Formation en marketing stratégique

Leçon 1 • Présentation de la stratégie marketing

Présente le modèle STP et le marketing mix en tant qu'outils stratégiques intégrés. Donne un aperçu de la manière dont chaque élément s'articule tout au long du cours.

Leçon 2 • L'environnement marketing

Examine les forces internes et externes qui façonnent les décisions marketing. Lie l'analyse de l'environnement à l'identification des opportunités stratégiques.

Leçon 3 • Définir le marketing stratégique

Distingue le marketing stratégique de l'exécution tactique et des tâches opérationnelles. Établit le cadre conceptuel utilisé tout au long du cours.

Leçon 1 • Méthodes de recherche qualitative

Enseigne les techniques de groupes de discussion, d'entretiens et d'observation ethnographique. Développe la capacité à extraire des motivations profondes des clients à partir de données non structurées.

Leçon 2 • Fondamentaux de la conception de la recherche

Couvre la recherche primaire vs. secondaire et le moment d'utiliser chaque méthode. Ancre les choix de recherche à des questions stratégiques spécifiques.

Leçon 3 • Recherche quantitative et enquêtes

Couvre la conception d'enquêtes, l'échantillonnage et l'interprétation statistique de base. Permet une mesure fiable de la taille du marché, des attitudes et des comportements.

Leçon 4 • Traduire les insights en stratégie

Fait le lien entre les résultats bruts de la recherche et les décisions marketing stratégiques. Enseigne des cadres structurés pour prioriser et communiquer les insights.

Leçon 1 • Rédaction de l'énoncé de positionnement

Enseigne un modèle structuré pour rédiger des énoncés de positionnement clairs et testables. Assure l'alignement entre le segment cible, le bénéfice et la raison de croire.

Leçon 2 • Attractivité et sélection des segments

Évalue les segments en fonction de la taille, de la croissance, de la rentabilité et de l'intensité concurrentielle. Guide les décisions de ciblage à l'aide de modèles de notation structurés.

Leçon 3 • Principes de segmentation du marché

Présente les bases de segmentation démographique, psychographique, comportementale et géographique. Établit des critères pour évaluer la qualité et la viabilité des segments.

Leçon 4 • Développement de la stratégie de positionnement

Définit le positionnement comme l'espace unique qu'une marque occupe dans l'esprit des clients. Lie les choix de positionnement à la différenciation concurrentielle.

Leçon 1 • Gestion de la marque dans le temps

Aborde le cycle de vie de la marque, la gestion de crise et la protection du capital à long terme. Équipe les étudiants pour maintenir la force de la marque face aux évolutions du marché.

Leçon 2 • Capital de marque et ses moteurs

Explique le capital de marque en tant qu'actif stratégique construit par la notoriété, les associations et la fidélité. Lie le capital au pouvoir de fixation des prix et à la part de marché.

Leçon 3 • Identité de marque et système visuel

Définit les éléments de l'identité de marque, y compris le nom, le logo, la couleur et la voix. Enseigne comment l'identité renforce le positionnement et construit la reconnaissance.

Leçon 4 • Stratégies de différenciation concurrentielle

Examine les leviers de différenciation basés sur le produit, le service, le canal et l'expérience. Lie la différenciation à un avantage concurrentiel durable.

Leçon 1 • Modèles et structures de prix

Explore les modèles d'abonnement, freemium, de regroupement et de tarification dynamique. Adapte la structure de prix au modèle économique et au segment de clientèle.

Leçon 2 • Décisions et ajustements de prix

Couvre la gestion des remises, la tarification promotionnelle et la communication des changements de prix. Maintient la discipline de marge tout en répondant aux conditions du marché.

Leçon 3 • Fondamentaux et objectifs de la tarification

Couvre les fondements de la tarification basée sur les coûts, la concurrence et la valeur. Aligne les objectifs de tarification avec la stratégie marketing globale.

Leçon 4 • Sensibilité au prix du client

Enseigne l'élasticité-prix et les effets de la tarification psychologique sur le comportement d'achat. Permet une fixation des prix plus intelligente en comprenant les seuils des clients.

Leçon 1 • Stratégie et planification IMC

Présente le cadre IMC et le rôle de chaque canal de communication. Lie la planification de la communication au positionnement et aux besoins du segment cible.

Leçon 2 • Mesure de l'efficacité de l'IMC

Enseigne les modèles d'attribution, les KPI et l'analyse des performances des campagnes. Boucle la boucle entre l'investissement en communication et les résultats commerciaux.

Leçon 3 • Canaux numériques et médias sociaux

Examine la recherche, les réseaux sociaux, l'e-mail et l'affichage comme outils de communication stratégiques. Enseigne la sélection des canaux en fonction du comportement de l'audience et de l'étape de l'entonnoir.

Leçon 4 • Stratégie publicitaire et de contenu

Couvre la planification média payante, la stratégie créative et l'intégration du marketing de contenu. Développe les compétences nécessaires pour rédiger des briefs et évaluer la publicité qui soutient les objectifs de la marque.

Leçon 1 • Planification du lancement de produit

Enseigne les activités de pré-lancement, de lancement et de post-lancement pour les nouvelles introductions de produits. Réduit le risque de lancement grâce à une planification structurée et un alignement interfonctionnel.

Leçon 2 • Stratégie d'acquisition client

Conçoit des entonnoirs d'acquisition et des programmes de génération de la demande pour les segments cibles. Équilibre les tactiques payantes, possédées et gagnées pour optimiser le coût d'acquisition.

Leçon 3 • Cadre de planification de la mise sur le marché

Définit les composantes d'un plan GTM, y compris la cible, la proposition de valeur et les canaux. Lie la planification GTM au travail STP et de positionnement effectué précédemment.

Leçon 4 • Stratégie de vente et de distribution

Couvre les modèles de distribution directe, indirecte et hybride ainsi que leurs compromis. Aligne la stratégie de distribution sur le comportement d'achat des clients et les objectifs de marge.

Leçon 1 • Cadres d'avantage concurrentiel

Passe en revue les stratégies génériques de Porter et l'approche fondée sur les ressources comme fondements de l'avantage concurrentiel. Lie les cadres à des choix stratégiques réels.

Leçon 2 • Dynamique concurrentielle et rivalité

Analyse comment les concurrents interagissent, signalent et répondent sur des marchés contestés. Prépare les étudiants à anticiper et à façonner la dynamique concurrentielle.

Leçon 3 • Stratégies de défense du leader du marché

Couvre la défense de position, les manœuvres de flanc et les stratégies préemptives pour les leaders du marché. Enseigne comment protéger sa part tout en élargissant le marché global.

Leçon 4 • Disruption et renouvellement stratégique

Aborde l'innovation disruptive, la stratégie Océan bleu et les cycles de renouvellement stratégique. Équipe les étudiants pour mener une transformation proactive avant que la disruption ne l'impose.