Corso ecommerce su Amazon

Lezione 1 • Nozioni di base su politiche e conformità di Amazon

Introduce gli standard di performance del venditore, le pratiche proibite e le restrizioni di categoria. Previene costose violazioni delle politiche sin dall'inizio.

Lezione 2 • Configurazione di Seller Central

Guida attraverso la registrazione dell'account, la verifica dell'identità e l'orientamento alla dashboard. Garantisce che gli studenti abbiano un account completamente funzionante prima di procedere.

Lezione 3 • Modelli di business del venditore a confronto

Mette a confronto i modelli private label, wholesale, arbitraggio e dropshipping. Aiuta gli studenti a scegliere il modello più adatto alle loro risorse e ai loro obiettivi.

Lezione 1 • Validazione e finalizzazione delle idee prodotto

Applica i criteri di validazione ai prodotti selezionati prima di impegnare il capitale. Produce una decisione finale e difendibile sulla selezione del prodotto.

Lezione 2 • Analisi della domanda di mercato

Insegna a leggere il volume di ricerca, i trend di vendita e i segnali di stagionalità. Collega i dati della domanda direttamente alle decisioni di selezione del prodotto.

Lezione 3 • Strumenti e flussi di lavoro per la ricerca prodotto

Introduce i principali strumenti di ricerca di categoria e un flusso di lavoro quotidiano strutturato. Consente una scoperta di prodotti coerente e ripetibile su larga scala.

Lezione 4 • Stima della redditività

Costruisce un modello finanziario pre-lancio che copre costi, commissioni e margini. Impedisce agli studenti di perseguire prodotti con un potenziale di profitto insufficiente.

Lezione 1 • Metodi di scoperta dei fornitori

Copre le piattaforme di approvvigionamento, le fiere e le strategie di contatto diretto. Costruisce una pipeline di fornitori diversificata per ridurre la dipendenza da un'unica fonte.

Lezione 2 • Spedizione, trasporto e dogane

Spiega gli Incoterms, le modalità di trasporto e i requisiti della documentazione di importazione. Garantisce che le merci arrivino in tempo, nel budget e conformi alle norme di importazione.

Lezione 3 • Negoziazione e ordini di acquisto

Insegna tattiche di negoziazione del prezzo, strategie di riduzione del MOQ e struttura dell'ordine d'acquisto. Massimizza il margine costruendo al contempo una relazione professionale con il fornitore.

Lezione 4 • Controllo qualità e ispezioni

Definisce i tipi di ispezione, i livelli di qualità accettabili e l'uso di ispezioni di terze parti. Previene l'arrivo di inventario difettoso nei centri logistici di Amazon.

Lezione 1 • Fotografia e video del prodotto

Definisce i requisiti per l'immagine principale, la strategia per le foto lifestyle e il design delle infografiche. Gli asset visivi sono il principale motore del tasso di clic e della conversione.

Lezione 2 • Copywriting di titoli e punti elenco

Insegna il posizionamento delle keyword, il linguaggio orientato ai benefici e le regole sui limiti di caratteri. Impatta direttamente sul tasso di clic e sulla conversione dai risultati di ricerca.

Lezione 3 • Strategia di prezzo e meccaniche della Buy Box

Spiega i fattori di eleggibilità per la Buy Box e i framework di prezzo competitivo. Ottenere la Buy Box è essenziale per generare un volume di vendite costante.

Lezione 4 • Fondamenti SEO di Amazon

Spiega come l'algoritmo di ricerca di Amazon posiziona le inserzioni utilizzando segnali di pertinenza e performance. Fornisce le basi della strategia delle keyword per tutti gli elementi dell'inserzione.

Lezione 1 • Gestione dell'inventario bloccato e in eccesso

Identifica le cause delle inserzioni bloccate e le strategie per liquidare le scorte in eccesso. Protegge la salute dell'account e riduce l'esposizione alle tariffe di stoccaggio a lungo termine.

Lezione 2 • Previsione dell'inventario e pianificazione dei riordini

Costruisce un modello di riordino basato sui dati utilizzando il tasso di sell-through e il lead time. Previene le rotture di stock che distruggono il ranking e le scorte in eccesso che generano costi di stoccaggio.

Lezione 3 • Framework decisionale FBA vs. FBM

Confronta i costi logistici, la velocità e l'eleggibilità Prime tra FBA e FBM. Guida gli studenti verso il mix logistico ottimale per il loro tipo di prodotto.

Lezione 1 • Ottimizzazione delle offerte e gestione dell'ACoS

Insegna metodi di regolazione delle offerte legati agli obiettivi di ACoS e TACoS. Collega la spesa pubblicitaria direttamente alla redditività e al miglioramento del posizionamento organico.

Lezione 2 • Targeting per keyword e tipi di corrispondenza

Spiega i tipi di corrispondenza broad, phrase ed exact e il loro ruolo nella struttura della campagna. L'uso corretto dei tipi di corrispondenza controlla la spesa e fa emergere i termini di ricerca ad alta conversione.

Lezione 3 • Struttura della campagna e allocazione del budget

Progetta un'architettura di campagne scalabile che separa il targeting automatico da quello manuale. Una struttura corretta consente una raccolta dati pulita e un controllo efficiente del budget.

Lezione 4 • Scaling e tattiche PPC avanzate

Copre il targeting per concorrente, il targeting per prodotto e gli annunci video Sponsored Brands. Consente agli studenti di espandere la copertura e difendere la quota di mercato man mano che le vendite crescono.

Lezione 1 • Ricorsi per sospensione e reintegro

Guida gli studenti attraverso la stesura del Piano d'Azione e l'invio del ricorso. Fornisce ai venditori gli strumenti per recuperare rapidamente se si verifica una sospensione nonostante le best practice.

Lezione 2 • Politiche ed etica delle recensioni su Amazon

Chiarisce cosa Amazon permette e proibisce riguardo alla richiesta di recensioni. Previene la sospensione dell'account per violazioni delle politiche in cui è facile incorrere inconsapevolmente.

Lezione 3 • Strategie conformi per la generazione di recensioni

Applica l'uso del pulsante "Richiedi una recensione", delle cartoline informative e delle sequenze di follow-up. Aumenta la velocità delle recensioni nel rispetto delle politiche per accelerare l'accumulo di riprova sociale.

Lezione 4 • Monitoraggio e protezione della salute dell'account

Tiene traccia del tasso di ordini difettosi, del tasso di spedizioni in ritardo e delle metriche di violazione delle politiche. Un monitoraggio proattivo previene la sospensione dell'account prima che i problemi si aggravino.

Lezione 1 • Costruire sistemi e operazioni in outsourcing

Progetta SOP, criteri di assunzione e stack di strumenti per liberare il venditore dalle attività quotidiane. La leva operativa è necessaria per scalare oltre un business gestito da una sola persona.

Lezione 2 • Espansione del catalogo e strategia di linea prodotto

Applica metodi di ricerca validati per far crescere un catalogo prodotti in modo strategico. La diversificazione riduce il rischio legato al singolo prodotto e rafforza l'autorità del brand.

Lezione 3 • Performance finanziaria e monitoraggio della redditività

Costruisce un modello di unit economics che traccia ricavi, commissioni, COGS e utile netto. Dati finanziari accurati sono alla base di ogni decisione di scaling e reinvestimento.

Lezione 4 • Espansione nei marketplace internazionali

Copre la scelta del marketplace, la traduzione delle inserzioni e la logistica transfrontaliera. Sblocca ulteriori canali di ricavo oltre il marketplace domestico.