Corso Lead Generation

Lezione 1 • Definire gli Obiettivi di Lead Generation

Insegna i framework di definizione degli obiettivi legati ai target di fatturato aziendale. Assicura che gli studenti sappiano tradurre gli obiettivi di business in KPI misurabili per i lead.

Lezione 2 • Cosa Significa Effettivamente Lead Generation

Definisce con precisione lead, prospect e conversioni. Ancora tutta la strategia successiva a un vocabolario condiviso e a risultati misurabili.

Lezione 3 • Psicologia dell'Acquirente e Intento

Tratta gli inneschi cognitivi che spingono i visitatori all'azione. Applica i principi psicologici direttamente alle scelte di copy e layout del sito web.

Lezione 1 • Metodi di Ricerca sul Pubblico

Introduce tecniche di ricerca qualitative e quantitative per la scoperta del pubblico. Fornisce strumenti per raccogliere dati reali invece di ipotesi.

Lezione 2 • Costruire le Buyer Persona

Guida la creazione di buyer persona dettagliate e basate sui dati per ogni segmento di pubblico. Le persona influenzano direttamente la progettazione delle offerte, il tono del copy e il posizionamento delle CTA.

Lezione 3 • Mappare le Fonti di Traffico all'Intento

Collega ogni canale di traffico al livello di intento del visitatore e alla fase del funnel. Abilita strategie di cattura lead specifiche per canale, trattate nei capitoli successivi.

Lezione 1 • Design dei Form e Riduzione dell'Attrito

Tratta la lunghezza del form, la selezione dei campi e i pattern UX che massimizzano i completamenti. Ridurre l'attrito è l'ottimizzazione della landing page con la leva più alta in assoluto.

Lezione 2 • Scrivere Copy Persuasivo per Landing Page

Insegna framework di copy che affrontano le obiezioni e incentivano l'invio del form. I principi del copy si collegano direttamente alla psicologia dell'acquirente trattata in precedenza.

Lezione 3 • Ottimizzazione Mobile per la Cattura Lead

Adatta i principi della landing page al comportamento dei visitatori mobile-first. Garantisce che la cattura lead funzioni su tutti i tipi di dispositivo senza perdita di conversione.

Lezione 4 • Anatomia di una Landing Page

Scompone ogni elemento di una landing page ad alta conversione e il suo scopo. Stabilisce la base strutturale per tutti gli esercizi di costruzione della pagina.

Lezione 1 • Strategia e Selezione dei Lead Magnet

Spiega come scegliere il formato di lead magnet giusto per ogni segmento di pubblico. Collega il tipo di offerta ai dati su persona e intento costruiti nel Capitolo 2.

Lezione 2 • Posizionare e Nominare la Propria Offerta

Insegna convenzioni di denominazione e copy di posizionamento che massimizzano il valore percepito. Un posizionamento forte raddoppia i tassi di opt-in senza modificare l'offerta stessa.

Lezione 3 • Lead Magnet Interattivi e Basati su Strumenti

Introduce quiz, calcolatori e valutazioni come strumenti di cattura ad alto engagement. Questi formati generano dati più ricchi rispetto alle offerte di contenuto passivo.

Lezione 1 • Design e Copywriting delle CTA

Tratta i principi di copy, colore, dimensione e posizionamento dei pulsanti che generano clic. Ogni decisione sulla CTA è legata alla specifica fase del funnel che serve.

Lezione 2 • Strategie di Pop-Up e Overlay

Insegna logica di attivazione, tempistica e design per pop-up che convertono senza danneggiare la UX. Bilancia il volume dei lead con la frequenza di rimbalzo e l'esperienza utente.

Lezione 3 • Personalizzazione On-Site per le CTA

Adatta le CTA dinamicamente in base al segmento di visitatori, alla fonte o al comportamento. Le CTA personalizzate superano quelle generiche con un margine significativo.

Lezione 4 • Cattura Lead tramite Live Chat e Chatbot

Configura gli strumenti di chat per qualificare e catturare lead attraverso flussi conversazionali. La chat converte i visitatori ad alto intento che resistono ai form tradizionali.

Lezione 1 • Traffico dai Social Media per la Lead Generation

Converte l'engagement social in visite al sito web e cattura lead. Tratta tattiche social organiche e a pagamento abbinate al comportamento del pubblico specifico della piattaforma.

Lezione 2 • Il Content Marketing come Motore di Traffico

Utilizza post di blog, video e podcast per attrarre e pre-qualificare i visitatori. Le risorse di contenuto alimentano i lead magnet e le CTA implementati nei capitoli precedenti.

Lezione 3 • Ricerca a Pagamento e Pubblicità Display

Costruisce campagne a pagamento che inviano traffico qualificato direttamente alle pagine di conversione. Tratta l'allocazione del budget, la strategia di offerta e l'ottimizzazione del punteggio di qualità.

Lezione 4 • SEO per la Lead Generation

Targetizza le keyword a fondo funnel che attraggono visitatori pronti a convertire. Collega la strategia di traffico organico alle landing page e alle offerte costruite in precedenza.

Lezione 1 • Scrivere Email di Nurturing ad Alta Conversione

Insegna formule per l'oggetto, il corpo del testo e le CTA per le sequenze di nurturing. Ogni email deve far avanzare la fiducia e muovere il lead un passo più vicino alla conversione.

Lezione 2 • Progettazione di Flussi di Lavoro di Marketing Automation

Costruisce flussi di lavoro di automazione basati su trigger che rispondono al comportamento del lead. L'automazione garantisce un follow-up tempestivo e pertinente senza intervento manuale.

Lezione 3 • Fondamenti della Strategia di Nurturing via Email

Definisce gli obiettivi di nurturing, la logica di sequenza e la tempistica per ogni fase del funnel. Collega la strategia email ai segmenti di lead e alle persona costruiti nel Capitolo 2.

Lezione 1 • Impostare l'Analytics e il Tracciamento

Configura il monitoraggio degli obiettivi, l'etichettatura degli eventi e i parametri UTM per una visibilità a funnel completo. Un tracciamento accurato è il prerequisito per tutto il lavoro di ottimizzazione.

Lezione 2 • A/B Test e Test Multivariato

Progetta test statisticamente validi per landing page, CTA e sequenze di email. La metodologia di test previene conclusioni false da esperimenti con campioni ridotti.

Lezione 3 • Reporting e Miglioramento Continuo

Costruisce dashboard pronte per la direzione e routine di reporting cadenzate. Il reporting chiude il ciclo tra gli insight dei dati e le decisioni strategiche di lead generation.

Lezione 4 • Processo di Ottimizzazione del Tasso di Conversione

Applica un ciclo di CRO ripetibile di ricerca, ipotesi, test e iterazione. Collega tutte le tattiche dei capitoli precedenti in un flusso di lavoro di ottimizzazione unificato.