Cours de marketing stratégique

Leçon 1 • Le cadre de planification marketing

Introduit la structure de bout en bout d'un plan marketing et ses composantes clés. Fournit une carte de navigation que les étudiants appliqueront tout au long du cours.

Leçon 2 • Aligner le marketing sur les objectifs d'entreprise

Enseigne comment traduire la vision d'entreprise et les objectifs financiers en priorités marketing. Permet aux étudiants de justifier les décisions marketing en termes commerciaux.

Leçon 3 • Métriques marketing clés et KPI

Couvre les indicateurs de performance essentiels utilisés pour mesurer l'efficacité marketing. Relie la mesure à la responsabilité stratégique dès le départ.

Leçon 1 • Techniques de segmentation client

Enseigne les modèles de segmentation démographique, psychographique, comportementale et par besoins. Permet aux étudiants de diviser les marchés en groupes distincts et actionnables.

Leçon 2 • Construire des personas acheteurs

Guide les étudiants dans la construction de personas fondés sur la recherche. Les personas deviennent l'ancre humaine pour toutes les décisions de ciblage et de message.

Leçon 3 • Conception de la recherche et méthodologie

Couvre les approches de recherche primaire et secondaire et quand les utiliser. Ancre les étudiants dans une collecte de données rigoureuse avant le début de l'analyse.

Leçon 1 • Analyse SWOT et TOWS

Applique le SWOT pour synthétiser les capacités internes avec les conditions externes. TOWS étend l'analyse à la génération d'options stratégiques.

Leçon 2 • Synthétiser l'analyse en insight stratégique

Intègre les résultats des analyses SWOT, PESTLE et des Cinq Forces en une image stratégique unifiée. Prépare les étudiants à passer de l'analyse à la formulation de la stratégie.

Leçon 3 • Structure du secteur et forces du marché

Applique les Cinq Forces de Porter pour évaluer l'attractivité du secteur et l'intensité concurrentielle. Éclaire les décisions d'entrée, de sortie et de niveaux d'investissement sur le marché.

Leçon 4 • Cartographie du paysage concurrentiel

Enseigne les méthodes pour identifier, catégoriser et profiler les concurrents directs et indirects. Fournit le contexte concurrentiel nécessaire aux décisions de différenciation.

Leçon 1 • Développement de la stratégie de positionnement

Définit le positionnement comme l'espace mental qu'une marque occupe par rapport à ses concurrents. Les étudiants élaborent des déclarations de positionnement fondées sur l'insight client et les lacunes concurrentielles.

Leçon 2 • Évaluation et sélection des segments cibles

Applique des critères tels que la taille, la croissance, l'adéquation et l'accessibilité pour classer et sélectionner les segments. Garantit que l'allocation des ressources est concentrée sur les opportunités à plus forte valeur.

Leçon 3 • Communiquer le positionnement sur l'ensemble des points de contact

Garantit que la stratégie de positionnement est exprimée de manière cohérente dans toutes les interactions clients. Prépare les étudiants à brief efficacement les équipes créatives et commerciales.

Leçon 1 • Cadres de stratégie de croissance

Utilise la matrice d'Ansoff et d'autres modèles de croissance pour identifier les voies stratégiques. Les étudiants évaluent la pénétration de marché, le développement, le développement de produits et la diversification.

Leçon 2 • Sélection de la stratégie concurrentielle

Applique les stratégies génériques de Porter et la pensée Océan Bleu pour choisir une posture concurrentielle. Relie le choix de la stratégie au travail de positionnement et d'analyse réalisé précédemment.

Leçon 3 • Priorisation stratégique et arbitrages

Enseigne comment faire des choix délibérés sur où investir et où ne pas être compétitif. Construit la discipline de la concentration stratégique plutôt que la dispersion opportuniste des ressources.

Leçon 1 • Stratégie produit et service

Couvre la gestion du cycle de vie du produit, les décisions de portefeuille et les principes de conception de service. Relie la stratégie produit à la proposition de valeur et aux besoins des segments cibles.

Leçon 2 • Personnes, processus et preuves matérielles

Étend le mix aux éléments orientés service, essentiels pour la délivrance de l'expérience client. Complète le cadre des 7P pour les modèles de service et hybrides.

Leçon 3 • Stratégie de distribution et de canal

Couvre la sélection des canaux, la gestion des partenaires et la conception de la distribution omnicanale. Garantit que le produit atteint le bon client au bon moment et au bon endroit.

Leçon 4 • Stratégie de prix et modèles de revenus

Examine les approches de prix basées sur la valeur, concurrentielles et de prix de revient majoré, ainsi que leurs implications stratégiques. Enseigne aux étudiants à sélectionner des modèles de prix qui renforcent le positionnement.

Leçon 1 • Méthodologies de budget marketing

Compare le pourcentage du chiffre d'affaires, la méthode objectif-tâche, la parité concurrentielle et le budget base zéro. Les étudiants sélectionnent la méthode la mieux adaptée à leur contexte stratégique.

Leçon 2 • Prévisions financières pour les plans marketing

Introduit les prévisions de revenus, la modélisation de scénarios et l'analyse de sensibilité pour les plans marketing. Relie les projections financières aux objectifs stratégiques et aux décisions budgétaires.

Leçon 3 • Allouer le budget sur l'ensemble du mix

Enseigne comment répartir stratégiquement le budget entre les canaux, les segments et les campagnes. Renforce la discipline de priorisation introduite dans le chapitre sur les objectifs.

Leçon 1 • Revue de fin de cycle et réinitialisation du plan

Guide les étudiants dans une revue annuelle formelle qui alimente le cycle de planification suivant. Institutionnalise l'amélioration continue comme discipline de planification marketing.

Leçon 2 • Construire la feuille de route d'exécution marketing

Traduit la stratégie en un plan d'action séquencé avec des responsables, des délais et des dépendances. Fait le pont entre l'intention stratégique et la délivrance opérationnelle.

Leçon 3 • Planification adaptative et itération

Enseigne comment répondre aux changements du marché, à la sous-performance et aux nouvelles opportunités en cours de plan. Développe l'agilité stratégique sans abandonner les objectifs fondamentaux.

Leçon 4 • Suivi de la performance et tableaux de bord

Conçoit des tableaux de bord marketing qui suivent les KPI par rapport aux cibles du plan en temps réel. Permet des décisions basées sur les données et l'identification précoce des écarts de performance.