Formation stratégie marketing

Leçon 1 • Rôle du Marketing dans la Stratégie Organisationnelle

Positionne la stratégie marketing au sein des niveaux de stratégie d'entreprise et de business unit. Les étudiants comprennent comment les décisions marketing s'alignent sur les objectifs organisationnels plus larges.

Leçon 2 • Concepts Marketing Fondamentaux Revisités

Passe en revue le mix marketing et les concepts de valeur client en tant qu'outils stratégiques. Recontextualise des concepts familiers sous un angle de prise de décision stratégique.

Leçon 3 • Le Processus de Marketing Stratégique

Présente le processus complet, de l'analyse à l'exécution et à la révision. Fournit un cadre reproductible que les étudiants appliquent dans les chapitres suivants.

Leçon 1 • Traduire les Insights en Stratégie

Convertit les résultats bruts de la recherche en recommandations stratégiques priorisées. Boucle la boucle entre l'insight client et les décisions de mix marketing et de positionnement.

Leçon 2 • Sources de Données et Recherche Secondaire

Cartographie les sources de données internes et externes disponibles pour l'intelligence de marché. Réduit les coûts de recherche en maximisant l'utilisation des données existantes avant la collecte primaire.

Leçon 3 • Méthodes de Recherche Quantitative

Présente la conception d'enquêtes, l'échantillonnage et l'analyse statistique pour les décisions marketing. Fournit la rigueur de mesure nécessaire pour valider les résultats qualitatifs à grande échelle.

Leçon 4 • Conception et Planification de la Recherche

Établit comment formuler les questions de recherche et sélectionner les méthodologies appropriées. Évite les désalignements coûteux entre les questions business et les résultats de la recherche.

Leçon 1 • Analyse Sectorielle et Concurrentielle

Analyse la structure du secteur et la dynamique concurrentielle pour évaluer l'attractivité. Construit la base d'intelligence concurrentielle nécessaire aux décisions de positionnement.

Leçon 2 • Analyse Macro-Environnementale

Examine les forces larges qui façonnent les conditions du marché à l'aide de cadres structurés. Relie les tendances environnementales à l'identification des opportunités et menaces stratégiques.

Leçon 3 • Synthèse de l'Analyse Situationnelle

Intègre les résultats externes et internes dans une image stratégique cohérente. Les étudiants s'exercent à convertir l'analyse en insights stratégiques actionnables.

Leçon 4 • Évaluation des Capacités Internes

Évalue les forces et faiblesses organisationnelles par rapport aux exigences du marché. Ancre la stratégie dans des contraintes réalistes de ressources et de capacités.

Leçon 1 • Principes de Segmentation du Marché

Présente les critères et méthodes pour diviser des marchés hétérogènes en segments actionnables. Établit la base analytique pour les décisions de ciblage et de positionnement.

Leçon 2 • Développement de la Stratégie de Positionnement

Définit comment une marque occupe une place distincte dans l'esprit du client cible. Traduit les insights concurrentiels et clients en un énoncé de positionnement clair.

Leçon 3 • Stratégie de Ciblage et Sélection des Segments

Fournit des cadres pour évaluer l'attractivité des segments et sélectionner les cibles prioritaires. Aligne les décisions de ciblage avec les capacités organisationnelles et les objectifs stratégiques.

Leçon 4 • Conception de la Proposition de Valeur

Construit une proposition de valeur convaincante qui opérationnalise la stratégie de positionnement. Fait le pont entre l'analyse STP et les décisions du mix marketing couvertes au chapitre suivant.

Leçon 1 • Stratégie de Produit et de Service

Couvre les décisions de portefeuille de produits, la gestion du cycle de vie et la stratégie d'innovation. Relie les choix de produit directement à la proposition de valeur et au positionnement.

Leçon 2 • Intégration et Cohérence du Mix Marketing

Évalue comment les quatre éléments du mix se renforcent mutuellement pour offrir une expérience client unifiée. Les étudiants auditeront un mix pour sa cohérence interne et son adéquation stratégique.

Leçon 3 • Stratégie de Distribution et de Canaux

Analyse la conception des canaux, la sélection des partenaires et les décisions d'intégration omnicanale. Assure que la disponibilité du produit s'aligne sur les préférences d'accès des clients cibles.

Leçon 4 • Stratégie et Tactiques de Prix

Examine les approches de tarification basées sur la valeur, la concurrence et les coûts ainsi que leurs arbitrages. Équipe les étudiants pour fixer des prix qui reflètent le positionnement et maximisent la rentabilité.

Leçon 1 • Capital de Marque et ses Moteurs

Définit le capital de marque et les dimensions qui le construisent ou l'érodent dans le temps. Établit pourquoi l'investissement dans la marque est un actif stratégique, et non un simple coût de communication.

Leçon 2 • Construction de la Marque à Travers les Canaux

Examine comment l'expression de la marque s'adapte à travers les canaux numériques, physiques et expérientiels. Assure la cohérence de la marque tout en permettant une flexibilité créative propre à chaque canal.

Leçon 3 • Identité et Architecture de Marque

Couvre les composantes de l'identité de marque et comment structurer des portefeuilles multi-marques. Guide les décisions sur l'extension de marque, les sous-marques et les structures de marque cautionnées.

Leçon 4 • Surveillance de la Santé de Marque et Gestion de Crise

Présente les métriques et processus pour suivre la santé de la marque et répondre aux menaces. Prépare les étudiants à protéger le capital de marque sous pression concurrentielle ou réputationnelle.

Leçon 1 • Développement du Budget Marketing

Couvre les méthodes de budgétisation et la logique d'allocation des ressources entre les programmes. Équipe les étudiants pour défendre les demandes budgétaires avec des justifications stratégiques et financières.

Leçon 2 • Révision du Plan et Gestion Adaptative

Établit les cadences et processus pour réviser la performance du plan et faire des ajustements. Intègre l'agilité organisationnelle dans le cycle de planification marketing.

Leçon 3 • Traduction de la Stratégie en Tactiques

Convertit les choix stratégiques de haut niveau en programmes, campagnes et activités spécifiques. Fait le pont entre l'intention stratégique et l'exécution marketing opérationnelle.

Leçon 4 • Cadres de Métriques Marketing et KPI

Définit les indicateurs avancés et retardés qui suivent la performance du plan par rapport aux objectifs. Relie les choix de mesure aux objectifs stratégiques établis plus tôt dans le plan.

Leçon 1 • Cadres de Stratégie de Croissance

Examine la matrice d'Ansoff, la stratégie Océan Bleu et d'autres modèles de croissance pour l'expansion du marché. Équipe les étudiants pour évaluer et sélectionner des voies de croissance alignées sur l'ambition organisationnelle.

Leçon 2 • Stratégie d'Innovation et de Disruption

Examine comment l'innovation disruptive redessine les marchés et comment les acteurs en place peuvent y répondre. Prépare les étudiants à intégrer l'innovation dans la stratégie marketing continue.

Leçon 3 • Synthèse de Stratégie Intégrée - Projet de Fin de Cours

Synthétise tous les cadres du cours en un seul document de stratégie marketing cohérent. Les étudiants présentent et défendent des recommandations stratégiques en utilisant un raisonnement basé sur des preuves.

Leçon 4 • Valeur Vie Client et Stratégie de Rétention

Présente la modélisation CLV et les stratégies qui maximisent la rentabilité client à long terme. Déplace l'axe stratégique de l'acquisition vers la rétention et l'approfondissement de la relation.