Formation Tunnel de Conversion

Leçon 1 • Aligner les Objectifs sur les Étapes de l’Entonnoir

Relie les objectifs commerciaux à des mesures spécifiques de l’entonnoir à chaque étape. Empêche les campagnes mal alignées en fondant la stratégie sur des résultats mesurables.

Leçon 2 • Structure et Terminologie de l’Entonnoir

Présente les couches TOFU, MOFU et BOFU avec leurs objectifs distincts. Fournit un vocabulaire commun utilisé tout au long du cours.

Leçon 3 • Fondamentaux de la Segmentation de l’Audience

Couvre les méthodes de segmentation démographique, psychographique et comportementale. Permet un ciblage précis à toutes les étapes de l’entonnoir dès le départ.

Leçon 1 • Marketing de Contenu pour la Notoriété

Enseigne la création de contenu pour blog, vidéo et réseaux sociaux conçu pour attirer les audiences froides. Alimente directement la couche TOFU avec un trafic organique et évolutif.

Leçon 2 • Tactiques de RP et de Médias Gagnés

Présente les stratégies de relations médias, de leadership d’opinion et de presse pour la crédibilité par des tiers. Amplifie la portée TOFU au-delà des canaux propres et payants.

Leçon 3 • Publicité Payante pour la Notoriété

Couvre les formats d’annonces display, sociales et vidéo optimisés pour la portée et les impressions. Introduit la logique d’allocation budgétaire pour les campagnes payantes destinées aux audiences froides.

Leçon 4 • Réseaux Sociaux Organiques et Construction de Communauté

Explore les stratégies organiques spécifiques aux plateformes qui construisent une présence de marque sans dépenses payantes. Complète la notoriété payante en créant un engagement soutenu de l’audience.

Leçon 1 • Scoring et Qualification des Leads

Présente les modèles de scoring comportemental et démographique pour prioriser les leads prêts pour la vente. Garantit que seuls les prospects qualifiés accèdent aux tactiques de conversion BOFU.

Leçon 2 • Webinaires et Contenu Interactif

Utilise des webinaires en direct et à la demande, des quiz et des évaluations pour approfondir l’engagement des prospects. Accélère la considération en offrant des expériences personnalisées à haute valeur ajoutée.

Leçon 3 • Campagnes de Reciblage et de Remarketing

Explique le reciblage basé sur les pixels et les listes pour réengager les prospects ayant montré un intérêt. Maintient la présence de la marque pendant la phase de considération.

Leçon 4 • Architecture de Séquence d’Email de Nurture

Enseigne comment concevoir des séquences d’email automatisées qui éduquent et construisent la confiance au fil du temps. Tactic MOFU centrale qui fait progresser les leads vers l’état de préparation à l’achat.

Leçon 1 • Pages de Destination Optimisées pour la Conversion

Enseigne les principes de persuasion, la preuve sociale et la conception de CTA pour les pages à fort taux de conversion. Impacte directement les taux de conversion BOFU pour tout le trafic payant et organique.

Leçon 2 • Campagnes de Recherche Payante à Haute Intention

Couvre la stratégie de mots-clés, le copywriting des annonces et les enchères pour l’intention de recherche en bas d’entonnoir. Capture les prospects qui recherchent activement des solutions à l’étape de la décision.

Leçon 3 • Activation des Ventes et Alignement Marketing

Aligne les actifs marketing avec les conversations de vente pour réduire les frictions à l’étape de la conclusion. Garantit la cohérence des messages du premier contact jusqu’à l’achat final.

Leçon 4 • Conception d’Offre et Tactiques d’Urgence

Explore la psychologie des prix, les offres à durée limitée et les stratégies d’inversion des risques qui incitent à l’action. Accélère éthiquement les décisions d’achat sans nuire à la confiance en la marque.

Leçon 1 • Analyse et Prévention du Churn

Identifie les signaux comportementaux de churn et conçoit des interventions proactives pour retenir les clients à risque. Protège le revenu en traitant l’insatisfaction avant l’annulation.

Leçon 2 • Programmes de Parrainage et de Plaidoyer

Construit des mécanismes de parrainage et des programmes d’ambassadeurs de marque qui transforment les clients en canaux de croissance. Réduit le coût d’acquisition client en exploitant la confiance des clients existants.

Leçon 3 • Marketing d’Onboarding et de Réussite Client

Conçoit des flux d’email d’onboarding et des messages in-app qui favorisent l’adoption précoce du produit. Réduit le churn précoce en garantissant que les clients obtiennent rapidement une première valeur.

Leçon 1 • Intégrations d’Analytique et de Reporting

Connecte les plateformes marketing aux outils d’analytique et de BI pour un reporting unifié de l’entonnoir. Permet des décisions basées sur les données en centralisant les données de performance sur tous les canaux.

Leçon 2 • Fondamentaux de la Plateforme d’Automatisation Marketing

Présente les fonctionnalités principales de la MAP, y compris les workflows, les déclencheurs et la gestion des contacts. Fournit la base opérationnelle pour toutes les séquences automatisées de nurture et de conversion.

Leçon 3 • Test et Optimisation de l’Automatisation

Applique les tests A/B et multivariés aux workflows automatisés pour améliorer les performances au fil du temps. Ferme la boucle d’optimisation au sein du stack d’automatisation lui-même.

Leçon 4 • Workflows d’Automatisation Multi-Canal

Conçoit des workflows cross-canal combinant email, SMS, annonces et notifications push. Diffuse automatiquement des messages cohérents et opportuns à chaque point de contact client.

Leçon 1 • Analytique de l’Entonnoir et Analyse des Abandons

Utilise la visualisation de l’entonnoir et l’analyse de cohorte pour identifier où les prospects se désengagent. Identifie les priorités d’optimisation à travers les étapes TOFU, MOFU et BOFU.

Leçon 2 • Mise en Place de l’Infrastructure de Suivi

Couvre la gestion des tags, le déploiement des pixels et le suivi des événements pour une collecte de données précise. Garantit que chaque interaction de l’entonnoir est capturée avant le début de l’analyse.

Leçon 3 • Fondamentaux des Modèles d’Attribution

Compare les modèles d’attribution first-touch, last-touch, linéaire et basé sur les données avec leurs compromis. Établit la base conceptuelle pour toutes les décisions de mesure de l’entonnoir.

Leçon 4 • Reporting d’Attribution des Revenus

Construit des rapports d’attribution des revenus au niveau du canal et de la campagne pour les parties prenantes dirigeantes. Traduit l’activité marketing en langage de pipeline et de revenu conclu.

Leçon 1 • Liste de Contrôle pour l’Exécution et le Lancement de Campagne

Fournit un processus structuré de vérification pré-lancement couvrant le suivi, la création et le ciblage. Réduit les erreurs de lancement coûteuses en imposant un contrôle qualité avant la mise en ligne.

Leçon 2 • Cycles de révision des performances et d’itération

Établit des rythmes de révision hebdomadaires, mensuels et trimestriels pour l’optimisation continue des campagnes. Intègre l’amélioration continue comme une discipline stratégique, et non comme un correctif réactif.

Leçon 3 • Cadre de priorisation de l’optimisation

Applique des cadres pour répartir le budget entre les étapes de l’entonnoir en fonction des objectifs et des données. Équilibre les dépenses de conversion à court terme avec l’investissement dans la notoriété à long terme.

Leçon 4 • Architecture de campagne intégrée

Conçoit des campagnes où les tactiques TOFU, MOFU et BOFU fonctionnent comme un système coordonné. Empêche l’exécution cloisonnée des canaux en imposant une continuité de message entre les étapes.