Corso su LinkedIn Lead generation

Lezione 1 • Il ruolo di LinkedIn nelle vendite B2B

Spiega perché LinkedIn supera altri canali per la lead generation professionale. Fonda tutte le tattiche successive sul comportamento d'acquisto specifico della piattaforma.

Lezione 2 • Tipi di account e accesso alle funzionalità

Mappa le capacità degli account gratuiti rispetto a quelli premium rilevanti per la lead generation. Aiuta i partecipanti a scegliere il livello di account giusto prima di investire tempo o denaro.

Lezione 3 • Il funnel di lead generation di LinkedIn

Introduce il funnel dalla consapevolezza alla conversione così come opera su LinkedIn. Fornisce la struttura strategica su cui si basano tutti i capitoli successivi.

Lezione 1 • SEO del profilo e reperibilità nella ricerca

Applica la ricerca delle keyword ai campi del profilo affinché i potenziali clienti ideali La trovino organicamente. Si basa sul lavoro su headline e sezione Informazioni per massimizzare la visibilità inbound.

Lezione 2 • Scrivere una sezione Informazioni ad alta conversione

Guida i partecipanti nella stesura di una sezione Informazioni che li posizioni come fornitori di soluzioni affidabili. Converte i visitatori del profilo in richieste di collegamento o messaggi.

Lezione 3 • Esperienza, competenze e conferme

Ottimizza la cronologia lavorativa e le sezioni delle competenze per rafforzare autorevolezza e reperibilità. Supporta il posizionamento incentrato sull'acquirente stabilito nelle sezioni precedenti.

Lezione 4 • Branding visivo e completezza del profilo

Tratta le best practice per foto del profilo, immagine di sfondo e punteggio di completezza. La coerenza visiva costruisce fiducia e aumenta il tasso di conversione da visualizzazione a richiesta di collegamento.

Lezione 1 • Identificare segnali e intenzioni d'acquisto

Allena i partecipanti a individuare i segnali comportamentali che indicano che un potenziale cliente è pronto a interagire. Dare priorità ai lead ad alta intenzione massimizza l'efficienza dell'outreach.

Lezione 2 • Utilizzare Sales Navigator per il targeting

Sfrutta i filtri avanzati e i suggerimenti di lead di Sales Navigator per un targeting di precisione. Estende le capacità di ricerca native per una prospezione a volume più elevato.

Lezione 3 • Organizzare e gestire gli elenchi di potenziali clienti

Stabilisce sistemi per taggare, segmentare e mantenere gli elenchi di potenziali clienti nel tempo. Una gestione pulita degli elenchi è la spina dorsale operativa di un outreach costante.

Lezione 4 • Padronanza della ricerca e dei filtri di LinkedIn

Insegna l'uso avanzato dei filtri di ricerca nativi di LinkedIn per far emergere lead qualificati. Applica direttamente i criteri del profilo cliente ideale per costruire elenchi di potenziali clienti attuabili.

Lezione 1 • Personalizzazione su larga scala

Insegna metodi per ricercare e personalizzare l'outreach senza sacrificare il volume. Bilancia l'efficienza con l'autenticità che genera risposte.

Lezione 2 • Psicologia delle prime impressioni

Spiega i trigger cognitivi che portano i potenziali clienti ad accettare o ignorare le richieste di collegamento. Fonda tutta la scrittura di outreach su principi comprovati di persuasione.

Lezione 3 • Sequenze di outreach multi-touchpoint

Progetta sequenze di messaggi che nutrono i potenziali clienti dalla connessione alla conversazione. La sequenzialità previene proposte premature e costruisce un rapporto genuino.

Lezione 4 • Scrivere richieste di collegamento efficaci

Fornisce strutture per creare note di collegamento personalizzate e concise che ottengano l'accettazione. La personalizzazione su larga scala è la competenza principale qui sviluppata.

Lezione 1 • Strategia per articoli e newsletter su LinkedIn

Sfrutta i contenuti long-form per stabilire una leadership di pensiero e catturare lead iscritti. Articoli e newsletter costruiscono un pubblico di proprietà al di là del feed.

Lezione 2 • Strategia dei contenuti e allineamento con il pubblico

Allinea argomenti e formati dei contenuti con i punti dolenti e le fasi d'acquisto del profilo cliente ideale. Un approccio strategico previene la pubblicazione casuale che non genera lead.

Lezione 3 • Formati di post LinkedIn ad alte prestazioni

Tratta post di testo, caroselli, sondaggi e formati video con best practice specifiche per ciascun formato. La scelta del formato influisce direttamente sulla copertura organica e sul tasso di engagement.

Lezione 4 • Scrivere post che generano engagement

Insegna tecniche di copywriting che catturano l'attenzione e stimolano commenti e condivisioni. Un alto engagement amplifica la copertura organica e attrae nuovi potenziali clienti.

Lezione 1 • Tattiche di engagement che costruiscono visibilità

Insegna strategie di commento, pubblicazione e discussione che aumentano le visualizzazioni del profilo all'interno dei gruppi. Una visibilità costante converte i membri del gruppo in richieste di collegamento.

Lezione 2 • Interagire con Pagine aziendali ed Eventi

Estende il coinvolgimento della community agli Eventi LinkedIn e alle interazioni con le pagine aziendali. Eventi e pagine offrono touchpoint aggiuntivi con pubblici concentrati di potenziali clienti.

Lezione 3 • Gestire il proprio Gruppo LinkedIn

Guida i partecipanti nella creazione e crescita di un gruppo come risorsa per la lead generation. Possedere un gruppo La posiziona come autorità della community e fornisce accesso diretto ai membri.

Lezione 1 • Panoramica dell'ecosistema LinkedIn Ads

Mappa tutti i formati di annunci LinkedIn e gli obiettivi di campagna rilevanti per la lead generation. Fornisce la conoscenza strutturale necessaria prima di costruire qualsiasi campagna.

Lezione 2 • Budget della campagna e strategia di offerta

Tratta l'allocazione del budget, le opzioni di offerta e l'ottimizzazione della spesa per le campagne lead. Una gestione efficiente del budget massimizza il volume di lead entro gli obiettivi di costo per lead.

Lezione 3 • Targeting e segmentazione del pubblico

Applica gli attributi di targeting professionale di LinkedIn per raggiungere buyer persona precise. Un targeting preciso è la leva principale per ridurre il costo per lead.

Lezione 4 • Analisi e ottimizzazione delle campagne

Utilizza i dati di Campaign Manager per diagnosticare problemi di performance e migliorare i risultati in modo iterativo. Chiude il cerchio tra spesa pubblicitaria e contributo alla pipeline.

Lezione 5 • Creatività pubblicitaria e copywriting

Insegna i principi di creatività e copywriting specifici per il contesto professionale di LinkedIn. Una creatività pubblicitaria efficace riduce il costo per clic e migliora la qualità dei lead.

Lezione 1 • Integrazione CRM e passaggio dei lead

Collega le fonti di lead di LinkedIn ai flussi di lavoro del CRM per un passaggio senza soluzione di continuità alle vendite. Una corretta integrazione garantisce che nessun lead venga perso tra marketing e vendite.

Lezione 2 • KPI, dashboard e reportistica

Stabilisce il quadro delle metriche e la cadenza di reportistica per un'operazione matura di lead generation. KPI chiari consentono decisioni basate sui dati e la comunicazione con gli stakeholder.

Lezione 3 • Scaling e miglioramento continuo

Applica strutture di crescita per aumentare sistematicamente volume e qualità dei lead nel tempo. Il miglioramento continuo previene i plateau di performance con l'evolversi del mercato.

Lezione 4 • Strumenti di automazione e flussi di lavoro

Introduce strumenti di automazione conformi che scalano l'outreach e il follow-up senza violare le regole della piattaforma. L'automazione libera tempo per la personalizzazione ad alto valore.