Dedika è una piattaforma per imparare facendo: preparare una proposta commerciale, diventare manicure o imparare a usare un nuovo strumento, per esempio. Qualunque sia il tuo obiettivo, i migliori contenuti sull’argomento esistono già. Il problema è che spesso sono in un’altra lingua, costano caro, sono sparsi in giro, non offrono esercizi pratici o fanno parte di corsi troppo lunghi per chi ha una vita frenetica. Per questo Dedika ha un metodo tutto suo: cerchiamo questi materiali ovunque si trovino, selezioniamo ciò che è utile per il tuo obiettivo, li rivediamo con il supporto di esperti sempre disponibili per chiarire dubbi e creiamo attività pratiche per farti imparare facendo. Tu sei la persona più importante nel tuo percorso e nessuno lo conosce meglio di te: scegli i contenuti e la durata del corso, se vuoi imparare online o offline e in quale formato. Può essere in video, testo, audio o riassunto. A modo tuo, solo con ciò che ha senso per te. Qui, ogni momento dedicato vale di più e arrivi più velocemente a ciò che conta davvero.

I nostri corsi includono un riassunto alla fine di ogni capitolo, dal quale puoi scaricare un PDF e stamparlo.

Più di 2 milioni di studenti in tutto il mondo

Il corso è disponibile in più di 180 paesi in tutto il mondo

Certificato valido nel tuo paese

Pagina principale

...

Corso LinkedIn Sales Navigator

Tutti i corsi

Business ed Economia

Vendite

Corso LinkedIn Sales Navigator

Per tutti i livelli

Corso LinkedIn Sales Navigator

Padroneggi LinkedIn Sales Navigator, dalla configurazione dell'account alla strategia di prospecting avanzata. Impari a trovare gli acquirenti giusti, a coinvolgerli nel momento perfetto e a costruire un sistema di pipeline ripetibile che produca risultati. Questo corso fornisce ai professionisti delle vendite B2B le competenze esatte necessarie per chiudere più trattative, più velocemente.

Dedika per aziende

Cosa imparerai:

Imparerà a configurare Sales Navigator per ottenere la massima precisione e a impostare integrazioni con il CRM che eliminano l'inserimento manuale dei dati. Acquisirà la padronanza dei filtri di ricerca per lead e account, delle tecniche booleane e dei segnali di intenzione d'acquisto per individuare i prospect giusti al momento giusto. Il corso illustra framework per la scrittura di InMail, formule per l'oggetto e analisi delle performance, in modo che Lei possa migliorare continuamente la Sua attività di outreach. Imparerà inoltre a costruire elenchi strutturati di lead, ad applicare i principi del social selling e a sviluppare un sales playbook di prospecting scalabile che l'intero team potrà utilizzare.

Come studi in modo pratico Corso LinkedIn Sales Navigator

Come metti in pratica Corso LinkedIn Sales Navigator

Per te che sei un'azienda e vuoi formare il tuo team

Su Dedika per aziende, il corso include esercizi ed esempi personalizzati sul tuo business e secondo le esigenze della tua azienda.

Clicca qui

Contenuto del corso

8 Capitoli • 36 LezioniDurata tra 4 e 360 ore (decidi tu)

Capitolo 1Vedi dettagli

Introduzione a Sales Navigator

Lezione 1 • Navigare nella Dashboard
Introduce il layout principale della dashboard, i menu di navigazione e i widget chiave. I partecipanti acquisiscono la familiarità spaziale necessaria per eseguire le attività in modo efficiente nei capitoli successivi.
Lezione 2 • Comprendere il Feed di Sales Navigator
Spiega come il feed personalizzato faccia emergere segnali d'acquisto e notizie. I partecipanti utilizzano le informazioni del feed come abitudine quotidiana di prospecting a partire dal capitolo due.
Lezione 3 • Che Cos'è e Cosa Fa Sales Navigator
Definisce Sales Navigator come uno strumento premium di LinkedIn per il prospecting mirato. Stabilisce il contesto per ogni funzionalità successiva trattata nel corso.
Lezione 4 • Configurare l'Account
Guida attraverso la configurazione iniziale dell'account, l'ottimizzazione del profilo e le impostazioni delle preferenze. Una configurazione corretta garantisce raccomandazioni e risultati di ricerca accurati durante tutto il corso.

Capitolo 2Vedi dettagli

Fondamenti della Ricerca di Lead e Account

Lezione 1 • Tecniche di Ricerca Booleana
Introduce gli operatori booleani per costruire stringhe di ricerca complesse e ad alta precisione. I partecipanti applicano queste tecniche per affinare le ricerche introdotte nelle sezioni precedenti.
Lezione 2 • Analisi Approfondita dei Filtri di Ricerca per Account
Insegna i filtri a livello di account, inclusi settore, numero di dipendenti e segnali di crescita. Il targeting degli account garantisce che le ricerche di lead siano circoscritte alle organizzazioni giuste.
Lezione 3 • Salvare e Gestire le Ricerche
Spiega come salvare le ricerche e ricevere avvisi automatici sulle nuove corrispondenze. Le ricerche salvate creano un sistema di prospecting ripetibile utilizzato durante tutto il corso.
Lezione 4 • Analisi Approfondita dei Filtri di Ricerca per Lead
Copre ogni categoria di filtro per lead, dalla qualifica professionale all'anzianità e alla geografia. L'uso preciso dei filtri riduce i risultati irrilevanti e accorcia i tempi di prospecting.

Capitolo 3Vedi dettagli

Creare e Gestire Elenchi di Lead

Lezione 1 • Creare Elenchi di Lead dalle Ricerche
Dimostra come salvare singoli lead e aggiungere in blocco i risultati di ricerca agli elenchi. Gli elenchi organizzati sono la base per tutte le attività di outreach e monitoraggio successive.
Lezione 2 • Mantenere l'Igiene degli Elenchi
Affronta la rimozione di lead obsoleti, l'aggiornamento degli stati e l'archiviazione dei prospect inattivi. Elenchi puliti migliorano l'accuratezza dell'outreach e la qualità dei dati del CRM a valle.
Lezione 3 • Usare Tag e Note in Modo Efficace
Spiega come annotare i lead con tag e note personalizzati per il contesto. Annotazioni dettagliate consentono un follow-up personalizzato e la collaborazione del team su elenchi condivisi.
Lezione 4 • Segmentare gli Elenchi per l'Outreach
Insegna strategie di segmentazione basate su buyer persona, fase e livello di priorità. Gli elenchi segmentati consentono sequenze di messaggistica personalizzata trattate nel capitolo cinque.
Lezione 5 • Elenchi di Account e Mappatura
Tratta la creazione di elenchi di account e la mappatura di più stakeholder all'interno di ciascun account. Una copertura multi-threaded dell'account riduce il rischio della trattativa e supporta le vendite enterprise.

Capitolo 4Vedi dettagli

Intento d'Acquisto e Segnali

Lezione 1 • Segnali di Coinvolgimento e Attività
Spiega come le visualizzazioni del profilo, il coinvolgimento con i contenuti e le aperture degli InMail indichino interesse. I partecipanti prioritizzano il follow-up in base ai dati di coinvolgimento dei lead salvati.
Lezione 2 • Notizie Aziendali e Segnali di Crescita
Insegna come monitorare round di finanziamento, espansioni e cambi di leadership come segnali. Questi eventi indicano disponibilità di budget e priorità strategiche rilevanti per la propria offerta.
Lezione 3 • Comprendere i Dati sull'Intento d'Acquisto
Definisce i dati di intento e spiega come Sales Navigator faccia emergere i segnali comportamentali. La consapevolezza dell'intento trasforma l'outreach da freddo a tempestivo e pertinente.
Lezione 4 • Avvisi su Cambio di Lavoro e Carriera
Spiega come rilevare e agire sulle notifiche di cambio di lavoro per lead e account. I cambi di lavoro sono eventi trigger ad alta conversione che aprono nuove opportunità di relazione.

Capitolo 5Vedi dettagli

Outreach Personalizzato con InMail

Lezione 1 • Fondamenti di InMail e Best Practice
Tratta la meccanica dei crediti InMail, i limiti di caratteri e le regole di recapito. Comprendere i vincoli previene lo spreco di crediti e garantisce che i messaggi raggiungano i prospect.
Lezione 2 • Personalizzare su Larga Scala
Dimostra come utilizzare i dati dei segnali e i modelli per personalizzare senza sacrificare l'efficienza. La personalizzazione scalabile bilancia qualità e volume per un prospecting ad alta produttività.
Lezione 3 • Monitorare e Ottimizzare le Performance degli InMail
Spiega come monitorare i tassi di apertura, di risposta e di accettazione nella piattaforma. L'iterazione basata sui dati migliora la qualità della messaggistica nel corso delle campagne di outreach successive.
Lezione 4 • Scrivere Oggetti Efficaci
Insegna formule per l'oggetto che aumentano i tassi di apertura utilizzando pertinenza e curiosità. Oggetti forti sono la leva più importante sui tassi di risposta degli InMail.
Lezione 5 • Strutturare il Corpo dell'InMail
Presenta una struttura del messaggio comprovata: aggancio, pertinenza, valore e call to action. Ogni elemento corrisponde a un principio specifico di persuasione per il massimo impatto.

Capitolo 6Vedi dettagli

Costruzione di Relazioni e Social Selling

Lezione 1 • Inviare Richieste di Collegamento in Modo Strategico
Tratta quando e come inviare richieste di collegamento personalizzate per massimizzare l'accettazione. Collegamenti strategici espandono la propria rete e riducono la dipendenza dai crediti InMail.
Lezione 2 • Usare TeamLink per Presentazioni Calorose
Spiega come TeamLink mostri i colleghi connessi ai prospect target per percorsi calorosi. Le presentazioni calorose aumentano notevolmente i tassi di risposta rispetto all'outreach a freddo.
Lezione 3 • Interagire con i Contenuti dei Prospect
Insegna come commentare, condividere e reagire ai post dei prospect per costruire familiarità. Un coinvolgimento costante crea punti di contatto calorosi che migliorano i tassi di accettazione degli InMail.
Lezione 4 • Social Selling Index Spiegato
Scompone i quattro pilastri del Social Selling Index e il loro impatto sulla visibilità. Un indice più alto è correlato a una maggiore copertura e a un maggior coinvolgimento inbound da parte dei prospect.

Capitolo 7Vedi dettagli

Integrazione CRM e Automazione del Flusso di Lavoro

Lezione 1 • Sincronizzare Lead e Account con il CRM
Dimostra come trasferire i lead e gli account salvati direttamente nei record del CRM. Una sincronizzazione senza interruzioni consente ai rappresentanti commerciali di lavorare in un unico sistema senza cambiare contesto.
Lezione 2 • Configurazione dell'Integrazione Nativa con il CRM
Guida attraverso la connessione di Sales Navigator alle principali piattaforme CRM tramite integrazione nativa. Una configurazione corretta garantisce la sincronizzazione bidirezionale dei dati ed elimina la creazione di record duplicati.
Lezione 3 • Usare il Widget di Sales Navigator nel CRM
Spiega il widget integrato di Sales Navigator che mostra i dati dei prospect all'interno dei record del CRM. Il widget elimina il passaggio tra schede e accelera la ricerca del rappresentante durante le chiamate.
Lezione 4 • Registrare Attività e Note
Tratta come l'attività InMail, le note e i tag si sincronizzino con le timeline delle attività del CRM. Una registrazione completa delle attività offre visibilità ai manager e supporta previsioni accurate.
Lezione 5 • Automatizzare Avvisi e Creazione di Compiti
Insegna come attivare compiti nel CRM dagli avvisi di Sales Navigator utilizzando regole di integrazione. La creazione automatica di compiti garantisce che nessun segnale ad alta priorità venga perso o dimenticato.

Capitolo 8Vedi dettagli

Strategia Avanzata e Ottimizzazione del Team

Lezione 1 • Reportistica e Analisi delle Performance
Insegna come leggere i report di utilizzo di Sales Navigator e confrontare le performance del team. Decisioni di coaching basate sui dati migliorano l'adozione e il contributo al pipeline in tutto il team.
Lezione 2 • Strategie di Ricerca Avanzate
Combina logica booleana, segnali di intento e impilamento di filtri per un targeting di prospect di livello elite. Queste tecniche fanno emergere lead ad alta corrispondenza che le ricerche di base perdono sistematicamente.
Lezione 3 • Vendita Account-Based con Sales Navigator
Integra Sales Navigator in un processo completo di vendita account-based attraverso il comitato acquisti. I partecipanti orchestrano un outreach multi-threaded utilizzando elenchi e avvisi costruiti nei capitoli precedenti.
Lezione 4 • Funzionalità per Team e Gestione delle Postazioni
Tratta i controlli amministrativi, l'allocazione delle postazioni e la collaborazione su elenchi condivisi per i team di vendita. Una configurazione efficace del team moltiplica la produttività dei singoli rappresentanti in tutta l'organizzazione.
Lezione 5 • Costruire un Sistema di Prospecting Scalabile
Sintetizza tutte le competenze del corso in un sales playbook documentato e ripetibile. Un sistema codificato consente di inserire rapidamente i nuovi rappresentanti e di mantenere una produzione di pipeline costante.

Certificazione

Il tuo certificato valido di completamento

Questo corso è per te:

Rappresentante di vendite B2B: desidera riempire la pipeline di vendita più rapidamente con meno congetture incerte.
Account Executive: ha bisogno di un sistema più efficace per la gestione multicanale delle trattative aziendali.
Sales Development Representative: pronto a superare le tattiche di contatto a pioggia.
Responsabile Vendite: desidera standardizzare le abitudini di prospezione e formare il team in modo efficace.
Professionista delle Revenue Operations: obiettivo di connettere strettamente i dati di Navigator ai flussi di lavoro del CRM.
Career Changer: passaggio alla vendita di prodotti tecnologici e sviluppo di competenze di prospezione moderne e credibili.

Cosa dicono i nostri studenti

Le sue lezioni sono perfette. Ho acquistato il pacchetto annuale e finalmente ho l'opportunità di seguire diversi argomenti di mio interesse senza dover cambiare piattaforma... vi ringrazio per tutto quello che fate, vi ho già raccomandati ad altre persone...