Formation growth

Leçon 1 • Le Modèle de l'Entonnoir de Croissance

Cartographiez les étapes de l'entonnoir AARRR — Acquisition, Activation, Rétention, Parrainage, Revenu — et assignez des leviers de croissance à chacune. Fournit la lentille structurelle utilisée tout au long du cours.

Leçon 2 • Structures et Rôles des Équipes de Croissance

Examinez comment les équipes de croissance sont organisées, des pods centralisés aux squads intégrées, et clarifiez les responsabilités des rôles. Aide les apprenants à se positionner dans des contextes organisationnels réels.

Leçon 3 • Définir une Métrique Étoile du Nord

Sélectionnez et définissez une seule métrique Étoile du Nord qui reflète la valeur réelle du produit et aligne l'effort de l'équipe. Ancre toute l'expérimentation et le reporting couverts plus tard dans le cours.

Leçon 1 • Construire des Tableaux de Bord de Croissance

Concevez des tableaux de bord qui mettent en avant les bonnes métriques pour la prise de décision quotidienne, hebdomadaire et stratégique. Transforme les données brutes en visibilité actionnable pour les équipes de croissance.

Leçon 2 • Métriques Clés de Croissance et KPI

Calculez et interprétez avec précision des métriques telles que le CAC, la LTV, le taux de désabonnement et le taux d'activation. Fournit le vocabulaire de mesure utilisé dans chaque chapitre suivant.

Leçon 3 • Essentiels de l'Infrastructure de Données

Comprenez comment les données circulent des actions utilisateur à travers les couches de suivi jusqu'aux outils d'analyse. Fonde les apprenants dans le contexte technique nécessaire pour faire confiance aux données et les utiliser correctement.

Leçon 4 • Données Qualitatives et Recherche Utilisateur

Complétez les données quantitatives avec des enquêtes, des entretiens et des enregistrements de session pour comprendre le pourquoi derrière le comportement. Renforce la qualité des hypothèses avant de lancer des expériences.

Leçon 1 • Signification Statistique et Confiance

Interprétez les p-values, les intervalles de confiance et la puissance statistique pour déterminer quand les résultats sont fiables. Développe la culture statistique nécessaire pour éviter les faux positifs.

Leçon 2 • Tests Multivariés et Types de Tests Avancés

Allez au-delà des tests A/B vers les approches multivariées, URL split et algorithmes de bandit pour des scénarios complexes. Élargit la boîte à outils d'expérimentation pour les programmes de croissance matures.

Leçon 3 • Développement d'Hypothèses et Priorisation

Traduisez les insights de données et la recherche utilisateur en hypothèses structurées en utilisant des cadres éprouvés. Garantit que les expériences traitent de véritables goulots d'étranglement plutôt que des suppositions.

Leçon 4 • Analyse et Documentation des Expériences

Analysez rigoureusement les résultats des tests, documentez les apprentissages et construisez une base de connaissances institutionnelle. Garantit que chaque expérience cumule l'apprentissage organisationnel au fil du temps.

Leçon 1 • Attribution et Allocation Budgétaire

Appliquez des modèles d'attribution pour comprendre quels canaux génèrent des conversions et allouer le budget en conséquence. Empêche la mauvaise allocation qui gonfle le CAC et nuit à l'efficacité de la croissance.

Leçon 2 • Fondamentaux de la Publicité Payante

Construisez et optimisez des campagnes payantes sur les plateformes de recherche et sociales en utilisant le ciblage d'audience et les stratégies d'enchères. Génère directement une acquisition d'utilisateurs scalable lorsque les canaux organiques sont insuffisants.

Leçon 3 • Paysage des Canaux d'Acquisition

Cartographiez les canaux d'acquisition payants, détenus et gagnés et évaluez leur adéquation pour différents types de produits et étapes. Définit le contexte stratégique pour les décisions de sélection de canaux.

Leçon 4 • Le Marketing de Contenu comme Moteur d'Acquisition

Construisez une stratégie de contenu qui attire, éduque et convertit les audiences cibles à grande échelle. Relie la production de contenu à des résultats d'acquisition mesurables plutôt qu'à la seule notoriété de marque.

Leçon 1 • Définir et Mesurer l'Activation

Identifiez les actions spécifiques qui signalent qu'un utilisateur a fait l'expérience de la valeur fondamentale du produit et définissez des benchmarks d'activation. Ancre tout le travail d'optimisation de l'intégration à un résultat mesurable.

Leçon 2 • Email et Messagerie dans l'Intégration

Concevez des séquences de messages déclenchés par le comportement, par email et in-app, qui réengagent les utilisateurs qui stagnent avant l'activation. Étend l'intégration au-delà de l'interface produit pour récupérer les utilisateurs à risque.

Leçon 3 • Techniques d'Intégration In-Produit

Implémentez des info-bulles, des listes de contrôle, des états vides et des indicateurs de progression pour guider les utilisateurs vers l'activation. Traduit les insights du parcours en interventions de conception produit concrètes.

Leçon 4 • Tester et Itérer les Flux d'Intégration

Appliquez les principes d'expérimentation à l'intégration en réalisant des tests A/B sur les flux, le texte et le timing. Boucle la boucle entre le diagnostic et l'amélioration validée.

Leçon 1 • Formation d'Habitudes et Boucles d'Engagement

Appliquez des modèles de psychologie comportementale pour concevoir des fonctionnalités produit et des notifications qui créent une utilisation habituelle. Relie les décisions de conception produit à des résultats de rétention mesurables.

Leçon 2 • Prédiction et Prévention du Désabonnement

Identifiez les indicateurs avancés de désabonnement à l'aide de signaux comportementaux et intervenez avant que les utilisateurs ne se désengagent. Fait passer la rétention de réactive à proactive en ciblant tôt les utilisateurs à risque.

Leçon 3 • Programmes de Fidélité et Utilisateurs Puissants

Concevez des mécaniques de fidélité et identifiez les utilisateurs puissants pour amplifier la rétention et générer un plaidoyer organique. Tire parti des utilisateurs les plus engagés comme un atout de rétention et de croissance.

Leçon 4 • Métriques et Benchmarks de Rétention

Calculez les taux de rétention à J1, J7 et J30 et comparez-les aux benchmarks du secteur. Établit la base de mesure pour tout le travail d'amélioration de la rétention.

Leçon 1 • Effets de Réseau et Déclencheurs de Viralité

Identifiez les types d'effets de réseau et concevez des fonctionnalités qui augmentent la valeur du produit à mesure que la base d'utilisateurs grandit. Étend la viralité au-delà des programmes de parrainage vers des avantages produit structurels.

Leçon 2 • Mesurer et Optimiser les Programmes de Parrainage

Suivez la performance des programmes de parrainage à l'aide des taux de conversion, du CAC et de la LTV des utilisateurs parrainés. Boucle la boucle entre la conception du programme et l'itération basée sur les données.

Leçon 3 • Coefficient Viral et Boucles de Croissance

Calculez le coefficient viral et modélisez comment les boucles de croissance composent l'acquisition d'utilisateurs au fil du temps. Fournit la base mathématique pour concevoir des moteurs de croissance auto-entretenus.

Leçon 4 • Conception de Programme de Parrainage

Concevez des structures d'incitation, des flux de parrainage et des mécaniques de récompense qui motivent les utilisateurs à en inviter d'autres. Traduit la théorie virale en un programme de parrainage concret et lançable.

Leçon 1 • Vente Incitative, Vente Croisée et Revenu d'Expansion

Concevez des déclencheurs in-produit et de cycle de vie qui augmentent le revenu des utilisateurs existants via des mises à niveau et des options complémentaires. Réduit la dépendance à l'acquisition de nouveaux utilisateurs pour la croissance des revenus.

Leçon 2 • Construire une Feuille de Route de Croissance

Priorisez les initiatives de croissance sur l'ensemble de l'entonnoir en utilisant des critères d'impact, d'effort et d'alignement stratégique. Traduit les insights analytiques en un plan ordonné et exécutable.

Leçon 3 • Modèles de Monétisation et Stratégie de Prix

Évaluez les modèles de monétisation par abonnement, basé sur l'utilisation, freemium et marketplace, et sélectionnez les structures de prix. Relie directement la délivrance de valeur du produit à la génération de revenus durables.

Leçon 4 • Économie Unitaire et Efficacité de la Croissance

Analysez les ratios LTV/CAC, les périodes de récupération et les marges de contribution pour évaluer la durabilité de la croissance. Garantit que les investissements de croissance génèrent des rendements justifiant une mise à l'échelle continue.