Corso di Strategia Funnel per Media Digitali

Lezione 1 • Panoramica delle Metriche Chiave del Funnel

Introduce le metriche principali utilizzate per valutare lo stato di salute del funnel in ogni fase. Prepara gli studenti a interpretare i dati trattati nei capitoli successivi.

Lezione 2 • Cos'è un Funnel di Marketing

Definisce il concetto di funnel, le sue fasi e il suo ruolo nel guidare i potenziali clienti verso la conversione. Stabilisce il vocabolario condiviso utilizzato in tutto il corso.

Lezione 3 • Contesto e Canali dei Media Digitali

Mappa i principali canali dei media digitali sulle fasi del funnel e spiega come ciascun canale influenza il comportamento d'acquisto. Colloca la teoria astratta del funnel in ambienti mediatici reali.

Lezione 1 • Metodi di Ricerca sul Pubblico

Tratta le tecniche di ricerca primaria e secondaria per scoprire i bisogni e i comportamenti del pubblico. I risultati della ricerca alimentano direttamente la creazione delle personas.

Lezione 2 • Mappare il Pubblico sulle Fasi del Funnel

Collega segmenti di pubblico specifici alle fasi del funnel in cui sono più raggiungibili. Assicura che il messaggio giusto raggiunga la persona giusta al momento giusto.

Lezione 3 • Strategie di Segmentazione del Pubblico

Spiega come dividere un pubblico ampio in segmenti attuabili per una messaggistica mirata. La segmentazione migliora direttamente l'efficienza del funnel e la pertinenza degli annunci.

Lezione 1 • Canali di Influencer e Partnership

Esamina come le collaborazioni con influencer e le partnership con i media estendono la portata della consapevolezza a nuovi pubblici. Gli studenti valutano l'idoneità della partnership utilizzando criteri di allineamento del pubblico.

Lezione 2 • Formati di Contenuto per la Consapevolezza

Esamina i formati di contenuto video, display, podcast e social più adatti a catturare l'attenzione del pubblico freddo. La selezione del formato è legata ai dati sul canale e sul comportamento del pubblico.

Lezione 3 • Copertura Organica e Fondamenti di SEO

Introduce l'ottimizzazione per i motori di ricerca e le tattiche social organiche che costruiscono una consapevolezza sostenibile senza spesa a pagamento. Complementa gli sforzi a pagamento per la salute del funnel a lungo termine.

Lezione 4 • Obiettivi e KPI di Consapevolezza

Stabilisce obiettivi misurabili per le campagne di consapevolezza e le metriche utilizzate per monitorarli. KPI chiari prevengono sprechi di budget nella fase più ampia del funnel.

Lezione 1 • Lead Magnet e Progettazione dell'Opt-In

Insegna come creare lead magnet ad alto valore che convertono i visitatori anonimi in lead identificabili. La progettazione dell'opt-in determina direttamente la qualità della lista e l'efficacia del nurture.

Lezione 2 • Content Marketing per la Considerazione

Identifica i tipi di contenuto – case study, webinar, guide comparative – che affrontano le obiezioni nella fase di considerazione. Il contenuto è allineato alle personas specifiche costruite nel Capitolo 2.

Lezione 3 • Fondamenti delle Campagne di Retargeting

Spiega il retargeting basato su pixel e su lista per coinvolgere nuovamente i potenziali clienti che hanno mostrato interesse ma non hanno convertito. Il retargeting colma il divario tra consapevolezza e decisione.

Lezione 4 • Metriche di Engagement e Benchmark

Definisce le metriche di engagement specifiche per la fase di considerazione e stabilisce benchmark di performance realistici. Benchmark accurati prevengono modifiche premature della campagna.

Lezione 1 • Principi di Ottimizzazione del Tasso di Conversione

Introduce la disciplina della CRO e le sue leve principali: copy, design, segnali di fiducia e riduzione dell'attrito. I principi CRO si applicano a ogni risorsa di conversione costruita in questo capitolo.

Lezione 2 • Strategia di Offerta e Prezzo

Esamina come la struttura dell'offerta, gli ancoraggi di prezzo e le tattiche di urgenza influenzano le decisioni di acquisto finali. La progettazione dell'offerta è testata rispetto alle personas e ai segmenti dei capitoli precedenti.

Lezione 3 • Ottimizzazione del Checkout e della Pagina di Vendita

Tratta le ottimizzazioni specifiche che riducono l'abbandono del carrello e aumentano le transazioni completate. Gli studenti applicano i principi CRO a un flusso di checkout reale o simulato.

Lezione 4 • Creatività Pubblicitaria Focalizzata sulla Conversione

Insegna come scrivere e progettare annunci a risposta diretta che guidano l'azione bottom-of-funnel. La creatività pubblicitaria è abbinata all'offerta e al segmento di pubblico specifico targettizzato.

Lezione 1 • Costruire una Dashboard del Funnel

Dimostra come consolidare le metriche chiave del funnel in un'unica dashboard attuabile per il monitoraggio continuo. La dashboard diventa lo strumento principale di gestione delle performance per lo studente.

Lezione 2 • Modelli di Attribuzione

Spiega come i diversi modelli di attribuzione assegnano credito ai touchpoint e come la scelta del modello influisce sulle decisioni di budget. Gli studenti confrontano i modelli utilizzando uno scenario di campagna multicanale.

Lezione 3 • Metodologia di A/B Test

Tratta i fondamenti statistici e procedurali dell'A/B test per gli elementi del funnel. Una metodologia di test rigorosa previene conclusioni errate che sprecano budget.

Lezione 4 • Configurazione della Piattaforma di Analytics

Guida gli studenti nella configurazione degli strumenti di tracciamento per catturare dati accurati del funnel in tutte le fasi. Una configurazione corretta è il prerequisito per ogni tecnica di analisi in questo capitolo.

Lezione 1 • Scalare Proficuamente il Traffico a Pagamento

Tratta i meccanismi per aumentare la spesa pubblicitaria senza degradare il ritorno sulla spesa pubblicitaria o la qualità del pubblico. Gli studenti applicano le regole di scalabilità alle campagne costruite nei capitoli precedenti.

Lezione 2 • Identificare le Priorità di Ottimizzazione

Insegna un metodo strutturato per classificare i colli di bottiglia del funnel in base all'impatto sui ricavi e alla facilità di risoluzione. La prioritizzazione garantisce che lo sforzo di ottimizzazione sia diretto dove conta di più.

Lezione 3 • Metriche di Redditività ed Economia Unitaria

Insegna agli studenti a valutare la redditività del funnel utilizzando il costo di acquisizione del cliente, il lifetime value e il periodo di payback. L'economia unitaria determina se la scalabilità è finanziariamente sostenibile.

Lezione 4 • Test Iterativi e Cicli di Iterazione

Stabilisce un ciclo ripetibile test-apprendi-implementa che migliora continuamente le performance del funnel nel tempo. Il ciclo integra le competenze di A/B test del Capitolo 6.

Lezione 1 • Architettura della Campagna Integrata

Insegna come progettare una struttura di campagna in cui ogni fase, canale e messaggio lavorano insieme senza soluzione di continuità. L'integrazione previene la confusione del pubblico e la frammentazione del budget.

Lezione 2 • Presentazione della Strategia Capstone

Gli studenti assemblano e presentano un documento di strategia full-funnel che incorpora tutti i deliverable del corso. Il feedback di colleghi e istruttori simula una revisione reale con clienti o leadership.

Lezione 3 • Audit Strategico del Funnel

Applica un framework di audit completo per valutare un funnel esistente o ipotetico in tutte le sue fasi. L'audit sintetizza le competenze di ogni capitolo precedente in un'unica diagnosi.

Lezione 4 • Comunicazione con gli Stakeholder e Acquisizione del Consenso

Tratta come presentare la strategia del funnel a dirigenti, clienti e team interfunzionali per approvazione e supporto. Le capacità comunicative assicurano che le strategie ottengano risorse e vengano eseguite.