Curso de Gerente de Compras

Aula 1 • Estruturas Organizacionais de Compras

Examina modelos de compras centralizados, descentralizados e híbridos. Prepara os alunos para avaliar a adequação estrutural para diferentes empresas.

Aula 2 • O Ciclo de Vida de Compras

Mapeia o processo ponta a ponta, desde a identificação da necessidade até o encerramento do contrato. Fornece a estrutura de processo referenciada em todos os capítulos posteriores.

Aula 3 • Fundamentos de Ética e Conformidade Regulatória

Abrange as obrigações éticas, regras de conflito de interesses e noções básicas de conformidade regulatória. Estabelece o padrão de conduta profissional esperado ao longo do curso.

Aula 4 • Terminologia Essencial de Compras

Apresenta o vocabulário essencial usado nas diversas disciplinas de compras. Garante uma comunicação consistente ao longo do curso.

Aula 1 • Desenvolvimento de Estratégia de Categoria

Guia os alunos na construção de uma estratégia de categoria usando insights de mercado e de gastos. As estratégias definem a abordagem de sourcing, os alvos de fornecedores e as metas de economia.

Aula 2 • Coleta e Limpeza de Dados de Gastos

Ensina métodos para coletar, validar e normalizar dados de gastos de múltiplas fontes. Dados limpos são o pré-requisito para todo o trabalho de análise de gastos.

Aula 3 • Governança da Gestão por Categoria

Estabelece ciclos de revisão, KPIs e processos de alinhamento de stakeholders para a gestão contínua de categorias. A governança garante que as estratégias permaneçam atuais e responsáveis.

Aula 4 • Técnicas de Análise de Gastos

Aplica ferramentas analíticas para identificar oportunidades de economia, gastos não autorizados e concentração de fornecedores. Os resultados alimentam diretamente as prioridades de sourcing.

Aula 1 • Seleção da Estratégia de Sourcing

Aplica a matriz de Kraljic e outras ferramentas de portfólio para selecionar a abordagem de sourcing correta por categoria. A seleção da estratégia precede qualquer engajamento com fornecedores.

Aula 2 • Documentação do Evento de Sourcing

Estabelece padrões de manutenção de registros para decisões de sourcing, aprovações e trilhas de auditoria. A documentação adequada suporta a conformidade e o benchmarking futuro.

Aula 3 • Avaliação e Seleção de Fornecedores

Constrói uma metodologia de pontuação estruturada para comparar objetivamente as propostas dos fornecedores. Decisões de seleção defensáveis reduzem o risco organizacional.

Aula 4 • Análise de Mercado e de Suprimento

Examina a estrutura do mercado de suprimento, a dinâmica competitiva e os direcionadores de custo. O insight de mercado molda a estratégia de sourcing e o posicionamento de negociação.

Aula 5 • Análise de Custo Total de Propriedade

Move a avaliação além do preço unitário para capturar todos os custos de aquisição, operação e descarte. A análise de TCO evita decisões baseadas em preço baixo que carregam custos ocultos.

Aula 1 • Cláusulas-Chave de Risco Contratual

Identifica cláusulas de alto risco, incluindo limites de responsabilidade, indenizações e direitos de rescisão. Compreender a alocação de riscos evita exposição contratual desfavorável.

Aula 2 • Planejamento e Estratégia de Negociação

Ensina técnicas de preparação, incluindo análise de BATNA, mapeamento de posições e planejamento de concessões. O planejamento completo é o principal determinante dos resultados da negociação.

Aula 3 • Fundamentos e Estrutura de Contratos

Revisa elementos essenciais do contrato, tipos comuns de cláusulas e hierarquia documental. Uma compreensão estrutural sólida evita erros de redação custosos.

Aula 4 • Administração de Contratos Pós-Contratação

Estabelece processos para acompanhamento de obrigações, gestão de mudanças e planejamento de renovação. A administração ativa maximiza o valor do contrato e minimiza disputas.

Aula 1 • Monitoramento de Risco de Fornecedores

Estabelece processos contínuos para detectar riscos financeiros, operacionais e de reputação dos fornecedores. A detecção precoce de riscos previne interrupções no fornecimento.

Aula 2 • Medição de Desempenho de Fornecedores

Projeta scorecards e KPIs para acompanhar entrega, qualidade, custo e capacidade de resposta. A medição consistente permite conversas objetivas sobre desempenho.

Aula 3 • Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas

Guia os alunos na construção de relacionamentos colaborativos e de criação de valor com fornecedores de alto nível. As parcerias desbloqueiam inovação e tratamento preferencial.

Aula 4 • Modelos de Segmentação de Fornecedores

Classifica os fornecedores por valor estratégico e risco para alocar o investimento no relacionamento de forma adequada. A segmentação é a base de qualquer programa de SRM.

Aula 1 • Construção de Resiliência da Cadeia de Suprimentos

Projeta capacidades estruturais e operacionais que permitem a recuperação rápida de interrupções. A resiliência vai além da mitigação para garantir a continuidade sob estresse.

Aula 2 • Design de Estratégia de Mitigação

Abrange estratégias de prevenção, transferência, redução e aceitação para cada categoria de risco. A mitigação combinada reduz o risco residual a níveis aceitáveis.

Aula 3 • Identificação e Classificação de Risco

Apresenta estruturas para identificar sistematicamente riscos de suprimento, demanda, financeiros e geopolíticos. A identificação abrangente é o primeiro passo na gestão de riscos.

Aula 4 • Avaliação e Priorização de Risco

Aplica matrizes de probabilidade-impacto e pontuação quantitativa para classificar os riscos por gravidade. A priorização direciona os recursos de mitigação para as ameaças de maior valor.

Aula 1 • Melhoria Contínua em Compras

Aplica princípios de lean e melhoria de processos para eliminar desperdícios e reduzir o tempo de ciclo em compras. Ciclos de melhoria estruturados sustentam ganhos de desempenho ao longo do tempo.

Aula 2 • Acompanhamento e Validação de Economias

Estabelece métodos rigorosos para calcular, categorizar e validar economias em compras. Relatórios de economia críveis constroem a confiança da liderança financeira e executiva.

Aula 3 • Benchmarking e Avaliação de Maturidade

Compara o desempenho de compras com pares da indústria e modelos de maturidade. O benchmarking identifica lacunas de capacidade e prioriza investimentos em melhoria.

Aula 4 • Ferramentas de Dados e Reporte de Compras

Examina dashboards, módulos de reporte de ERP e plataformas de análise usadas em compras. A proficiência em ferramentas acelera a geração de insights e a comunicação com stakeholders.

Aula 1 • Influência e Comunicação com Stakeholders

Desenvolve habilidades para influenciar stakeholders seniores, gerenciar resistências e comunicar o valor de compras. A capacidade de influência determina o impacto organizacional de compras.

Aula 2 • Alinhamento de Compras à Estratégia de Negócios

Conecta os objetivos de compras à estratégia corporativa, às metas financeiras e às prioridades dos stakeholders. O alinhamento eleva compras de um centro de custo a um parceiro estratégico.

Aula 3 • Design do Modelo Operacional de Compras

Abrange o design dos componentes de pessoas, processos, tecnologia e governança de uma função de compras. Um modelo operacional coerente permite uma entrega escalável e consistente.

Aula 4 • Planejamento de Transformação de Compras

Guia os alunos no design e liderança de uma iniciativa de transformação de compras. Habilidades de transformação são necessárias para elevar a maturidade da função e entregar valor de salto quântico.