Formation marketing sport

Leçon 1 • Dimensions Éthiques et Sociales

Présente les pratiques marketing responsables et les obligations de responsabilité sociale dans le sport. Prépare les étudiants à évaluer les compromis éthiques dans les décisions stratégiques.

Leçon 2 • Le Produit Sportif et Son Unicité

Examine la nature immatérielle, périssable et imprévisible du produit sportif. Relie les caractéristiques du produit aux défis de la stratégie marketing.

Leçon 3 • Structure de l'Industrie Sportive et Parties Prenantes

Cartographie l'écosystème des ligues, équipes, athlètes, médias et sponsors. Fournit un contexte pour comprendre les relations entre les parties prenantes tout au long du cours.

Leçon 4 • Comportement du Consommateur dans le Sport

Analyse pourquoi les fans consomment du sport et comment la motivation influence les décisions d'achat. Ancre les stratégies ultérieures de segmentation et de ciblage dans la théorie comportementale.

Leçon 1 • Sources de Données et Outils d'Analyse

Enquête sur les bases de données propriétaires, les données de billetterie et les plateformes d'écoute sociale. Équipe les étudiants pour sélectionner les outils appropriés pour des objectifs de recherche spécifiques.

Leçon 2 • Analyse Concurrentielle et de Marché

Enseigne des cadres pour évaluer le positionnement concurrentiel au sein des marchés sportifs. Fournit des outils analytiques utilisés dans les chapitres sur la stratégie de marque et de sponsoring.

Leçon 3 • Conception de Recherche pour les Marchés Sportifs

Couvre les méthodes de recherche primaire et secondaire adaptées aux contextes sportifs. Relie les choix de conception de recherche à la qualité des insights stratégiques produits.

Leçon 4 • Traduire la Recherche en Stratégie

Fait le pont entre l'interprétation des données et la rédaction de recommandations stratégiques. Prépare les étudiants à présenter efficacement les résultats aux parties prenantes internes et externes.

Leçon 1 • Marque Personnelle de l'Athlète

Examine comment les athlètes construisent, gèrent et monétisent leurs marques personnelles. Relie le capital de marque de l'athlète à la valeur du sponsoring abordée dans les chapitres suivants.

Leçon 2 • Gestion de Marque d'Événement et de Ligue

Aborde la cohérence de la marque au sein des ligues multi-équipes et des événements récurrents. Prépare les étudiants à gérer les hiérarchies de marque dans des organisations sportives complexes.

Leçon 3 • Fondamentaux du Branding dans le Sport

Définit le capital de marque, les associations de marque et la fidélité à la marque dans les contextes sportifs. Établit le vocabulaire et les cadres utilisés tout au long du chapitre sur le branding.

Leçon 4 • Positionnement de Marque et Différenciation

Enseigne la stratégie de positionnement pour occuper une place distincte dans l'esprit des fans. Produit des énoncés de positionnement que les étudiants appliquent dans les chapitres sur le sponsoring et les campagnes.

Leçon 1 • Prospection et Développement de Propositions

Enseigne comment identifier des sponsors alignés et élaborer des propositions convaincantes. Relie le travail de positionnement de marque à l'adéquation du sponsor et au storytelling de partenariat.

Leçon 2 • Planification de l'Activation du Sponsoring

Conçoit des activations sur site, numériques et expérientielles qui donnent vie aux sponsorships. Fait le pont entre les droits contractuels et les expériences orientées fans qui génèrent le ROI du sponsor.

Leçon 3 • Fondamentaux et Justification du Sponsoring

Définit le sponsoring comme une relation commerciale et le distingue de la publicité. Établit la logique d'échange de valeur qui sous-tend toutes les décisions de sponsoring.

Leçon 4 • Évaluation et tarification du sponsoring

Couvre les méthodes d'évaluation des actifs de sponsoring, y compris l'équivalence média et la portée de l'audience. Permet aux étudiants de construire des propositions de tarification crédibles pour les packages de droits.

Leçon 1 • Fidélisation des fans et programmes de fidélité

Conçoit des programmes de fidélité qui réduisent l'attrition et augmentent la valeur à vie du fan. Intègre les données CRM avec des récompenses expérientielles pour maintenir des relations à long terme.

Leçon 2 • Aperçu de la stratégie de vente de billets

Cartographie l'entonnoir de vente de billets complet, de la génération de leads au renouvellement. Fournit le cadre stratégique qui organise toutes les tactiques de vente ultérieures.

Leçon 3 • Tactiques de vente aux groupes et aux entreprises

Développe des approches ciblées pour vendre aux groupes, aux entreprises et aux organisations communautaires. Élargit les canaux de revenus au-delà des ventes aux consommateurs individuels.

Leçon 4 • Tarification dynamique et variable des billets

Explique les modèles de tarification basés sur la demande qui optimisent les revenus tout au long de la saison. Relie les décisions de tarification à la perception des fans et aux résultats de fidélité à long terme.

Leçon 1 • Écosystème numérique pour les organisations sportives

Cartographie les canaux numériques détenus, gagnés et payants pertinents pour le marketing sportif. Établit le cadre de canaux utilisé pour planifier toutes les activités de campagnes numériques.

Leçon 2 • Publicité numérique payante dans le sport

Couvre les tactiques de médias payants (search, display, vidéo et social) pour les campagnes sportives. Enseigne l'allocation budgétaire et le ciblage d'audience pour maximiser l'efficacité des campagnes.

Leçon 3 • Partenariats de contenu avec influenceurs et athlètes

Évalue les niveaux d'influenceurs et structure les accords de contenu avec les athlètes pour une portée maximale. Relie les compétences en branding personnel des athlètes à l'exécution de contenu commercial.

Leçon 4 • Analyse numérique et optimisation des campagnes

Applique l'analyse web et sociale pour mesurer la performance des campagnes et guider l'optimisation. Produit les tableaux de bord de performance utilisés dans le reporting du sponsoring et des ventes.

Leçon 1 • Évaluation post-événement et planification de l'héritage

Mesure les résultats du marketing événementiel par rapport aux objectifs et en tire des enseignements pour les événements futurs. Introduit la planification de l'héritage pour les événements récurrents et les campagnes pluriannuelles.

Leçon 2 • Conception de l'expérience fan sur site

Applique les principes de conception d'expérience pour créer des parcours fans mémorables dans les lieux. Relie la qualité expérientielle à la perception de la marque et à la fréquentation récurrente.

Leçon 3 • Campagnes promotionnelles pré-événement

Conçoit des campagnes promotionnelles multi-canaux pour développer la notoriété et stimuler les ventes de billets. Intègre les canaux numériques, RP et de partenariat développés dans les chapitres précédents.

Leçon 4 • Cadre de planification du marketing événementiel

Introduit le cycle de planification du marketing événementiel, de la définition des objectifs à la revue post-événement. Fournit le modèle structurel que les étudiants utilisent tout au long du chapitre.

Leçon 1 • Présentation et Exécution du Plan Marketing

Guide les étudiants dans la finalisation, la présentation et le lancement d'un plan marketing intégré. Culmine le cours avec un livrable de niveau professionnel et une feuille de route d'exécution.

Leçon 2 • Alignement des Parties Prenantes et Adhésion Interne

Développe des compétences pour aligner la stratégie marketing avec les équipes de direction, d'exploitation et de vente. Aborde les défis de politique interne et de communication dans les organisations sportives.

Leçon 3 • Communication Marketing Intégrée

Assure la cohérence du message sur tous les points de contact payants, détenus et gagnés. Enseigne les mécanismes de coordination qui empêchent les conflits de canaux et renforcent le positionnement de la marque.

Leçon 4 • Processus de Planification Stratégique dans le Sport

Applique le cycle complet de planification stratégique au contexte d'une organisation sportive. Intègre les apports de la recherche, de la marque, du sponsoring, des ventes et du numérique en un seul cadre.