Formation Marketing Full Funnel

Leçon 1 • Aligner les objectifs sur les étapes de l'entonnoir

Relie les objectifs commerciaux à des métriques spécifiques de l'entonnoir à chaque étape. Évite les campagnes mal alignées en fondant la stratégie sur des résultats mesurables.

Leçon 2 • Structure et terminologie de l'entonnoir

Présente les couches TOFU, MOFU et BOFU avec leurs objectifs distincts. Fournit un vocabulaire commun utilisé tout au long du cours.

Leçon 3 • Fondamentaux de la segmentation de l'audience

Couvre les méthodes de segmentation démographique, psychographique et comportementale. Permet un ciblage précis à toutes les étapes de l'entonnoir dès le départ.

Leçon 1 • Marketing de contenu pour la notoriété

Enseigne la création de contenu pour blog, vidéo et réseaux sociaux conçue pour attirer les audiences froides. Alimente directement la couche TOFU avec un trafic organique et évolutif.

Leçon 2 • Tactiques de relations publiques et de médias gagnés

Présente la sensibilisation médias, le leadership d'opinion et les stratégies de presse pour une crédibilité tierce. Amplifie la portée TOFU au-delà des canaux détenus et payants.

Leçon 3 • Publicité payante de notoriété

Couvre les formats d'annonces display, sociales et vidéo optimisés pour la portée et les impressions. Présente la logique d'allocation budgétaire pour les campagnes payantes destinées à une audience froide.

Leçon 4 • Réseaux sociaux organiques et développement de communauté

Explore les stratégies organiques spécifiques aux plateformes qui développent la présence de la marque sans dépenses payantes. Complète la notoriété payante en créant un engagement durable de l'audience.

Leçon 1 • Score et qualification des leads

Présente les modèles de score comportemental et démographique pour prioriser les leads prêts pour la vente. Garantit que seuls les prospects qualifiés avancent vers les tactiques de conversion BOFU.

Leçon 2 • Webinaires et contenu interactif

Utilise des webinaires en direct et à la demande, des quiz et des évaluations pour approfondir l'engagement des prospects. Accélère la considération en offrant des expériences personnalisées à haute valeur ajoutée.

Leçon 3 • Campagnes de reciblage et de remarketing

Explique le reciblage basé sur les pixels et les listes pour réengager les prospects ayant montré de l'intérêt. Maintient la présence de la marque pendant la phase de considération.

Leçon 4 • Architecture de séquence de nurturing par e-mail

Enseigne comment concevoir des séquences d'e-mails automatisées qui éduquent et renforcent la confiance au fil du temps. Tactique MOFU centrale qui fait avancer les leads vers la préparation à l'achat.

Leçon 1 • Pages de destination optimisées pour la conversion

Enseigne les principes de persuasion, la preuve sociale et la conception de CTA pour des pages à fort taux de conversion. Impacte directement les taux de conversion BOFU pour tout le trafic payant et organique.

Leçon 2 • Campagnes de recherche payante à haute intention

Couvre la stratégie de mots-clés, la rédaction d'annonces et les enchères pour l'intention de recherche en bas de l'entonnoir. Capture les prospects qui recherchent activement des solutions au stade de la décision.

Leçon 3 • Activation des ventes et alignement marketing

Aligne les actifs marketing avec les conversations de vente pour réduire les frictions au stade de la conclusion. Garantit une messagerie cohérente du premier contact à l'achat final.

Leçon 4 • Conception d'offres et tactiques d'urgence

Explore la psychologie des prix, les offres à durée limitée et les stratégies de renversement du risque qui incitent à l'action. Accélère éthiquement les décisions d'achat sans nuire à la confiance dans la marque.

Leçon 1 • Analyse et prévention de l'attrition

Identifie les signaux comportementaux d'attrition et conçoit des interventions proactives pour fidéliser les clients à risque. Protège les revenus en traitant l'insatisfaction avant l'annulation.

Leçon 2 • Programmes de parrainage et de promotion

Construit des mécanismes de parrainage et des programmes d'ambassadeurs de marque qui transforment les clients en canaux de croissance. Réduit le coût d'acquisition client en exploitant la confiance des clients existants.

Leçon 3 • Marketing d'intégration et de réussite client

Conçoit des flux d'e-mails d'intégration et des messages in-app qui favorisent une adoption rapide du produit. Réduit l'attrition précoce en s'assurant que les clients obtiennent rapidement une première valeur.

Leçon 1 • Intégrations d'analyse et de reporting

Connecte les plateformes marketing aux outils d'analyse et de BI pour un reporting unifié de l'entonnoir. Permet des décisions basées sur les données en centralisant les données de performance sur tous les canaux.

Leçon 2 • Fondamentaux de la plateforme d'automatisation marketing

Présente les fonctionnalités clés d'un MAP, notamment les workflows, les déclencheurs et la gestion des contacts. Fournit la base opérationnelle pour toutes les séquences automatisées de nurturing et de conversion.

Leçon 3 • Test et optimisation de l'automatisation

Applique les tests A/B et multivariés aux workflows automatisés pour améliorer les performances au fil du temps. Ferme la boucle d'optimisation au sein de la pile d'automatisation elle-même.

Leçon 4 • Workflows d'automatisation multi-canaux

Conçoit des workflows cross-canal combinant e-mail, SMS, annonces et notifications push. Diffuse automatiquement des messages cohérents et opportuns sur chaque point de contact client.

Leçon 1 • Analyse de l'entonnoir et analyse des abandons

Utilise la visualisation de l'entonnoir et l'analyse de cohorte pour identifier où les prospects se désengagent. Identifie les priorités d'optimisation à travers les étapes TOFU, MOFU et BOFU.

Leçon 2 • Configuration de l'infrastructure de suivi

Couvre la gestion des balises, le déploiement de pixels et le suivi des événements pour une collecte de données précise. Garantit que chaque interaction de l'entonnoir est capturée avant le début de l'analyse.

Leçon 3 • Fondamentaux des modèles d'attribution

Compare les modèles d'attribution au premier clic, au dernier clic, linéaire et basé sur les données avec leurs compromis. Établit la base conceptuelle pour toutes les décisions de mesure de l'entonnoir.

Leçon 4 • Reporting d'attribution des revenus

Construit des rapports d'attribution des revenus par canal et par campagne pour les parties prenantes dirigeantes. Traduit l'activité marketing en langage de pipeline et de revenus conclus.

Leçon 1 • Liste de contrôle d'exécution et de lancement de campagne

Fournit un processus structuré de revue pré-lancement couvrant le suivi, la création et le ciblage. Réduit les erreurs de lancement coûteuses en imposant un contrôle qualité avant la mise en ligne.

Leçon 2 • Cycles de revue de performance et d'itération

Établit des rythmes de revue hebdomadaires, mensuels et trimestriels pour l'optimisation continue des campagnes. Intègre l'amélioration continue comme une discipline stratégique, et non comme une correction réactive.

Leçon 3 • Allocation budgétaire sur l'ensemble de l'entonnoir

Applique des cadres pour répartir le budget entre les étapes de l'entonnoir en fonction des objectifs et des données. Équilibre les dépenses de conversion à court terme avec l'investissement dans la notoriété à long terme.

Leçon 4 • Architecture de campagne intégrée

Conçoit des campagnes où les tactiques TOFU, MOFU et BOFU fonctionnent comme un système coordonné. Empêche l'exécution cloisonnée des canaux en imposant une continuité de message entre les étapes.