Formation en storytelling pour convaincre

Leçon 1 • Éléments fondamentaux de chaque histoire

Présente les éléments universels : personnage, conflit, enjeux et résolution. Les étudiants utilisent ces éléments pour auditer les communications existantes afin d'y déceler des lacunes narratives.

Leçon 2 • Définir l'influence dans les contextes professionnels

Distingue l'influence de la manipulation et présente les principes de persuasion éthique. Ancre les étudiants dans une narration responsable avant l'enseignement des techniques.

Leçon 3 • Pourquoi les histoires guident les décisions humaines

Examine les neurosciences du récit et comment les histoires déclenchent des réponses émotionnelles et cognitives. Établit le fondement biologique de la narration comme outil de persuasion.

Leçon 1 • Cartographier les besoins émotionnels de l'auditoire

Établit un lien entre l'état émotionnel de l'auditoire et le ton de l'histoire ainsi que les choix de contenu. Les étudiants sélectionnent des points d'entrée émotionnels qui rendent l'auditoire réceptif avant que le message central ne soit livré.

Leçon 2 • Cerner les croyances et les préjugés de l'auditoire

Explore comment les croyances, préjugés et modèles mentaux existants filtrent les histoires reçues. Les étudiants apprennent à anticiper la résistance et à formuler les récits pour la réduire.

Leçon 3 • Segmentation et profilage de l'auditoire

Enseigne les méthodes d'analyse démographique, psychographique et situationnelle de l'auditoire. Les profils créés ici deviennent le fondement de tous les exercices ultérieurs de ciblage narratif.

Leçon 1 • Structures non linéaires et de surprise

Explore les structures in medias res, de retour en arrière et de révélation qui créent de l'intrigue. Les étudiants appliquent des techniques non linéaires pour réengager les auditoires sceptiques ou distraits.

Leçon 2 • Le voyage du héros pour les récits d'affaires

Adapte le voyage du héros pour que l'auditoire, et non l'orateur, devienne le héros. Les étudiants repositionnent leur rôle comme guide pour augmenter l'identification et l'adhésion de l'auditoire.

Leçon 3 • Cadre problème-solution-bénéfice

Présente une structure concise et axée sur les résultats, idéale pour les présentations éclair et les propositions. Les étudiants s'exercent à condenser des situations complexes en récits clairs de type problème-solution.

Leçon 4 • Structure classique en trois actes appliquée

Transpose le modèle en trois actes dans des contextes de narration professionnelle et d'affaires. Les étudiants inscrivent des défis réels en milieu de travail dans des arcs de mise en place, de confrontation et de résolution.

Leçon 1 • Positionner l'auditoire comme protagoniste

Déplace la perspective narrative pour que l'auditoire se voie dans le rôle central de l'histoire. Les étudiants réécrivent des histoires existantes pour transférer le statut de protagoniste de l'orateur à l'auditeur.

Leçon 2 • Créer des personnages d'histoire auxquels on peut s'identifier

Enseigne comment construire des personnages avec des traits, désirs et défauts spécifiques que les auditoires reconnaissent. Les personnages auxquels on peut s'identifier sont le principal vecteur d'engagement émotionnel dans les histoires d'influence.

Leçon 3 • Utiliser des antagonistes sans méchants

Enseigne comment représenter les obstacles, les systèmes et les forces du marché comme antagonistes d'une histoire. Les étudiants cadrent les défis sans aliéner les parties prenantes qui pourraient s'identifier à la force opposée.

Leçon 1 • Arc émotionnel et contrôle du ton

Cartographie le parcours émotionnel qu'un auditoire devrait vivre du début à la fin. Les étudiants conçoivent des changements de ton qui guident l'auditoire de la tension au soulagement, puis à la motivation.

Leçon 2 • La métaphore et l'analogie comme outils de persuasion

Enseigne comment les métaphores transfèrent instantanément le sens d'un domaine familier à un domaine inconnu. Les étudiants constituent une bibliothèque personnelle de métaphores alignée sur leur domaine professionnel.

Leçon 3 • Narration de données : les chiffres avec un récit

Enseigne comment intégrer des preuves quantitatives dans un récit pour que les données paraissent humaines. Les étudiants transforment des statistiques brutes en moments d'histoire qui donnent un sens émotionnel aux chiffres.

Leçon 4 • Rythme, répétition et procédés rhétoriques

Présente l'anaphore, la règle de trois et le rythme des phrases comme outils de mémorisation. Les étudiants appliquent des procédés rhétoriques à des moments clés de l'histoire pour amplifier l'impact.

Leçon 1 • Dynamique vocale et voix narrative

Couvre le rythme, le ton, la pause et le volume comme outils d'accentuation narrative et de signal émotionnel. Les étudiants enregistrent et critiquent leur propre prestation vocale en fonction des repères de la structure de l'histoire.

Leçon 2 • Ouverture et conclusion à fort impact

Se concentre sur les 30 premières secondes et les 60 dernières secondes comme étant les moments de prestation les plus déterminants. Les étudiants conçoivent et répètent des ouvertures qui captent l'attention et des conclusions qui incitent à l'action.

Leçon 3 • Langage corporel et présence physique

Enseigne comment la posture, le geste, le contact visuel et le mouvement renforcent le contenu de l'histoire. Les étudiants alignent la prestation physique sur les temps forts du récit pour éliminer toute incongruence distrayante.

Leçon 1 • Narration de leadership pour la culture et la vision

Enseigne aux leaders à utiliser l'histoire pour communiquer une vision, incarner des valeurs et inspirer les équipes. Les étudiants élaborent une histoire de leadership personnelle qui intègre la raison d'être de l'organisation.

Leçon 2 • Présenter des idées et des propositions avec une histoire

Structure la présentation d'affaires comme un arc narratif allant du problème à la vision, puis à la demande. Les étudiants construisent une présentation éclair complète en utilisant les cadres des chapitres précédents et la testent sous la critique.

Leçon 3 • Histoires d'influence pour les ventes et les clients

Adapte la narration au parcours de l'acheteur, de la sensibilisation à la décision et à la fidélité. Les étudiants construisent un modèle d'histoire de réussite client qui accélère les décisions d'achat.

Leçon 4 • Narration dans les négociations

Utilise le récit pour recadrer les positions, établir un rapport interpersonnel et modifier la dynamique de négociation. Les étudiants s'exercent à raconter des histoires qui élargissent la valeur perçue et réduisent la tension conflictuelle.

Leçon 1 • Créer votre histoire d'origine signature

Construit le récit personnel qui explique qui vous êtes, ce que vous défendez et pourquoi c'est important. L'histoire d'origine devient la pièce maîtresse du portfolio d'histoires professionnelles de l'étudiant.

Leçon 2 • Auditer vos actifs narratifs existants

Guide les étudiants dans l'inventaire des expériences, études de cas et anecdotes pour leur potentiel narratif. Les étudiants classent le matériel brut par objectif d'influence et type d'auditoire.

Leçon 3 • Tester, peaufiner et itérer les histoires

Établit un processus de rétroaction et d'itération pour l'amélioration continue des histoires. Les étudiants appliquent des méthodes de critique structurée pour peaufiner les histoires en fonction des réactions réelles de l'auditoire.

Leçon 4 • Construire des modèles d'histoires de base

Crée des modèles d'histoires réutilisables pour les présentations éclair, le leadership, la vente et la gestion de conflits. Les modèles sont conçus pour une personnalisation rapide sans perdre l'intégrité narrative.