Curso de Procurement Internacional

Aula 1 • Modelos Organizacionais de Aprovisionamento

Analisa estruturas de aprovisionamento centralizadas, descentralizadas e híbridas. Os estudantes identificam qual o modelo que se adequa a diferentes contextos organizacionais.

Aula 2 • Definir o Aprovisionamento Global

Estabelece o vocabulário central e a distinção entre aprovisionamento, compras e sourcing. Ancora todos os capítulos subsequentes em definições partilhadas.

Aula 3 • Aprovisionamento Internacional vs. Nacional

Contrasta a complexidade do sourcing transfronteiriço com as compras nacionais. Apresenta os desafios únicos que os estudantes irão dominar ao longo do curso.

Aula 4 • Ética e Normas Profissionais

Introduz obrigações éticas, regras de conflito de interesses e códigos de conduta profissional. Estabelece a base de integridade exigida em todos os módulos posteriores.

Aula 1 • As Cinco Forças de Porter no Sourcing

Aplica modelos de análise competitiva para avaliar a dinâmica do mercado de fornecedores. Permite que os estudantes antecipem o poder de fixação de preços e o risco de abastecimento.

Aula 2 • Segmentação de Categorias e Análise de Gastos

Ensina como classificar gastos em categorias e priorizar o esforço de sourcing. Informa diretamente o trabalho de estratégia por categorias abordado em capítulos posteriores.

Aula 3 • Métodos de Pesquisa no Mercado de Sourcing

Abrange técnicas de pesquisa primária e secundária para compreender os mercados globais de abastecimento. Fornece o kit de ferramentas analíticas utilizado ao longo do processo de sourcing.

Aula 4 • Previsão da Procura para Aprovisionamento

Introduz métodos de previsão quantitativos e qualitativos ligados ao planeamento do aprovisionamento. Sinais de procura precisos reduzem o excesso de stocks e as quebras de abastecimento.

Aula 1 • Avaliação da Saúde Financeira do Fornecedor

Ensina técnicas de due diligence financeira para avaliar a viabilidade do fornecedor. Previne disrupções de abastecimento dispendiosas causadas por parceiros financeiramente instáveis.

Aula 2 • Integração e Aprovação de Fornecedores

Detalha os passos formais para aprovar e registar um novo fornecedor no sistema. Estabelece controlos de governação que protegem a organização de fornecedores não autorizados.

Aula 3 • Processo de Pedido de Informação

Explica como conceber e emitir um RFI para recolher dados sobre a capacidade dos fornecedores. Os resultados alimentam diretamente as fases de pré-seleção e RFP.

Aula 4 • Qualificação de Qualidade e Conformidade

Abrange auditorias a sistemas de gestão da qualidade e verificações de conformidade regulamentar. Garante que os fornecedores cumprem as normas de produto e processo antes da integração.

Aula 1 • Conceber RFPs e RFQs Eficazes

Fornece modelos e princípios para redigir documentos de solicitação claros e completos. Documentos RFx bem concebidos reduzem a ambiguidade e melhoram a comparabilidade das propostas.

Aula 2 • Avaliação e Pontuação de Propostas

Aplica modelos de pontuação ponderada e análise do custo total de posse para comparar propostas. Métodos de avaliação objetivos reduzem enviesamentos e apoiam decisões defensáveis.

Aula 3 • Seleção da Estratégia de Sourcing

Combina abordagens de sourcing com as características das categorias e as condições de mercado. Escolher a estratégia correta maximiza o valor e minimiza o risco antes de qualquer RFx ser emitido.

Aula 4 • Gestão do Processo de Concorrência

Abrange a gestão do calendário da concorrência, as perguntas e respostas dos fornecedores e os controlos de confidencialidade. Uma gestão adequada do processo garante equidade e defensabilidade legal.

Aula 1 • Principais Cláusulas Comerciais do Contrato

Revê as cláusulas comerciais críticas em contratos internacionais de fornecimento. Compreender estes termos permite aos profissionais de aprovisionamento negociar posições favoráveis.

Aula 2 • Celebração e Documentação de Acordos

Abrange os passos desde o acordo verbal até ao contrato assinado, incluindo as aprovações internas. A documentação adequada previne disputas e garante a aplicabilidade.

Aula 3 • Dinâmicas de Negociação Intercultural

Examina como as dimensões culturais afetam a comunicação, a confiança e a tomada de decisões nas negociações. Adaptar o estilo ao contexto cultural previne mal-entendidos dispendiosos.

Aula 4 • Planeamento e Preparação da Negociação

Constrói um processo estruturado de planeamento pré-negociação que abrange objetivos, limites e poder de negociação. A preparação é o maior preditor individual de sucesso na negociação.

Aula 1 • Procedimentos Aduaneiros e Documentação

Abrange a documentação de importação/exportação, a classificação pautal e os passos de desalfandegamento. Erros na documentação causam atrasos dispendiosos e potenciais penalidades.

Aula 2 • Gestão do Risco de Conformidade Comercial

Identifica controlos de exportação, rastreio de sanções e obrigações relativas a partes restritas. O não cumprimento acarreta graves consequências financeiras e de reputação.

Aula 3 • Direitos de Importação, Pautas e Acordos Comerciais

Analisa como as pautas, os direitos e os acordos comerciais preferenciais afetam o custo total de aquisição. Os estudantes calculam o impacto dos direitos e identificam oportunidades de redução pautal.

Aula 4 • Seleção e Otimização do Modo de Frete

Compara o frete aéreo, marítimo, rodoviário e ferroviário nas dimensões de custo, velocidade e fiabilidade. As decisões de seleção do modo afetam significativamente o custo total da cadeia de abastecimento.

Aula 1 • Modelos de Segmentação de Fornecedores

Aplica modelos de portfolio e segmentação para priorizar o investimento na relação com o fornecedor. A segmentação determina a profundidade da governação aplicada a cada fornecedor.

Aula 2 • Programas de Desenvolvimento de Fornecedores

Abrange técnicas para melhorar ativamente as capacidades dos fornecedores através de programas conjuntos. Os investimentos em desenvolvimento geram benefícios de qualidade, custo e inovação ao longo do tempo.

Aula 3 • Gestão de Saídas e Transições de Fornecedores

Fornece uma abordagem estruturada para desvincular fornecedores com desempenho insatisfatório ou redundantes. As saídas geridas protegem a continuidade do abastecimento e preservam as relações comerciais.

Aula 4 • Cadência de Revisão do Desempenho do Fornecedor

Estabelece formatos e frequências de reuniões de revisão estruturadas para diferentes níveis de fornecedores. As revisões regulares convertem dados em compromissos de melhoria acionáveis.

Aula 1 • Desenvolvimento da Estratégia de Categoria

Orienta os estudantes na construção de um documento de estratégia de categoria abrangente. Uma estratégia de categoria sólida alinha as ações de aprovisionamento com as necessidades de negócio de longo prazo.

Aula 2 • O Processo de Sourcing em Sete Passos

Mapeia o ciclo completo de sourcing estratégico desde a análise de gastos até à adjudicação do contrato. Fornece o modelo integrador que liga todas as competências dos capítulos anteriores.

Aula 3 • Alavancas de Valor e Sourcing de Inovação

Identifica alavancas de gestão da procura, otimização de especificações e inovação dos fornecedores. A aplicação de múltiplas alavancas de valor gera poupanças para além da simples negociação de preços.

Aula 4 • Transformação e Maturidade do Aprovisionamento

Avalia os níveis de maturidade do aprovisionamento e concebe roadmaps de melhoria. Os formandos saem com um modelo para elevar a capacidade de aprovisionamento da sua organização.