Formation growth

Leçon 1 • Le Modèle de l’Entonnoir de Croissance

Cartographiez les étapes de l’entonnoir AARRR — Acquisition, Activation, Rétention, Parrainage, Revenu — et assignez des leviers de croissance à chacune. Fournit la lentille structurelle utilisée tout au long du cours.

Leçon 2 • Structures d’Équipe de Croissance et Rôles

Examinez comment les équipes de croissance sont organisées, des pods centralisés aux escouades intégrées, et clarifiez les responsabilités des rôles. Aide les apprenants à se positionner dans des contextes organisationnels réels.

Leçon 3 • Définir une Métrique North Star

Sélectionnez et définissez une métrique North Star unique qui reflète la véritable valeur du produit et aligne les efforts de l’équipe. Ancre toute l’expérimentation et le reporting couverts plus tard dans le cours.

Leçon 1 • Construire des Tableaux de Bord de Croissance

Concevez des tableaux de bord qui mettent en avant les bonnes métriques pour la prise de décision quotidienne, hebdomadaire et stratégique. Transforme les données brutes en visibilité actionnable pour les équipes de croissance.

Leçon 2 • Métriques Clés de Croissance et KPI

Calculez et interprétez avec précision des métriques telles que le CAC, la LTV, le taux d’attrition et le taux d’activation. Fournit le vocabulaire de mesure utilisé dans chaque chapitre suivant.

Leçon 3 • Essentiels de l’Infrastructure de Données

Comprenez comment les données circulent des actions utilisateur à travers les couches de suivi jusqu’aux outils d’analyse. Ancre les apprenants dans le contexte technique nécessaire pour utiliser les données de manière fiable.

Leçon 4 • Données Qualitatives et Recherche Utilisateur

Complétez les données quantitatives avec des enquêtes, des entretiens et des enregistrements de sessions pour comprendre le pourquoi derrière le comportement. Renforce la qualité des hypothèses avant de lancer des expérimentations.

Leçon 1 • Signification Statistique et Confiance

Interprétez les p-valeurs, les intervalles de confiance et la puissance statistique pour déterminer quand les résultats sont fiables. Développe la culture statistique nécessaire pour éviter les faux positifs.

Leçon 2 • Tests Multivariés et Types de Tests Avancés

Étendez-vous au-delà des tests A/B vers des approches multivariées, de split URL et d’algorithmes à bandits pour des scénarios complexes. Élargit la boîte à outils d’expérimentation pour les programmes de croissance matures.

Leçon 3 • Développement et Priorisation d’Hypothèses

Traduisez les insights de données et la recherche utilisateur en hypothèses structurées en utilisant des cadres éprouvés. Garantit que les expériences traitent des vrais goulots d’étranglement plutôt que des suppositions.

Leçon 4 • Analyse et Documentation d’Expériences

Analysez rigoureusement les résultats des tests, documentez les apprentissages et constituez une base de connaissances institutionnelle. Garantit que chaque expérience enrichit l’apprentissage organisationnel au fil du temps.

Leçon 1 • Attribution et Allocation Budgétaire

Appliquez des modèles d’attribution pour comprendre quels canaux génèrent des conversions et allouer le budget en conséquence. Empêche une mauvaise allocation qui gonfle le CAC et nuit à l’efficacité de la croissance.

Leçon 2 • Fondamentaux de la Publicité Payante

Créez et optimisez des campagnes payantes sur les plateformes de recherche et sociales en utilisant le ciblage d’audience et les stratégies d’enchères. Génère directement une acquisition d’utilisateurs scalable lorsque les canaux organiques sont insuffisants.

Leçon 3 • Panorama des Canaux d’Acquisition

Cartographiez les canaux d’acquisition payants, détenus et gagnés et évaluez leur adéquation avec différents types de produits et étapes. Établit le contexte stratégique pour les décisions de sélection de canaux.

Leçon 4 • Le Marketing de Contenu Comme Moteur d’Acquisition

Construisez une stratégie de contenu qui attire, éduque et convertit les audiences cibles à grande échelle. Relie la production de contenu à des résultats d’acquisition mesurables, et pas seulement à la notoriété de marque.

Leçon 1 • Définir et Mesurer l’Activation

Identifiez les actions spécifiques qui signalent qu’un utilisateur a expérimenté la valeur centrale du produit et fixez des benchmarks d’activation. Ancre tout le travail d’optimisation de l’onboarding à un résultat mesurable.

Leçon 2 • E-mail et Messagerie dans l’Onboarding

Concevez des séquences d’e-mails et de messages in-app déclenchées par le comportement qui réengagent les utilisateurs qui stagnent avant l’activation. Étend l’onboarding au-delà de l’interface produit pour récupérer les utilisateurs à risque.

Leçon 3 • Techniques d’Onboarding In-Produit

Mettez en œuvre des infobulles, des listes de vérification, des états vides et des indicateurs de progression pour guider les utilisateurs vers l’activation. Traduit les insights du parcours en interventions concrètes de conception in-produit.

Leçon 4 • Tester et Itérer les Parcours d’Onboarding

Appliquez les principes d’expérimentation à l’onboarding en réalisant des tests A/B sur les parcours, le texte et le timing. Boucle la boucle entre le diagnostic et l’amélioration validée.

Leçon 1 • Formation d’Habitudes et Boucles d’Engagement

Appliquez des modèles de psychologie comportementale pour concevoir des fonctionnalités produit et des notifications qui construisent une utilisation habituelle. Relie les décisions de conception produit à des résultats de rétention mesurables.

Leçon 2 • Prédiction et Prévention de l’Attrition

Identifiez les indicateurs avancés d’attrition en utilisant des signaux comportementaux et intervenez avant que les utilisateurs ne se désengagent. Fait passer la rétention d’un mode réactif à proactif en ciblant tôt les utilisateurs à risque.

Leçon 3 • Programmes de Fidélité et Utilisateurs Power

Concevez des mécanismes de fidélité et identifiez les utilisateurs power pour amplifier la rétention et générer un plaidoyer organique. Tirez parti des utilisateurs les plus engagés comme un atout de rétention et de croissance.

Leçon 4 • Métriques et Benchmarks de Rétention

Calculez les taux de rétention à J1, J7 et J30 et comparez-les aux benchmarks du secteur. Établit la base de mesure pour tout travail d’amélioration de la rétention.

Leçon 1 • Effets de Réseau et Déclencheurs de Viralité

Identifiez les types d’effets de réseau et concevez des fonctionnalités qui augmentent la valeur du produit à mesure que la base d’utilisateurs grandit. Étend la viralité au-delà des programmes de parrainage vers des avantages produit structurels.

Leçon 2 • Mesure et Optimisation des Programmes de Parrainage

Suivez la performance des programmes de parrainage en utilisant les taux de conversion, le CAC et la LTV des utilisateurs parrainés. Boucle la boucle entre la conception du programme et l’itération basée sur les données.

Leçon 3 • Coefficient Viral et Boucles de Croissance

Calculez le coefficient viral et modélisez comment les boucles de croissance composent l’acquisition d’utilisateurs au fil du temps. Fournit la base mathématique pour concevoir des moteurs de croissance auto-alimentés.

Leçon 4 • Conception de Programme de Parrainage

Concevez des structures d’incitation, des parcours de parrainage et des mécanismes de récompense qui motivent les utilisateurs à en inviter d’autres. Traduit la théorie virale en un programme de parrainage concret et prêt à être lancé.

Leçon 1 • Vente Incitative, Vente Croisée et Revenu d’Expansion

Concevez des déclencheurs in-produit et de cycle de vie qui développent le revenu des utilisateurs existants via des mises à niveau et des modules complémentaires. Réduit la dépendance à l’acquisition de nouveaux utilisateurs pour la croissance du revenu.

Leçon 2 • Construire une Feuille de Route de Croissance

Priorisez les initiatives de croissance sur l’ensemble de l’entonnoir en utilisant des critères d’impact, d’effort et d’alignement stratégique. Traduit les insights analytiques en un plan séquencé et exécutable.

Leçon 3 • Modèles de Monétisation et Stratégie de Prix

Évaluez les modèles de monétisation par abonnement, à l’usage, freemium et sur marketplace, et sélectionnez les structures de prix. Relie directement la délivrance de valeur du produit à une génération de revenus durable.

Leçon 4 • Économie Unitaire et Efficacité de la Croissance

Analysez les ratios LTV/CAC, les périodes de récupération et les marges de contribution pour évaluer la durabilité de la croissance. Garantit que les investissements de croissance génèrent des rendements qui justifient la poursuite de la mise à l’échelle.