A Dedika é uma plataforma para aprender na prática: seja a montar uma proposta comercial, tornar-se manicure ou usar uma ferramenta nova, por exemplo. Independentemente do objetivo, o melhor conteúdo sobre o tema já existe. O problema é que, muitas vezes, está noutro idioma, é caro, está disperso, não tem exercícios para praticar ou vem em cursos demasiado longos para quem tem uma rotina apertada. Por isso, a Dedika criou um método próprio: procuramos esse material onde estiver, organizamos o que faz sentido para o seu objetivo, revemos com apoio de especialistas disponíveis para esclarecer dúvidas e criamos práticas para aprender fazendo. É você o mais importante na sua jornada e ninguém a conhece melhor: escolha o conteúdo e a duração do curso, se vai aprender com ou sem internet e no formato que preferir. Pode ser em vídeo, texto, áudio ou resumo. Do seu jeito, só com o que faz sentido para você. Aqui, cada momento de dedicação conta mais e chega mais rápido ao que realmente importa.

Os cursos são compostos pelos melhores conteúdos do mundo sobre o tema: vídeos, áudios, artigos e livros. Todo esse conteúdo vem com resumos, podcasts (para livros e artigos) e transcrições (para vídeos e áudios). Você escolhe como prefere consumir o conteúdo. Cada material tem perguntas específicas para reforçar o conhecimento. Além disso, o curso é composto pelos capítulos que você escolher, permitindo estudar apenas o que interessa. No final de cada capítulo, há um projecto prático relacionado à sua profissão para praticar o que aprendeu.

Os nossos cursos incluem um resumo no final de cada capítulo, do qual pode baixar um PDF e imprimir.

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Curso de Captação de Recursos

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Curso de Captação de Recursos

Para todos os níveis

Curso de Captação de Recursos

Name: Curso de Captação de Recursos
Price: 57000 AOA
Rating: 4 (3 reviews)

Transforme a sua paixão pelo trabalho movido pela missão numa carreira profissional de angariação de fundos. Esta formação abrange todas as fases do ciclo de vida do doador — desde a pesquisa e cultivo de prospetos até à solicitação e gestão responsável de recursos. Quer seja novo no desenvolvimento ou procure aperfeiçoar as suas competências, sairá com um conjunto de ferramentas prático e completo para angariar mais dinheiro e construir relações duradouras com os doadores.

Dedika para empresas

O que vai aprender:

Este curso dá-lhe uma base abrangente e passo a passo em angariação profissional de fundos. Aprenderá a construir um plano estratégico de angariação de fundos, a identificar e qualificar potenciais doadores e a cultivar relações significativas antes de fazer o pedido. Dominará técnicas de solicitação para doações de grande valor, campanhas de fundos anuais, doação digital e programas entre pares. A redação de candidaturas a subsídios, as parcerias empresariais, o envolvimento do conselho e a gestão de dados de doadores também são abordados em profundidade. No final, terá as competências e a confiança para liderar um programa de desenvolvimento de alto desempenho em qualquer organização sem fins lucrativos.

Como estuda de forma prática Curso de Captação de Recursos

Como pratica Curso de Captação de Recursos

Para si que é empresa e quer formar a sua equipa

Na Dedika para empresas, o curso inclui exercícios e exemplos adaptados ao seu próprio negócio e às necessidades da sua empresa.

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Conteúdo do curso

8 Capítulos • 38 AulasDuração entre 4 e 360 horas (você decide)

Capítulo 1Ver detalhes

Fundamentos da Angariação de Fundos

Aula 1 • A Estrutura do Gabinete de Desenvolvimento
Descreve como as equipas de angariação de fundos estão organizadas e como os papéis interagem. Ajuda os formandos a compreender o seu contexto profissional e percursos de carreira.
Aula 2 • O Ecossistema Filantrópico
Mapeia as relações entre organizações sem fins lucrativos, doadores, fundações e o governo. Estabelece o panorama que os formandos navegarão ao longo do curso.
Aula 3 • Ética e Direitos dos Doadores
Apresenta os códigos de ética profissionais e os direitos que os doadores detêm. Estabelece o quadro ético que rege todas as técnicas ensinadas no curso.
Aula 4 • Por Que Razão Os Doadores Doam
Examina as motivações psicológicas, sociais e baseadas em valores por detrás das decisões de doação filantrópica. Fundamenta todas as futuras estratégias de envolvimento de doadores em teoria baseada em evidências.

Capítulo 2Ver detalhes

Construir uma Estratégia de Angariação de Fundos

Aula 1 • Avaliar a Prontidão Organizacional
Avalia a capacidade interna, o compromisso da liderança e a infraestrutura antes de lançar campanhas. Previne falhas comuns causadas por esforços de angariação de fundos prematuros.
Aula 2 • Criar um Calendário de Angariação de Fundos
Estrutura a atividade anual de angariação de fundos num cronograma coordenado. Garante que campanhas, apelos e pontos de contacto de gestão responsável de recursos são sequenciados para máximo impacto.
Aula 3 • Definir Metas de Angariação de Fundos
Ensina métodos de definição de metas ligados a orçamentos de programa e planos organizacionais. Conecta os alvos financeiros aos resultados da missão para uma comunicação convincente com os doadores.
Aula 4 • Medir o Desempenho da Angariação de Fundos
Apresenta métricas-chave e quadros de avaliação para acompanhar o progresso. Cria o hábito da tomada de decisão baseada em dados que percorre todos os capítulos avançados.
Aula 5 • Apresenta o espetro completo
Levanta o espetro completo dos canais de angariação de fundos e os seus perfis de risco. Os formandos aprendem a construir um portfólio equilibrado que reduz a dependência de uma única fonte.

Capítulo 3Ver detalhes

Identificar e Qualificar Potenciais Doadores

Aula 1 • Métodos de Identificação de Potenciais Doadores
Abrange técnicas para descobrir novos potenciais doadores a partir de fontes internas e externas. Alimenta o pipeline que sustenta o crescimento da angariação de fundos a longo prazo.
Aula 2 • Avaliar a Afinidade do Doador
Avalia a ligação de um potencial doador à missão e à comunidade da organização. A afinidade combinada com a capacidade determina o verdadeiro potencial para uma doação de grande valor.
Aula 3 • Pesquisa de Riqueza e Capacidade
Ensina métodos para estimar a capacidade financeira de um potencial doador para doar. Previne o desperdício de esforço ao focar a solicitação em pedidos de valor adequado.
Aula 4 • Construir e Gerir um Pipeline de Potenciais Doadores
Organiza os potenciais doadores qualificados num pipeline estruturado com etapas claras. Permite o movimento sistemático dos potenciais doadores desde a identificação até à solicitação.

Capítulo 4Ver detalhes

Cultivo de Doadores e Construção de Relacionamentos

Aula 1 • Gestão de Movimentos na Prática
Aplica um sistema estruturado para avançar cada doador através das etapas de cultivo. Garante que nenhum potencial doador estagna devido à falta de gestão intencional do relacionamento.
Aula 2 • Envolver Doadores Através da Narrativa
Utiliza técnicas narrativas para ligar os doadores emocionalmente ao impacto da missão. A narrativa é a principal ferramenta para mover potenciais doadores do conhecimento ao compromisso.
Aula 3 • Conceber Pontos de Contacto de Cultivo
Planeia interações significativas que fazem avançar a relação com o doador ao longo do tempo. Cada ponto de contacto é mapeado para uma etapa de cultivo e um perfil de interesse do doador.
Aula 4 • Princípios da Angariação de Fundos Centrada no Doador
Transfere o foco das necessidades organizacionais para os interesses e valores dos doadores. Esta mentalidade sustenta todas as estratégias de cultivo e gestão responsável de recursos neste capítulo.
Aula 5 • Organizar Eventos de Cultivo
Concebe eventos que aprofundam as relações sem pressão explícita de solicitação. Os eventos criam experiências partilhadas que aceleram a prontidão do doador.

Capítulo 5Ver detalhes

Fazer o Pedido: Técnicas de Solicitação

Aula 1 • Apelos Escritos e Correio Direto
Ensina a arte da solicitação escrita persuasiva para audiências de massa e segmentadas. Conecta a estratégia de apelo escrito ao programa anual de angariação de fundos mais amplo.
Aula 2 • Estruturar a Reunião de Solicitação
Esboça o fluxo de uma conversa presencial sobre doação, desde a abertura até ao fecho. Os formandos praticam cada fase para construir confiança e lidar com cenários reais.
Aula 3 • Determinar o Valor de Pedido Adequado
Calcula valores de doação adequados usando a capacidade, a afinidade e o histórico de doações. Um pedido bem calibrado respeita o doador e maximiza o potencial da doação.
Aula 4 • Solicitação Digital e Telefónica
Adapta os princípios de solicitação para email, redes sociais e contacto telefónico. Os formandos aprendem táticas específicas de cada canal que complementam a solicitação presencial.
Aula 5 • Lidar com Objeções de Doadores
Equipa os angariadores de fundos para responder a hesitações, preocupações de timing e prioridades concorrentes. Lidar com objeções preserva a relação enquanto mantém a conversa sobre a doação em aberto.

Capítulo 6Ver detalhes

Gestão Responsável de Recursos e Retenção de Doadores

Aula 1 • Relatórios de Impacto para Doadores
Mostra aos doadores como as suas doações criaram mudanças mensuráveis na comunidade. O relatório de impacto é o motor mais forte para doações repetidas e de valor acrescido.
Aula 2 • Agradecimento e Emissão de Recibos
Estabelece o agradecimento atempado e significativo da doação como o primeiro ato de gestão responsável de recursos. A correta emissão de recibos também cumpre os requisitos de documentação regulatória para os doadores.
Aula 3 • Programas de Reconhecimento de Doadores
Concebe sistemas de reconhecimento que homenageiam os doadores em todos os níveis de doação. O reconhecimento reforça a identidade como filantropo e aprofunda a lealdade organizacional.
Aula 4 • Reativação de Doadores Inativos
Desenvolve estratégias direcionadas para recuperar doadores que pararam de doar. A reativação é mais rentável do que angariar doadores totalmente novos.
Aula 5 • Construir um Calendário de Gestão Responsável de Recursos
Agenda pontos de contacto de gestão responsável de recursos ao longo do ano para cada segmento de doadores. Um calendário proativo previne lacunas na gestão responsável de recursos que levam à perda de doadores.

Capítulo 7Ver detalhes

Doações de Grande Valor e Doação Planeada

Aula 1 • Gestão Responsável de Recursos de Grandes Doadores e Doadores Planeados
Concebe uma gestão responsável de recursos de alto contacto para doadores que fizeram ou comprometeram doações transformadoras. Uma gestão responsável de recursos excecional a este nível gera referências e doações adicionais.
Aula 2 • O Ciclo de Cultivo de Doações de Grande Valor
Mapeia o cronograma alargado de construção de relacionamento necessário para doações transformadoras. Os formandos aprendem a sustentar o envolvimento ao longo de meses ou anos sem perder o ímpeto.
Aula 3 • Introdução à Doação Planeada
Apresenta os veículos de doação diferida e como iniciar conversas sobre doação planeada. Os formandos aprendem a identificar potenciais doadores e a estabelecer parcerias com consultores jurídicos e financeiros.
Aula 4 • Definir e Qualificar Doações de Grande Valor
Estabelece os limiares de doação de grande valor e os critérios que distinguem os grandes doadores dos doadores anuais. A qualificação adequada concentra eficazmente os recursos limitados de gestão de relacionamento.
Aula 5 • Elaborar um Caso de Apoio Convincente
Constrói uma narrativa persuasiva que justifica um grande investimento na organização. Um caso sólido conecta os valores do doador a prioridades organizacionais específicas e financiáveis.

Capítulo 8Ver detalhes

Campanhas, Eventos e Angariação de Fundos Entre Pares

Aula 1 • Gestão de Eventos de Angariação de Fundos
Abrange o ciclo de vida completo de um evento de angariação de fundos, desde o conceito até ao relatório pós-evento. Os formandos avaliam o ROI do evento e decidem quando os eventos são a estratégia certa.
Aula 2 • Programas de Angariação de Fundos Entre Pares
Forma apoiantes a angariar fundos em nome da organização nas suas próprias redes. A angariação de fundos entre pares expande dramaticamente o alcance sem um custo proporcional de pessoal.
Aula 3 • Dias de Doação e Financiamento Colaborativo
Aproveita dias de doação com prazo limitado e financiamento colaborativo online para adquirir novos doadores em escala. Os formandos concebem campanhas que maximizam as doações equiparadas e a partilha social.
Aula 4 • Planeamento de Campanhas de Capital e Abrangentes
Apresenta as fases e estruturas de governação de campanhas de angariação de fundos de grande escala. Os formandos compreendem o sequenciamento da fase de viabilidade, fase silenciosa e fase pública.
Aula 5 • Conceção da Campanha Anual de Angariação de Fundos
Constrói um programa anual multicanal que sustenta a receita operacional ano após ano. O fundo anual é o pipeline que alimenta o cultivo de doações de grande valor.

Certificação

Seu certificado válido de conclusão

Este curso é para si:

Equipa de programas sem fins lucrativos: pronta para transitar para um cargo de desenvolvimento a tempo inteiro.
Mudanças de carreira: atraídos para o trabalho com missão organizacional após anos noutra área.
Diretores executivos: pessoalmente responsáveis pela angariação de fundos numa pequena organização.
Voluntários de desenvolvimento: a procurar formação formal para apoiar o crescimento da sua organização.
Recém-licenciados: entrada no setor sem fins lucrativos e desenvolvimento de competências fundamentais para a carreira.
Membros do conselho de administração: que desejam contribuir de forma mais eficaz para os esforços de angariação de fundos da sua organização.

O que os nossos formandos dizem

As suas aulas são perfeitas. Adquiri o pacote de um ano e, finalmente, tenho a oportunidade de acompanhar diversos temas do meu interesse sem precisar mudar de plataforma... agradeço por tudo o que fazem, já recomendei vocês a outras pessoas...