Formation Directeur Marketing

Leçon 1 • Le rôle du marketing dans la stratégie d'entreprise

Relie la fonction marketing à la stratégie d'entreprise et à la création de valeur. Positionne le marketing comme un moteur de croissance, et non comme un centre de coûts.

Leçon 2 • Définir la vision marketing

Enseigne comment élaborer une vision marketing convaincante qui fédère les équipes. Relie la définition de la vision à la culture organisationnelle et au capital de marque à long terme.

Leçon 3 • Le paysage des parties prenantes du CMO

Identifie les parties prenantes internes et externes que le CMO doit influencer. Développe des compétences pour gérer les relations hiérarchiques, transversales et avec les partenaires agences.

Leçon 1 • Systèmes d'intelligence concurrentielle

Établit des processus de veille et d'analyse concurrentielle continues. Relie l'intelligence concurrentielle aux décisions de positionnement et d'investissement.

Leçon 2 • Compréhension approfondie du client

Développe des méthodes rigoureuses pour segmenter et profiler les clients cibles. Ancre toute stratégie marketing ultérieure dans un insight client validé.

Leçon 3 • Fondamentaux des études de marché pour les dirigeants

Couvre les méthodes de recherche primaires et secondaires pertinentes pour la prise de décision des dirigeants. Donne aux CMO les moyens de commander, d'évaluer et d'agir sur les résultats de la recherche.

Leçon 1 • Capital de marque et sa valeur commerciale

Définit le capital de marque et ses implications financières et stratégiques. Établit pourquoi l'investissement dans la marque est une priorité commerciale à long terme pour le CMO.

Leçon 2 • Positionnement et différenciation de marque

Enseigne des cadres pour élaborer des positions de marque distinctives et défendables. Relie le positionnement à l'avantage concurrentiel et à la préférence client.

Leçon 3 • Identité de marque et systèmes d'expression

Établit comment les systèmes d'identité visuelle, verbale et expérientielle renforcent le positionnement. Assure une expression de marque cohérente sur tous les points de contact client.

Leçon 4 • Architecture de marque et stratégie de portefeuille

Couvre les décisions concernant la maison de marque, la maison de marques et les modèles hybrides. Guide les CMO dans la gestion de portefeuilles multi-marques pour plus de clarté et de croissance.

Leçon 1 • Planification marketing agile

Introduit les méthodologies agiles adaptées à la planification et à l'exécution marketing. Permet aux CMO de constituer des équipes réactives qui itèrent en fonction des données en temps réel.

Leçon 2 • Processus de planification marketing stratégique

Décrit le cycle complet, de l'analyse situationnelle au plan stratégique final. Fournit un cadre de planification reproductible et adaptable à toute taille d'organisation.

Leçon 3 • Conception de la stratégie de mise sur le marché

Couvre la manière de concevoir et d'exécuter des stratégies de mise sur le marché pour les produits et services. Relie la planification GTM aux objectifs de revenus et à l'alignement commercial.

Leçon 4 • Stratégie de canaux intégrée

Développe un cadre pour sélectionner et intégrer les canaux payants, possédés et gagnés. Garantit que les décisions de mix de canaux sont dictées par le comportement de l'audience et le ROI.

Leçon 1 • Stratégie de contenu pour la demande

Développe des stratégies de contenu qui attirent, éduquent et convertissent les audiences cibles. Relie l'investissement dans le contenu à la contribution au pipeline et à l'impact sur les revenus.

Leçon 2 • Stratégie de génération de la demande

Définit la génération de la demande comme une fonction stratégique distincte du marketing de marque. Construit l'architecture d'un programme de génération de la demande couvrant tout l'entonnoir.

Leçon 3 • Alignement marketing et commercial

Aborde les barrières structurelles et culturelles entre le marketing et les ventes. Construit des définitions, des processus et une responsabilité partagés pour les résultats de revenus.

Leçon 4 • Marketing de rétention et d'expansion

Étend la stratégie de demande au-delà de l'acquisition vers la rétention et la vente incitative. Construit des programmes qui maximisent les revenus issus de la clientèle existante.

Leçon 1 • Architecture du stack technologique marketing

Cartographie les composants d'un écosystème technologique marketing moderne. Donne aux CMO les moyens d'évaluer, de sélectionner et d'intégrer les investissements technologiques de manière stratégique.

Leçon 2 • Stratégie de personnalisation et d'automatisation

Couvre l'application stratégique de la personnalisation et de l'automatisation marketing. Concilie l'échelle et la pertinence pour améliorer l'expérience client et la conversion.

Leçon 3 • Stratégie de données first-party

Établit les données first-party comme un avantage concurrentiel dans un monde axé sur la vie privée. Enseigne aux CMO à construire des stratégies de collecte, de gouvernance et d'activation des données.

Leçon 4 • Confidentialité des données et utilisation éthique des données

Aborde la responsabilité du CMO en matière de conformité à la confidentialité des données et d'utilisation éthique. Développe des cadres pour des pratiques de données responsables qui maintiennent la confiance des clients.

Leçon 1 • Construction du budget marketing

Enseigne les méthodes de construction, de justification et de présentation des budgets marketing. Relie la structure budgétaire aux priorités stratégiques et aux résultats commerciaux.

Leçon 2 • Storytelling financier pour les responsables marketing

Développe des compétences pour traduire les données marketing en récits financiers convaincants. Prépare les CMO à influencer les décisions d'investissement grâce à la communication exécutive.

Leçon 3 • ROI marketing et responsabilité

Établit des cadres pour mesurer et communiquer le retour sur investissement marketing. Renforce la crédibilité des CMO auprès des DAF et des conseils d'administration grâce à l'aisance financière.

Leçon 4 • Allocation des ressources et approche portefeuille

Applique la logique d'investissement de portefeuille aux décisions budgétaires marketing. Enseigne aux CMO à équilibrer les paris de croissance, les investissements de base et les actions d'efficacité.

Leçon 1 • Stratégie de talents et développement des compétences

Construit un cadre pour attirer, développer et retenir les talents marketing. Aborde les lacunes de compétences créées par l'évolution rapide de la technologie et des canaux.

Leçon 2 • Gestion du changement pour les responsables marketing

Prépare les CMO à diriger le changement organisationnel au sein de la fonction marketing. Couvre la planification de la transformation, la gestion des résistances et la communication avec les parties prenantes.

Leçon 3 • Culture marketing et performance d'équipe

Établit comment les CMO façonnent une culture marketing de haute performance. Relie la culture à la créativité, à la responsabilité et à la production soutenue de l'équipe.

Leçon 4 • Conception de l'organisation marketing

Couvre les modèles de structuration des équipes marketing en fonction de la stratégie et de l'échelle. Relie les décisions de conception organisationnelle à la vitesse, à la spécialisation et à la collaboration.