv pentru a identifica oportunități de poziționare. Rezultă o imagine instantanee competitivă care informează strategia de diferențiere.

Lecția 1 • Previzionarea ROI și modelarea scenariilor

Construiește modele de randament proiectat utilizând ipoteze de conversie și repere istorice. Modelarea scenariilor pregătește studenții să apere cererile de buget în fața conducerii.

Lecția 2 • Estimarea costurilor și planificarea pe posturi bugetare

Descompune bugetul total în categorii de costuri pe canale, producție, tehnologie și personal. Învață tehnici de estimare care reduc depășirile de buget.

Lecția 3 • Guvernanța bugetului și procesele de aprobare

Stabilește fluxuri de lucru pentru aprobare, niveluri de autoritate de cheltuieli și proceduri de solicitare a modificărilor. Previne cheltuielile neautorizate și menține planurile sub control financiar.

Lecția 4 • Alocarea resurselor pe canale

Aplică logica de portofoliu pentru a distribui bugetul pe canale plătite, proprii și câștigate. Deciziile de alocare sunt legate direct de segmentele de audiență din Capitolul 2.

Lecția 1 • Privire de ansamblu asupra ecosistemului de canale

Cartografiază canalele digitale, tradiționale și emergente după acoperirea audienței, cost și nivel de control. Oferă vocabularul decizional utilizat pe parcursul planificării canalelor.

Lecția 2 • Calendarul canalelor și secvențierea

Construiește o cronologie de activare a canalelor în faze care secvențiază punctele de contact de conștientizare, considerare și conversie. Rezultă calendarul canalelor utilizat în planul principal.

Lecția 3 • Potrivirea audienței cu canalul

Utilizează datele buyer persona din Capitolul 2 pentru a potrivi comportamentele audienței cu punctele forte ale canalelor. Previne cheltuielile greșite pe canale pe care audiențele nu le folosesc.

Lecția 4 • Fundamentele planificării media

Introduce acoperirea, frecvența, punctele de rating brute și cota de voce ca metrici de planificare. Conectează matematica media la constrângerile bugetare stabilite în Capitolul 3.

Lecția 1 • Vocea brandului și arhitectura mesajelor

Definește atributele vocii brandului și construiește un cadru ierarhic de mesaje, de la propunerea de valoare de bază până la copy-ul specific canalului. Asigură coerența în toate punctele de contact.

Lecția 2 • Fluxul de lucru pentru producția de conținut

Cartografiază procesul end-to-end de producție a conținutului, de la brief până la aprobare și publicare. Se integrează cu cronologia proiectului construită în Capitolul 6.

Lecția 3 • Dezvoltarea briefului creativ

Învață structura și scopul unui brief creativ ca document de predare între strategie și producție. Reduce ciclurile de revizuire și outputul creativ nealiniat.

Lecția 4 • Construirea calendarului de conținut

Construiește un calendar de conținut structurat care aliniază ritmul de publicare cu calendarul canalelor din Capitolul 4. Rezultă un instrument editorial gata de utilizare.

Lecția 1 • Principii Agile în execuția de marketing

Adaptează planificarea sprinturilor, retrospectivelor și livrarea iterativă la ciclurile proiectelor de marketing. Permite echipelor să răspundă la feedbackul pieței fără a abandona planul.

Lecția 2 • Roluri, responsabilități și RACI

Atribuie responsabilitatea pentru fiecare sarcină din plan folosind o matrice RACI. Elimină ambiguitatea cu privire la cine decide, cine execută și cine trebuie informat.

Lecția 3 • Planificarea cronologiei și a reperelor

Construiește o cronologie de tip Gantt cu dependențe, cale critică și marcaje de repere. Cronologia integrează calendarul de conținut și calendarul canalelor din capitolele anterioare.

Lecția 4 • Identificarea și atenuarea riscurilor

Identifică riscurile de execuție folosind o matrice probabilitate-impact și construiește răspunsuri de atenuare și contingență. Reduce probabilitatea surprizelor care deraiază planul.

Lecția 1 • Proiectarea tabloului de bord și cadența raportării

Construiește un tablou de bord adecvat părților interesate, care evidențiază metricile potrivite la frecvența potrivită. Cadența raportării este legată de cronologia proiectului din Capitolul 6.

Lecția 2 • Configurarea infrastructurii de urmărire

Acoperă etichetarea, plasarea pixelilor, convențiile parametrilor UTM și configurarea platformei de analiză. Asigură că datele circulă corect înainte de lansarea campaniilor.

Lecția 3 • Cicluri de optimizare și ajustare a planului

Stabilește o buclă structurată de revizuire-decizie-acțiune pentru realocarea bugetului și ajustarea tacticilor pe baza datelor de performanță. Închide bucla dintre măsurare și planificare.

Lecția 4 • Testare A/B și experimentare

Aplică metodologia de testare controlată variabilelor de mesaje, creație și canale. Produce insighturi statistic valide care alimentează bucla de optimizare.

Lecția 1 • Execuția lansării și monitorizarea din prima zi

Gestionează secvența de lansare, monitorizează semnalele timpurii de performanță și aplică protocoale de răspuns rapid pentru probleme tehnice sau de mesaje. Construiește încrederea în ziua lansării.

Lecția 2 • Integrarea componentelor planului

Asamblează obiectivele, bugetul, calendarul canalelor, calendarul de conținut, RACI și tabloul de bord KPI într-un singur document de plan coerent. Identifică și rezolvă inconsistențele interne.

Lecția 3 • Evaluarea pregătirii pentru lansare

Rulează o listă de verificare structurată go/no-go care acoperă aprobările creative, configurarea urmăririi, briefurile echipei și autorizațiile legale. Previne eșecurile de lansare care pot fi evitate.

Lecția 4 • Îmbunătățire continuă și iterație a planului

Încorporează un ciclu de planificare trimestrial care reîmprospătează obiectivele, bugetele și mixul de canale pe baza datelor cumulative de performanță. Transformă planurile unice în documente vii.