Curs Planificator Marketing

Lecția 1 • Alinierea planurilor cu obiectivele de afaceri

Explică modul în care obiectivele de marketing trebuie să sprijine strategia organizațională mai amplă. Studenții exersează transpunerea obiectivelor de afaceri în direcții de marketing.

Lecția 2 • Procesul de planificare de marketing

Prezintă ciclul complet de planificare, de la analiză la revizuire. Conectează fiecare etapă, astfel încât studenții să vadă cum decurge întregul proces.

Lecția 3 • Părțile interesate în procesul de planificare

Identifică părțile interesate interne și externe care influențează sau sunt afectate de planurile de marketing. Pregătește studenții să gestioneze fluxurile de contribuții și aprobare.

Lecția 1 • Perspective asupra clienților și publicului țintă

Explorează metode de înțelegere a nevoilor, comportamentelor și motivațiilor clienților. Perspectivele colectate aici conduc deciziile de segmentare și targetare.

Lecția 2 • Transformarea cercetării în intrări de planificare

Convertește rezultatele brute ale cercetării în intrări de planificare structurate. Reduce decalajul dintre colectarea datelor și stabilirea obiectivelor.

Lecția 3 • Analiza peisajului competitiv

Învață cadre pentru evaluarea punctelor tari, slăbiciunilor și poziționării concurenților. Se integrează direct în secțiunile de analiză SWOT și strategie.

Lecția 4 • Analiza SWOT și PESTLE

Aplică cadrele SWOT și PESTLE pentru a sintetiza cercetarea în perspective acționabile. Studenții finalizează o analiză completă de situație ca rezultat practic.

Lecția 1 • Evaluarea și selectarea segmentelor țintă

Oferă instrumente pentru a puncta și prioritiza segmentele pe baza atractivității și potrivirii. Studenții selectează ținte primare și secundare pentru planurile lor.

Lecția 2 • Hărți de poziționare și analiză perceptivă

Utilizează cartografierea perceptivă pentru a vizualiza poziționarea competitivă și a identifica spațiul alb. Întărește deciziile de poziționare cu dovezi vizuale.

Lecția 3 • Elaborarea unei declarații de poziționare

Învață componentele unei declarații de poziționare puternice și cum să te diferențiezi de concurenți. Rezultatul este o declarație de poziționare utilizată în capitolele ulterioare de strategie.

Lecția 4 • Principii de segmentare a pieței

Introduce variabilele de segmentare și criteriile de evaluare a viabilității segmentelor. Stabilește fundamentul pentru toate deciziile de targetare.

Lecția 1 • Derivarea obiectivelor în cadrul echipelor

Demonstrează modul în care obiectivele de marketing de nivel înalt se descompun în obiective de echipă și individuale. Asigură alinierea și responsabilitatea organizațională.

Lecția 2 • Tipuri de obiective de marketing

Categorisește obiectivele pe etapa pâlniei: notorietate, considerație, conversie și retenție. Studenții asortează tipurile de obiective cu contextul lor de planificare.

Lecția 3 • Principii pentru stabilirea eficientă a obiectivelor

Explică ce face un obiectiv acționabil și cum obiectivele slabe deraiază planurile. Construiește mentalitatea pentru o planificare riguroasă, concentrată pe rezultate.

Lecția 4 • Stabilirea bazelor și țintelor

Arată cum să se stabilească bazele stării actuale și să se stabilească ținte realiste de îmbunătățire. Asigură că obiectivele sunt fundamentate pe date reale de performanță.

Lecția 1 • Strategie competitivă și diferențiere

Aprofundează strategia competitivă concentrându-se pe pârghii de diferențiere sustenabile. Studenții identifică avantaje defensabile pentru planurile lor.

Lecția 2 • Documentarea strategiei

Oferă un format structurat pentru redactarea unui document de strategie clar și concis. Rezultă un brief de strategie care alimentează direct planificarea tactică.

Lecția 3 • Mixul de marketing în strategie

Aplică cei 4P și cei 7P extinși pentru a transpune strategia în decizii acționabile privind mixul. Conectează fiecare element al mixului la poziționarea aleasă.

Lecția 4 • Opțiuni strategice și cadre

Prezintă strategii de creștere, strategii competitive și cadre de portofoliu. Studenții evaluează opțiunile în raport cu constatările analizei lor de situație.

Lecția 1 • Planificarea campaniilor integrate

Învață cum să coordonezi mesajele și sincronizarea pe mai multe canale pentru un impact maxim. Introduce conceptul unei arhitecturi unificate de campanie.

Lecția 2 • Privire de ansamblu asupra peisajului canalelor

Cartografiază gama completă de canale plătite, proprii și câștigate disponibile marketerilor. Oferă studenților un meniu complet înainte de a lua deciziile de selecție.

Lecția 3 • Construirea planului de activități tactice

Ghidează studenții în crearea unui plan de activități structurat cu responsabili, cronologii și livrabile. Produce un document tactic gata de execuție.

Lecția 4 • Criterii de selecție a canalelor

Oferă un cadru de punctare pentru alegerea canalelor pe baza potrivirii cu audiența, costurilor și obiectivelor. Studenții aplică cadrul propriului lor context de planificare.

Lecția 1 • Fundamentele bugetului de marketing

Explică tipurile de bugete, metodele comune de alocare și modul în care bugetele se conectează la obiective. Stabilește alfabetizarea financiară necesară pentru restul capitolului.

Lecția 2 • Planificarea resurselor dincolo de buget

Abordează resursele umane, tehnologice și ale agențiilor necesare pentru executarea planului. Asigură că studenții iau în calcul toate constrângerile de resurse înainte de a finaliza planurile.

Lecția 3 • Alocarea bugetului pe canale

Oferă cadre pentru distribuirea bugetului pe canale și campanii. Studenții exersează decizii de alocare folosind scenarii reale de planificare.

Lecția 4 • Construirea unui document de buget de marketing

Prezintă structura unui document bugetar profesional cu linii bugetare și justificări. Studenții produc un șablon de buget pentru propriul plan.

Lecția 1 • Construirea unui cadru de măsurare

Structurează un cadru de măsurare care leagă KPI-urile de obiective și sursele de date. Asigură că fiecare obiectiv are o cale clară de măsurare.

Lecția 2 • Analiza performanței campaniei

Învață cum să interpretezi datele de performanță pentru a identifica ce funcționează și ce nu. Conectează analiza direct la luarea deciziilor și ajustările planului.

Lecția 3 • Procesul de revizuire și iterare a planului

Stabilește un ritm de revizuire structurat și un proces de actualizare a planului de marketing. Închide bucla de planificare și pregătește studenții pentru îmbunătățire continuă.

Lecția 4 • Modele de atribuire de marketing

Explică abordările de atribuire pentru alocarea creditului pe punctele de contact din călătoria clientului. Studenții selectează un model de atribuire potrivit planului lor.