Corso su LinkedIn for Business

Lezione 1 • Comprendere l'ecosistema aziendale di LinkedIn

Tratta lo scopo principale, la base utenti e il modello di fatturato di LinkedIn. Spiega perché la piattaforma è essenziale per il networking B2B e la visibilità del brand.

Lezione 2 • Tipi di account e piani LinkedIn

Confronta i livelli di account gratuiti e premium e le loro funzionalità. Aiuta i partecipanti a scegliere il piano giusto per i propri obiettivi aziendali.

Lezione 3 • Impostare il proprio account LinkedIn

Guida alla creazione iniziale dell'account, alle impostazioni sulla privacy e alle preferenze di notifica. Garantisce una configurazione iniziale sicura e professionale.

Lezione 1 • Sezioni Esperienza, Istruzione e Competenze

Struttura il percorso lavorativo e le credenziali per la massima pertinenza e leggibilità. Una formattazione corretta aumenta il punteggio di completezza del profilo e il posizionamento nei risultati di ricerca.

Lezione 2 • Best practice per foto del profilo e copertina

Definisce gli standard per un'immagine professionale che crea fiducia a prima vista. Influisce direttamente sul tasso di clic sul profilo e sul tasso di accettazione delle richieste di collegamento.

Lezione 3 • Scrivere un titolo e un riepilogo efficaci

Insegna formule per titoli ricchi di keyword e sezioni Info narrative. Questi elementi determinano la ricercabilità e la prima impressione.

Lezione 4 • SEO del profilo e reperibilità

Applica la logica dell'algoritmo di ricerca di LinkedIn all'ottimizzazione del profilo. I partecipanti aumentano le visualizzazioni organiche del profilo da parte del pubblico target.

Lezione 1 • Inviare richieste di collegamento efficaci

Insegna a scrivere inviti personalizzati che migliorano drasticamente i tassi di accettazione. Si collega direttamente alla costruzione di una rete pertinente e coinvolta.

Lezione 2 • Interagire con la propria rete in modo costante

Stabilisce routine per mettere "Mi piace", commentare e condividere per mantenere la visibilità. Un engagement costante mantiene il professionista al centro dell'attenzione dei contatti chiave.

Lezione 3 • Gestire e organizzare i collegamenti

Presenta gli strumenti per taggare, filtrare e seguire i collegamenti. Una rete organizzata è più facile da attivare per opportunità di business.

Lezione 1 • Misurare le performance dei contenuti

Presenta gli analytics nativi di LinkedIn per i post e la comprensione del pubblico. L'iterazione basata sui dati distingue i creatori in crescita da quelli stagnanti.

Lezione 2 • Costruire un calendario editoriale

Guida alla creazione di un programma di pubblicazione settimanale ripetibile, allineato agli obiettivi aziendali. La costanza è il principale fattore di crescita del pubblico su LinkedIn.

Lezione 3 • Formati di contenuto e quando usarli

Confronta post di testo, immagini, caroselli, video e articoli in termini di copertura ed engagement. Abbinare il formato all'obiettivo massimizza le performance dei contenuti.

Lezione 4 • Comprendere l'algoritmo dei contenuti di LinkedIn

Spiega come LinkedIn classifica e distribuisce i post in base ai segnali di engagement. Comprendere l'algoritmo è il fondamento di una strategia dei contenuti efficace.

Lezione 1 • Tracciare e convertire i lead di LinkedIn

Stabilisce un sistema per spostare le conversazioni di LinkedIn nel funnel di vendita. Un follow-up costante trasforma i contatti interessati in clienti paganti.

Lezione 2 • Usare Sales Navigator per la ricerca di potenziali clienti

Esplora i filtri avanzati, gli elenchi di lead e il monitoraggio degli account di Sales Navigator. Queste funzionalità accelerano la costruzione della pipeline oltre i limiti dell'account gratuito.

Lezione 3 • Principi di social selling su LinkedIn

Presenta l'indice di social selling e la filosofia di vendita incentrata sulla relazione. Passare da proposte a freddo a contatti basati sul valore aumenta i tassi di risposta.

Lezione 4 • Identificare e targettizzare i potenziali clienti ideali

Utilizza i filtri di ricerca di LinkedIn e la logica booleana per individuare i decisori. Un targeting preciso riduce i contatti sprecati e migliora i tassi di conversione.

Lezione 1 • Far crescere i follower della propria Pagina aziendale

Tratta le tattiche organiche e a pagamento per aumentare i follower e la copertura della pagina. Un seguito più ampio e pertinente amplifica ogni contenuto pubblicato.

Lezione 2 • Strategia di contenuto per la Pagina aziendale

Definisce i tipi di contenuto e le cadenze di pubblicazione specifici per le pagine aziendali. Il contenuto della pagina serve contemporaneamente alla brand awareness e alla lead generation.

Lezione 3 • Impostare una Pagina aziendale LinkedIn

Guida passo passo alla creazione della pagina, ai ruoli di amministratore e alla configurazione iniziale. Una pagina impostata correttamente è il prerequisito per tutte le attività di costruzione del brand.

Lezione 4 • Pagine vetrina e scheda Prodotti di LinkedIn

Presenta le Pagine vetrina per segmentare il pubblico per linea di prodotto o servizio. Questi strumenti estendono la copertura del brand a pubblici di nicchia senza diluire la pagina principale.

Lezione 1 • Misurare e ottimizzare le performance degli annunci

Analizza il tasso di clic, il tasso di conversione e le metriche di costo per lead. L'ottimizzazione continua distingue le campagne redditizie dalle spese sprecate.

Lezione 2 • Formati di annunci LinkedIn e creatività

Confronta Contenuti Sponsorizzati, Annunci Messaggio, Annunci Dinamici e Annunci Testuali. Scegliere il formato giusto per ogni obiettivo previene lo spreco di budget.

Lezione 3 • Budget, offerte e lancio della campagna

Spiega i tipi di budget, le strategie di offerta e la pianificazione della campagna. Un'allocazione corretta del budget previene le spese eccessive massimizzando l'erogazione degli annunci.

Lezione 4 • Targeting e segmentazione del pubblico

Tratta le caratteristiche uniche di targeting professionale di LinkedIn e i pubblici abbinati. Il targeting preciso è il principale vantaggio degli annunci LinkedIn rispetto ad altre piattaforme.

Lezione 1 • LinkedIn per la thought leadership

Posiziona dirigenti ed esperti di settore come autorità di riferimento. La thought leadership genera opportunità in entrata che le tattiche in uscita non possono replicare.

Lezione 2 • Integrare LinkedIn nel funnel di marketing

Mappa i touchpoint di LinkedIn alle fasi di awareness, considerazione e conversione del funnel. L'integrazione assicura che l'attività su LinkedIn contribuisca a risultati aziendali misurabili.

Lezione 3 • Automazione, strumenti ed efficienza del flusso di lavoro

Esamina gli strumenti di automazione conformi e i flussi di lavoro produttivi per LinkedIn. Gli strumenti di efficienza liberano tempo per attività strategiche ad alto valore.

Lezione 4 • Programmi di employee advocacy su larga scala

Costruisce un programma strutturato che trasforma i dipendenti in amplificatori del brand. L'advocacy moltiplica la copertura organica senza ulteriore spesa pubblicitaria.