Curso de Canvas de Modelo de Negócios

Aula 1 • História dos Frameworks de Modelo de Negócio

Traça a evolução dos primeiros modelos de e-commerce até o Business Model Canvas. Fornece contexto sobre por que o canvas se tornou a ferramenta dominante na prática profissional.

Aula 2 • Lendo e Esboçando um Canvas

Ensina a ler um canvas existente de forma crítica e a esboçar um primeiro rascunho rapidamente. Desenvolve a alfabetização visual necessária antes de aprofundar nos blocos individuais.

Aula 3 • Definindo um Modelo de Negócio

Esclarece o significado preciso de um modelo de negócio em comparação com um plano de negócios ou estratégia. Fundamenta todo o trabalho subsequente com o canvas em um vocabulário conceitual compartilhado.

Aula 1 • Elaborando uma Proposta de Valor Forte

Traduz os insights do cliente em aliviadores de dores e criadores de ganhos explícitos. Os alunos escrevem propostas de valor que alcançam o alinhamento de product-market fit.

Aula 2 • Identificando e Segmentando Clientes

Aborda critérios para agrupar clientes em segmentos distintos com necessidades diferentes. Informa diretamente todos os outros blocos do canvas ao estabelecer a quem o modelo atende.

Aula 3 • Compreendendo as Tarefas, Dores e Ganhos dos Clientes

Aplica o framework de Value Proposition Design para descobrir motivações profundas dos clientes. Fornece a base de evidências para a elaboração de propostas de valor relevantes.

Aula 1 • Modelos de Relacionamento com Clientes

Aborda seis arquétipos de relacionamento, do autoatendimento à assistência pessoal dedicada. Alinha o investimento no relacionamento com o valor do segmento e o custo de aquisição.

Aula 2 • Projetando um Mix de Canais Integrado

Ensina a combinar múltiplos canais em uma jornada do cliente coerente. Os alunos evitam conflitos entre canais e otimizam alcance, custo e experiência simultaneamente.

Aula 3 • Retenção, Lealdade e Valor do Ciclo de Vida

Conecta o design do relacionamento a resultados mensuráveis, como redução de churn e valor do ciclo de vida. Os alunos calculam o impacto na receita das escolhas do modelo de relacionamento.

Aula 1 • Tipos de Fluxos de Receita

Cataloga tipos de fluxo de receita baseados em transação, recorrentes e baseados em uso. Fundamenta o design da receita nas propostas de valor e segmentos definidos anteriormente.

Aula 2 • Lógica de Receita de Plataformas Multilaterais

Explica como as plataformas subsidiam um lado para monetizar outro, criando fluxos de receita interdependentes. Estende diretamente o conceito de segmentos multilaterais do Capítulo 2.

Aula 3 • Mecanismos e Estratégias de Precificação

Contrasta a precificação de menu fixo com mecanismos dinâmicos, como leilões e yield management. Os alunos selecionam a lógica de precificação que maximiza a captura da disposição a pagar.

Aula 1 • Parcerias e Alianças Estratégicas

Aborda quatro motivações para parcerias: otimização, redução de risco, aquisição de recursos e acesso ao mercado. Os alunos distinguem alianças estratégicas de relacionamentos transacionais com fornecedores.

Aula 2 • Classificando Recursos Principais

Categoriza recursos como físicos, intelectuais, humanos ou financeiros e vincula cada um à entrega de valor. Os alunos identificam quais recursos são verdadeiramente estratégicos versus insumos comoditizados.

Aula 3 • Decisões de Construir, Comprar ou Formar Parceria

Fornece um framework de decisão para escolher entre desenvolvimento interno, aquisição e terceirização. Conecta as escolhas de infraestrutura às implicações na estrutura de custos do Capítulo 6.

Aula 1 • Identificando os Principais Direcionadores de Custo

Ensina os alunos a rastrear os custos de volta a blocos específicos do canvas, em vez de tratá-los como um resíduo. Permite a redução de custos direcionada sem prejudicar a entrega de valor.

Aula 2 • Arquétipos de Estrutura de Custos

Contrasta estruturas de custos orientadas por custo e orientadas por valor e suas implicações estratégicas. Ancora o design de custos nas decisões de infraestrutura tomadas no Capítulo 5.

Aula 3 • Economia Unitária e Análise do Ponto de Equilíbrio

Apresenta o custo de aquisição de clientes, o valor do ciclo de vida e a margem de contribuição como métricas centrais de viabilidade. Os alunos calculam pontos de equilíbrio para seu modelo de canvas.

Aula 1 • Iterando o Canvas com Base em Feedback

Estabelece um protocolo de iteração disciplinado usando feedback de partes interessadas e do mercado. Os alunos praticam a revisão rápida do canvas sem perder a coerência estratégica.

Aula 2 • Auditoria de Consistência Interna

Aplica uma lista de verificação estruturada para verificar se cada bloco apoia logicamente todos os outros blocos. Expõe desalinhamentos antes do início da validação externa.

Aula 3 • Mapeamento de Suposições e Classificação de Riscos

Superficializa as suposições mais arriscadas incorporadas no canvas e as classifica por impacto e incerteza. Prioriza quais suposições exigem esforço de validação imediato.

Aula 1 • Apresentando e Fazendo o Pitch do Canvas

Ensina a comunicar um modelo de negócio canvas de forma persuasiva para investidores, conselhos e equipes. Os alunos realizam um pitch estruturado do canvas com uma narrativa financeira de apoio.

Aula 2 • Gestão de Portfólio de Modelos de Negócio

Aborda como organizações estabelecidas gerenciam múltiplos modelos de negócio simultaneamente. Os alunos aplicam a lógica de portfólio para equilibrar exploração e aproveitamento.

Aula 3 • Design de Modelo Oceano Azul e Disruptivo

Aplica a teoria do oceano azul e da inovação disruptiva ao redesenho do canvas. Os alunos geram configurações de modelo inovadoras que criam espaço de mercado incontestado.