Dedika è una piattaforma per imparare facendo: preparare una proposta commerciale, diventare manicure o imparare a usare un nuovo strumento, per esempio. Qualunque sia il tuo obiettivo, i migliori contenuti sull’argomento esistono già. Il problema è che spesso sono in un’altra lingua, costano caro, sono sparsi in giro, non offrono esercizi pratici o fanno parte di corsi troppo lunghi per chi ha una vita frenetica. Per questo Dedika ha un metodo tutto suo: cerchiamo questi materiali ovunque si trovino, selezioniamo ciò che è utile per il tuo obiettivo, li rivediamo con il supporto di esperti sempre disponibili per chiarire dubbi e creiamo attività pratiche per farti imparare facendo. Tu sei la persona più importante nel tuo percorso e nessuno lo conosce meglio di te: scegli i contenuti e la durata del corso, se vuoi imparare online o offline e in quale formato. Può essere in video, testo, audio o riassunto. A modo tuo, solo con ciò che ha senso per te. Qui, ogni momento dedicato vale di più e arrivi più velocemente a ciò che conta davvero.

I nostri corsi includono un riassunto alla fine di ogni capitolo, dal quale puoi scaricare un PDF e stamparlo.

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Corso di Direct Response Copywriting

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Corso di Direct Response Copywriting

Per tutti i livelli

Corso di Direct Response Copywriting

Padroneggiate l'intera arte del direct response copywriting — dalla ricerca sul pubblico e la scrittura dei titoli alla strutturazione dell'offerta e al test delle conversioni. Questo corso vi offre un sistema completo e pratico per scrivere copy che generi azioni misurabili su email, annunci, landing page e altro ancora. Se volete scrivere parole che vendono, questo è il punto di partenza.

Dedika per aziende

Cosa imparerai:

Imparerete a fare ricerca sul vostro pubblico, a identificarne il linguaggio e a costruire un profilo cliente che guidi ogni decisione di copy. Padroneggerete formule per i titoli, sequenze persuasive e strutture di lead che mantengano i lettori coinvolti dalla prima riga fino alla call to action finale. Il corso tratta la scrittura delle offerte, il value stacking, il copy delle garanzie e le tecniche di urgenza che aumentano le conversioni senza sacrificare la fiducia. Imparerete anche a scrivere per i più importanti formati del direct response, incluse sequenze di email, pagine di vendita, script video e annunci a pagamento. Infine, svilupperete un approccio sistematico per testare e ottimizzare il copy, così che i vostri risultati migliorino a ogni campagna.

Come studi in modo pratico Corso di Direct Response Copywriting

Come metti in pratica Corso di Direct Response Copywriting

Per te che sei un'azienda e vuoi formare il tuo team

Su Dedika per aziende, il corso include esercizi ed esempi personalizzati sul tuo business e secondo le esigenze della tua azienda.

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Contenuto del corso

8 Capitoli • 40 LezioniDurata tra 4 e 360 ore (decidi tu)

Capitolo 1Vedi dettagli

Fondamenti del copywriting a risposta diretta

Lezione 1 • Cosa fa il copy a risposta diretta
Definisce il copy a risposta diretta in base alla sua funzione misurabile e orientata all'azione. Lo contrappone alla pubblicità di notorietà per stabilire lo standard di performance unico.
Lezione 2 • Leggere e decostruire i grandi copy
Allena l'occhio a identificare cosa rende efficace un copy esistente. Sviluppa abitudini analitiche che accelerano l'acquisizione di competenze durante tutto il corso.
Lezione 3 • La psicologia delle decisioni d'acquisto
Introduce i driver emotivi e razionali alla base del comportamento d'acquisto. Fondamenta per tutte le future tecniche di scrittura sulla scienza del processo decisionale umano.
Lezione 4 • Principi fondamentali che guidano la risposta
Presenta le regole fondamentali — specificità, urgenza, rilevanza e chiarezza — che governano un copy a risposta diretta efficace.
Lezione 5 • Il funnel della risposta diretta
Mappa il customer journey dalla notorietà fredda alla conversione. Mostra dove ogni asset di copy si inserisce nelle fasi del funnel.

Capitolo 2Vedi dettagli

Ricerca sul pubblico e customer intelligence

Lezione 1 • Mappare i livelli di notorietà e sofisticazione
Introduce i cinque stadi della notorietà del cliente e della sofisticazione del mercato. Abbinare il copy al livello di notorietà è la leva più potente sulla conversione.
Lezione 2 • Sintetizzare la ricerca in un brief di copy
Trasforma la ricerca grezza in un brief strutturato che guida ogni decisione di copy. Un brief completo elimina le congetture e accelera la stesura.
Lezione 3 • Ricerca competitiva e di mercato
Mostra come analizzare i messaggi dei competitor per trovare lacune e opportunità di differenziazione. Posiziona l'offerta in modo unico prima che venga scritta una sola parola di copy.
Lezione 4 • Definire l'avatar del cliente ideale
Insegna a costruire un unico e vivido profilo cliente a partire da dati demografici e psicografici. Questo avatar diventa il bersaglio per ogni decisione di copy.
Lezione 5 • Metodi di ricerca vocale del cliente
Tratta le tecniche di ricerca primaria e secondaria per catturare il linguaggio autentico dei clienti. Le parole autentiche dei clienti diventano la materia prima per il copy.

Capitolo 3Vedi dettagli

Creare titoli e hook irresistibili

Lezione 1 • Testare e iterare i titoli
Introduce un approccio sistematico per generare, classificare e testare varianti di titoli. L'iterazione basata sui dati sostituisce le congetture con un ciclo di miglioramento ripetibile.
Lezione 2 • Sottotitoli e deck copy
Tratta come i sottotitoli estendano la promessa del titolo e facciano da ponte verso il corpo del testo. Il deck copy è il secondo elemento più letto e deve svolgere un lavoro pesante.
Lezione 3 • Parole potenti e trigger emotivi
Identifica le parole e le frasi specifiche che scatenano una risposta emotiva e guidano i clic. Costruisce un vocabolario personale di parole-trigger per un uso continuativo.
Lezione 4 • Le quattro formule fondamentali per i titoli
Insegna le strutture dei titoli di beneficio, curiosità, notizia e comando, con esempi. Ogni formula si adatta a diversi livelli di notorietà e tipi di offerta.
Lezione 5 • Il compito del titolo
Stabilisce che l'unico compito del titolo è guadagnare la lettura della riga successiva. Riformula la scrittura dei titoli come un contratto di promessa con il lettore.

Capitolo 4Vedi dettagli

Architettura della persuasione e struttura del copy

Lezione 1 • Sequenze di persuasione classiche
Tratta AIDA, PAS e BAB come sequenze di copy fondamentali. Ogni sequenza è mappata su tipi di offerta e livelli di notorietà del pubblico specifici.
Lezione 2 • Costruire il corpo argomentativo
Mostra come impilare punti di prova logici ed emotivi in una sequenza che costruisca convinzione. Ogni paragrafo deve guadagnare quello successivo.
Lezione 3 • Punti elenco, liste e curiosità
Tratta l'arte di scrivere punti elenco di beneficio e copy di fascinazione che creino una curiosità irresistibile. I punti elenco sono spesso l'elemento del corpo più letto.
Lezione 4 • Chiudere e passare all'offerta
Insegna a ruotare dalla persuasione alla rivelazione dell'offerta senza perdere slancio. Una transizione debole uccide le conversioni anche dopo un'argomentazione forte.
Lezione 5 • L'apertura: iniziare con il massimo impatto
Insegna sei tipi di apertura — problema, storia, segreto, previsione, proclamazione e citazione — e quando utilizzarli. L'apertura determina se il lettore continuerà.

Capitolo 5Vedi dettagli

Offerte, value stack e call to action

Lezione 1 • Copy di urgenza e scarsità
Tratta le tecniche etiche per creare urgenza e scarsità autentiche nel copy. La falsa urgenza distrugge la fiducia; l'urgenza reale deve essere fatta emergere e comunicata chiaramente.
Lezione 2 • Scrivere il value stack
Insegna ad assegnare e comunicare il valore di ogni componente dell'offerta per costruire uno stack che faccia impallidire il prezzo. Il value stacking è un driver primario di conversione.
Lezione 3 • Copy di inversione del rischio e garanzia
Mostra come scrivere garanzie che eliminino l'esitazione all'acquisto e spostino il rischio sul venditore. Un copy di garanzia forte può raddoppiare i tassi di conversione.
Lezione 4 • Anatomia di un'offerta convincente
Scompone i componenti di un'offerta: prodotto principale, bonus, garanzia e prezzo. Ogni elemento è una leva di copy che alza o abbassa la conversione.
Lezione 5 • Creare CTA ad alta conversione
Insegna il linguaggio, il posizionamento e la strategia di ripetizione per le call to action. Una CTA deve essere specifica, a basso attrito e legata al risultato desiderato dal lettore.

Capitolo 6Vedi dettagli

Riprova sociale, credibilità e costruttori di fiducia

Lezione 1 • Gestire le obiezioni attraverso le prove
Mappa le obiezioni d'acquisto comuni a specifici elementi di prova e mostra come affrontarle preventivamente. La gestione delle obiezioni integrata nel copy previene l'abbandono.
Lezione 2 • Copy di case study e risultati
Insegna la struttura narrativa per i case study che dimostrino che l'offerta funziona su larga scala. Il copy dei risultati traduce i dati in una prova emotivamente risonante.
Lezione 3 • Il ruolo della prova nella persuasione
Spiega perché le affermazioni non comprovate falliscono e come gli elementi di prova colmino il divario di credibilità. La prova non è decorazione: è il supporto strutturale per ogni affermazione.
Lezione 4 • Scrivere e modificare testimonianze
Tratta come elicitare, selezionare e modificare le testimonianze per il massimo impatto persuasivo. Una testimonianza ben editata racconta una mini-storia con un risultato specifico.
Lezione 5 • Segnali di autorità e credibilità
Identifica gli elementi del copy — credenziali, menzioni sui media, dati e testimonianze — che stabiliscono autorità. L'autorità riduce lo scetticismo prima che l'offerta venga fatta.

Capitolo 7Vedi dettagli

Scrivere per formati specifici di risposta diretta

Lezione 1 • Direct mail e copy advertorial
Tratta le convenzioni uniche del direct mail cartaceo e del copy advertorial in stile editoriale. Entrambi i formati sfruttano il contesto e il formato per ridurre la resistenza del lettore.
Lezione 2 • Copy per annunci a risposta diretta
Tratta i formati di copy per annunci social e search a pagamento, i vincoli di caratteri e la struttura hook-first. Gli annunci devono guadagnare attenzione in meno di tre secondi.
Lezione 3 • Copy per landing page e sales page
Insegna l'architettura completa di una sales page a formato lungo, dal titolo al pulsante d'ordine. Ogni sezione della pagina ha un ruolo persuasivo definito.
Lezione 4 • Copy per email: sequenze e singole
Tratta righe dell'oggetto, preheader, struttura del corpo e CTA sia per email singole che per sequenze. L'email rimane il canale a risposta diretta con il ROI più alto.
Lezione 5 • Script per video sales letter
Insegna la struttura dello script VSL dall'interruzione del pattern alla chiusura. Il copy VSL deve sostenere l'attenzione attraverso il ritmo audio e visivo.

Capitolo 8Vedi dettagli

Test, ottimizzazione e strategia del copy

Lezione 1 • Cosa testare e in quale ordine
Dare priorità agli elementi del copy con il maggiore impatto sulla conversione da testare per primi. L'ordine di test determina la velocità con cui le performance migliorano.
Lezione 2 • La mentalità del test del copy
Stabilisce che ogni copy è un'ipotesi e ogni lancio è un test. Sposta l'identità dello scrittore da creativo a scienziato orientato alla performance.
Lezione 3 • Leggere i dati ed estrarre insight
Insegna a interpretare i dati di conversione, le mappe di clic e la profondità di scroll per diagnosticare i problemi del copy. I dati senza interpretazione non producono miglioramenti.
Lezione 4 • Progettare test di copy validi
Tratta i principi di progettazione dei test: isolare le variabili, impostare le dimensioni del campione ed evitare errori comuni. Test non validi producono dati fuorvianti.
Lezione 5 • Scalare i vincenti e rinnovare i control
Mostra come scalare un control vincente, riconoscere quando si affatica e rinnovarlo sistematicamente. Una strategia di copy a lungo termine richiede un piano di rotazione e rinnovo.

Certificazione

Il tuo certificato valido di completamento

Questo corso è per te:

Copywriter freelance pronti a specializzarsi in un copywriting molto richiesto e orientato ai ricavi.
Proprietari di piccole imprese che vogliono smettere del tutto di esternalizzare i loro messaggi di vendita.
Coordinatori marketing che desiderano aggiungere competenze misurabili di conversione al proprio curriculum.
Imprenditori che lanciano prodotti e hanno bisogno di copy persuasivo senza dover assumere un'agenzia.
Persone che cambiano carriera e sono attratte da una disciplina di scrittura in cui i risultati sono monitorati e ricompensati.
Creatori di contenuti che generano traffico ma faticano a trasformare i lettori in clienti paganti.

Cosa dicono i nostri studenti

Le sue lezioni sono perfette. Ho acquistato il pacchetto annuale e finalmente ho l'opportunità di seguire diversi argomenti di mio interesse senza dover cambiare piattaforma... vi ringrazio per tutto quello che fate, vi ho già raccomandati ad altre persone...