Corso su Amazon Marketing

Lezione 1 • Panoramica del Marketplace Amazon

Illustra la struttura del marketplace globale di Amazon, i flussi di entrate e il panorama competitivo. Stabilisce il contesto necessario per prendere decisioni di business informate sulla piattaforma.

Lezione 2 • Navigare la Dashboard di Seller Central

Insegna la navigazione dei moduli chiave di Seller Central, inclusi inventario, ordini e report. L'efficienza nella dashboard accelera ogni successiva attività di marketing.

Lezione 3 • Scegliere il Modello di Vendita Giusto

Confronta i modelli FBA, FBM e Seller Fulfilled Prime in termini di costi, controllo e scalabilità. Guida i venditori a selezionare il modello adatto alla loro tipologia di prodotto e agli obiettivi di business.

Lezione 4 • Politiche di Amazon e basi di conformità

Introduce le politiche di vendita di Amazon, le categorie soggette a restrizioni e le pratiche proibite. La conoscenza della conformità protegge la salute dell'account fin dall'inizio.

Lezione 1 • Quadro Decisionale per la Selezione dei Prodotti

Applica un modello di punteggio ponderato per classificare e finalizzare i candidati prodotto. Un quadro ripetibile elimina le congetture dalla decisione di selezione finale.

Lezione 2 • Valutazione del Panorama Competitivo

Analizza le inserzioni dei concorrenti, il numero di recensioni, i prezzi e la forza del brand per valutare la difficoltà di ingresso. L'insight competitivo plasma la strategia di differenziazione del prodotto.

Lezione 3 • Analisi della Domanda di Mercato

Insegna come misurare la domanda reale utilizzando il volume di ricerca, il ranking di vendita e i dati di tendenza. La validazione della domanda previene l'ingresso in mercati stagnanti o sovrasaturi.

Lezione 4 • Modellazione di Redditività e Margine

Costruisce un modello di economia unitaria che copre COGS, commissioni, spedizione e costi pubblicitari. La modellazione del margine garantisce che solo i prodotti finanziariamente sostenibili vadano avanti.

Lezione 1 • Contenuti A+ e Brand Story

Guida la creazione dei moduli di Contenuto A+ e delle sezioni Brand Story disponibili per i brand registrati. I contenuti avanzati riducono i resi e aumentano le opportunità di cross-sell.

Lezione 2 • Audit dell'Inserzione e Ottimizzazione Continua

Stabilisce un processo di audit ripetibile utilizzando dati di conversione, report dei termini di ricerca e split test. L'ottimizzazione continua aumenta il ranking e i ricavi nel tempo.

Lezione 3 • Fondamenti dell'Algoritmo di Ricerca di Amazon

Spiega come l'algoritmo A9/A10 di Amazon classifica le inserzioni in base a segnali di pertinenza e performance. La comprensione dell'algoritmo guida ogni decisione di ottimizzazione in questo capitolo.

Lezione 4 • Ricerca delle Keyword per le Inserzioni

Illustra la scoperta delle keyword, l'analisi del volume di ricerca e la classificazione dell'intento per il testo dell'inserzione. Una ricerca approfondita delle keyword è la base del successo del posizionamento organico.

Lezione 5 • Scrivere Copy per Inserzioni ad Alta Conversione

Insegna la scrittura di titoli, elenchi puntati e descrizioni utilizzando il posizionamento delle keyword e principi di persuasione. Un copy efficace migliora simultaneamente il posizionamento nella ricerca e il tasso di conversione.

Lezione 1 • Amazon Posts e Contenuti in Stile Social

Introduce gli Amazon Posts come canale gratuito di contenuti del brand che appare sulle inserzioni dei concorrenti e sulle proprie. La pubblicazione costante aumenta la visibilità del brand senza spesa pubblicitaria aggiuntiva.

Lezione 2 • Design e Strategia dello Storefront di Amazon

Insegna come costruire uno Store Amazon multi-pagina che mostri l'intero catalogo prodotti. Uno Store ben progettato genera visite ripetute e supporta le campagne di traffico esterno ad Amazon.

Lezione 3 • Protezione del Brand e Applicazione della Proprietà Intellettuale

Illustra gli strumenti per segnalare inserzioni contraffatte, venditori non autorizzati e violazioni del marchio. La protezione proattiva del brand preserva l'integrità dei prezzi e la fiducia dei clienti.

Lezione 4 • Iscrizione ad Amazon Brand Registry

Guida attraverso i requisiti del marchio, le fasi della domanda e i tempi di approvazione per il Brand Registry. L'iscrizione al registro sblocca Contenuti A+, Store e strumenti di protezione del brand.

Lezione 1 • Strategie di Offerta e Gestione del Budget

Illustra le opzioni di offerta dinamica, gli aggiustamenti delle offerte per posizionamento e l'allocazione del budget giornaliero. Le scelte della strategia di offerta determinano dove appaiono gli annunci e a quale costo.

Lezione 2 • Struttura e Architettura delle Campagne

Insegna come strutturare campagne, gruppi di annunci e targeting per controllo e scalabilità. Un'architettura corretta rende l'ottimizzazione più rapida e i dati più puliti.

Lezione 3 • Keyword e Tipi di Targeting

Spiega i tipi di corrispondenza broad, phrase ed exact, insieme alle opzioni di targeting per prodotto e categoria. La selezione del tipo di corrispondenza controlla direttamente la qualità del traffico e l'efficienza della spesa.

Lezione 4 • Lancio della Campagna e Ottimizzazione Iniziale

Fornisce una checklist di lancio passo-passo e un protocollo di ottimizzazione per la prima settimana delle nuove campagne. L'ottimizzazione precoce previene lo spreco di spesa durante la fase di raccolta dati.

Lezione 1 • ACoS, TACoS e Metriche di Redditività

Definisce ACoS, TACoS, ROAS e le loro relazioni con il posizionamento organico e la redditività complessiva. Una corretta interpretazione delle metriche previene l'iper-ottimizzazione che danneggia la crescita organica.

Lezione 2 • Sponsored Brands e Annunci Video

Illustra gli annunci headline Sponsored Brands, i formati video e le strategie di landing page personalizzata. Gli annunci a livello di brand costruiscono notorietà e catturano gli acquirenti nella parte superiore del funnel che i concorrenti trascurano.

Lezione 3 • Architettura della Campagna Full-Funnel

Progetta strutture di campagne integrate che affrontano le fasi di notorietà, considerazione e conversione. Il pensiero full-funnel massimizza il valore del cliente nel tempo e la quota di mercato.

Lezione 4 • Sponsored Display e Targeting del Pubblico

Insegna il retargeting Sponsored Display, il targeting per concorrente e i segmenti di pubblico di Amazon. Gli annunci Display recuperano gli acquirenti persi ed espandono la portata oltre le ricerche per keyword.

Lezione 5 • Strategie di Conquista Competitiva

Illustra il targeting degli ASIN dei concorrenti, delle keyword di brand e delle pagine di categoria per conquistare quote di mercato. Le tattiche di conquista vanno bilanciate con la spesa difensiva per proteggere le proprie inserzioni.

Lezione 1 • Offerte Lampo e Offerta del Giorno

Insegna i requisiti di idoneità, le tempistiche di invio e la pianificazione dell'inventario per le offerte a tempo. Le Offerte Lampo generano picchi di velocità di vendita che migliorano il posizionamento organico.

Lezione 2 • Programma Iscriviti e Risparmia

Illustra l'iscrizione a Iscriviti e Risparmia per generare entrate ricorrenti e migliorare la retention. Le entrate da abbonamento stabilizzano il flusso di cassa e riducono la dipendenza dalla pubblicità a pagamento.

Lezione 3 • Sconti Esclusivi Prime

Spiega gli Sconti Esclusivi Prime disponibili solo per i membri Prime e la visibilità del loro badge. Questi sconti aumentano la conversione tra il segmento di clienti di maggior valore di Amazon.

Lezione 4 • Meccaniche della Buy Box e Strategie Vincenti

Spiega i fattori che Amazon utilizza per assegnare la Buy Box, inclusi prezzo, logistica e metriche. Il possesso della Buy Box è un prerequisito per il successo pubblicitario e di conversione.

Lezione 1 • Strumenti di Reporting Principali di Amazon

Mappa i report nativi di Seller Central, inclusi Business Report, Report sull'inventario e dati della Console Pubblicitaria. Sapere quale report risponde a quale domanda elimina il tempo di analisi sprecato.

Lezione 2 • Strategia di Espansione e Scalabilità

Illustra l'espansione della linea di prodotti, l'ingresso nei marketplace internazionali e le tattiche di crescita del portfolio brand. Le decisioni di crescita devono basarsi sull'economia unitaria e sulla capacità operativa.

Lezione 3 • Pianificazione e Previsione dell'Inventario

Insegna la previsione della domanda, il calcolo del punto di riordino e la gestione della salute dell'inventario FBA. Le rotture di stock e le eccedenze sono i due maggiori drenaggi di profitto prevenibili su Amazon.

Lezione 4 • Decisioni Basate sui Dati per Inserzioni e Annunci

Applica i dati dei report ai cicli di ottimizzazione delle inserzioni e agli aggiustamenti delle offerte pubblicitarie. Chiudere il ciclo tra dati e azione è la competenza principale della gestione avanzata di Amazon.