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I nostri corsi includono un riassunto alla fine di ogni capitolo, dal quale puoi scaricare un PDF e stamparlo.

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Corso per Informatore Scientifico del Farmaco

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Corso per Informatore Scientifico del Farmaco

Per tutti i livelli

Corso per Informatore Scientifico del Farmaco

4,8

Avvii o faccia progredire la Sua carriera nelle vendite farmaceutiche con un programma completo, costruito sulle reali esigenze del campo. Questo corso copre tutto, dalla scienza clinica e la conoscenza del prodotto alla strategia territoriale e alla comunicazione compliant con gli HCP. Al termine, sarà pronto a performare fin dal primo giorno come rappresentante medico credibile ed efficace.

Dedika per aziende

Cosa imparerai:

Acquisirà una conoscenza operativa dell'industria farmaceutica, inclusi lo sviluppo dei farmaci, i quadri normativi e l'ambiente commerciale in cui i rappresentanti medici operano quotidianamente. Svilupperà le competenze cliniche necessarie per discutere i prodotti in modo accurato con i medici, interpretare i dati degli studi clinici e spiegare i meccanismi d'azione con sicurezza. Il corso insegna a pianificare e gestire un territorio di vendita utilizzando dati prescrittivi, strumenti CRM e metriche di performance. Padroneggerà l'intero ciclo della chiamata commerciale, dalla preparazione pre-visita alla gestione delle obiezioni e all'ottenimento dell'impegno del medico. L'etica, la compliance e la sicurezza del paziente sono integrate in tutto il percorso, per operare con integrità in ogni interazione sul campo.

Come studi in modo pratico Corso per Informatore Scientifico del Farmaco

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Per te che sei un'azienda e vuoi formare il tuo team

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Contenuto del corso

8 Capitoli • 35 LezioniDurata tra 4 e 360 ore (decidi tu)

Capitolo 1Vedi dettagli

Fondamenti dell'Industria Farmaceutica

Lezione 1 • Processo di Sviluppo e Approvazione dei Farmaci
Illustra le fasi della sperimentazione clinica e i percorsi di presentazione regolatoria. Fornisce ai rappresentanti un contesto scientifico credibile per le conversazioni sul prodotto.
Lezione 2 • Panoramica dell'Industria Farmaceutica
Mappa la catena del valore farmaceutica globale, dalla R&S al paziente. Stabilisce il contesto commerciale in cui opera quotidianamente il rappresentante medico.
Lezione 3 • Contesto Regolatorio e di Compliance
Copre le norme che regolano la promozione dei farmaci e la condotta di vendita. Prepara i rappresentanti a operare eticamente entro i confini legali sin dal primo giorno.
Lezione 4 • Ruolo del Rappresentante Medico
Definisce le responsabilità, le metriche di performance e la posizione del rappresentante nell'organizzazione commerciale. Allinea le aspettative prima dell'inizio della formazione sul campo.

Capitolo 2Vedi dettagli

Conoscenze Mediche e Cliniche Essenziali

Lezione 1 • Interpretare le Evidenze Cliniche
Insegna ai rappresentanti a leggere e riassumere i dati degli studi clinici. Supporta un'informazione scientifica basata sulle evidenze e costruisce credibilità scientifica presso i medici.
Lezione 2 • Linee Guida Terapeutiche e Standard di Cura
Spiega come le linee guida cliniche influenzano le decisioni prescrittive. Aiuta i rappresentanti a posizionare i prodotti all'interno degli algoritmi terapeutici stabiliti.
Lezione 3 • Principi di Farmacologia per i Rappresentanti
Copre l'azione, l'assorbimento e l'eliminazione dei farmaci a un livello pratico. Consente ai rappresentanti di spiegare con sicurezza il meccanismo d'azione e la logica del dosaggio.
Lezione 4 • Elementi di Terminologia Medica e Anatomia
Introduce i sistemi corporei e il vocabolario utilizzato nei contesti clinici. Consente ai rappresentanti di leggere le informazioni prescrittive e seguire le conversazioni con i medici.
Lezione 5 • Fisiopatologia delle Principali Aree di Malattia
Spiega come le malattie comuni alterano la fisiologia normale. Ancora le dichiarazioni sui benefici del prodotto alla realtà biologica per un dialogo credibile con il professionista sanitario.

Capitolo 3Vedi dettagli

Conoscenza del Prodotto e Padronanza del Portafoglio

Lezione 1 • Materiali e Strumenti Promozionali
Esamina gli ausili visivi approvati, le risorse digitali e i materiali da lasciare. Addestra i rappresentanti a utilizzare gli strumenti in modo conforme ed efficace durante le chiamate commerciali.
Lezione 2 • Costruire una Proposta di Valore Convincente
Traduce i dati clinici in benefici sugli esiti dei pazienti ed economici per i prescrittori. Collega le caratteristiche del prodotto alle esigenze di specifici segmenti di professionisti sanitari.
Lezione 3 • Analisi del Panorama Competitivo
Insegna il confronto sistematico dei prodotti concorrenti su dimensioni cliniche e commerciali. Consente ai rappresentanti di gestire le obiezioni ed evidenziare la differenziazione.
Lezione 4 • Padroneggiare il Profilo del Prodotto
Scompone ogni componente dell'etichetta approvata e del dossier clinico di un prodotto. Crea il fondamento fattuale per tutte le conversazioni promozionali.

Capitolo 4Vedi dettagli

Gestione del Territorio e Pianificazione Strategica

Lezione 1 • Analisi e Segmentazione del Territorio
Utilizza i dati prescrittivi e le analisi di mercato per identificare i target ad alto valore. Fornisce le basi analitiche per tutte le decisioni di pianificazione del territorio.
Lezione 2 • Stabilire Obiettivi e Dare Priorità agli Account
Traduce i dati del territorio in obiettivi SMART e piani di frequenza delle chiamate. Assicura che lo sforzo sia concentrato dove il ritorno sull'investimento è più alto.
Lezione 3 • Costruire il Piano Aziendale di Territorio
Struttura un piano scritto che copra obiettivi, tattiche, risorse e tempistiche. Allinea l'attività individuale del rappresentante con la strategia di marca regionale e nazionale.
Lezione 4 • Monitorare le Performance e Aggiustare la Strategia
Introduce gli strumenti CRM e le dashboard di vendita per il monitoraggio continuo delle performance. Insegna ai rappresentanti a interpretare i risultati e riorientare le tattiche in tempo reale.

Capitolo 5Vedi dettagli

Comunicazione Efficace e Informazione Scientifica al Professionista Sanitario

Lezione 1 • Aprire la Chiamata con Impatto
Insegna tecniche per catturare l'attenzione e stabilire rapidamente rilevanza. Un'apertura forte assicura il coinvolgimento del medico per l'intera informazione.
Lezione 2 • Presentare l'Informazione Scientifica Clinica
Struttura l'esposizione del messaggio centrale utilizzando evidenze e ausili visivi. Assicura che il messaggio promozionale chiave sia comunicato in modo chiaro e conforme.
Lezione 3 • Gestire le Obiezioni e Ottenere un Impegno
Fornisce quadri di riferimento per affrontare obiezioni cliniche, di prontuario e competitive. Chiude ogni chiamata con un impegno chiaro e misurabile da parte del medico.
Lezione 4 • Analisi Post-Chiamata e Follow-Up
Stabilisce la disciplina di riesaminare ogni chiamata per trarre insegnamenti e definire i passi successivi. Il miglioramento continuo della qualità della chiamata produce risultati cumulativi sul territorio.
Lezione 5 • Pianificazione e Preparazione Pre-Chiamata
Copre la ricerca, la definizione degli obiettivi e la selezione del materiale prima di ogni visita. Riduce i tempi morti della chiamata e aumenta la pertinenza di ogni interazione.

Capitolo 6Vedi dettagli

Gestione delle Relazioni con i Clienti

Lezione 1 • Comprendere le Esigenze e le Motivazioni dei Professionisti Sanitari
Esplora ciò che guida il comportamento prescrittivo oltre le caratteristiche del prodotto. Consente ai rappresentanti di allineare il proprio approccio alle priorità professionali di ciascun professionista sanitario.
Lezione 2 • Costruire Fiducia e Credibilità Scientifica
Definisce i comportamenti che guadagnano la fiducia a lungo termine dei medici. L'accuratezza scientifica e l'affidabilità sono posizionate come il principale vantaggio competitivo del rappresentante.
Lezione 3 • Gestire Key Account e Istituzioni
Applica i principi di relazione a ospedali, studi medici di gruppo e catene di farmacie. Insegna la pianificazione degli account per ambienti complessi con molteplici interlocutori.
Lezione 4 • Mappatura degli Stakeholder negli Account Sanitari
Identifica tutti i decisori e gli influencer all'interno di una clinica o di un ospedale. Assicura che i rappresentanti coinvolgano l'intera rete che influenza le decisioni prescrittive.

Capitolo 7Vedi dettagli

Vendita Etica e Compliance nella Pratica

Lezione 1 • Interazioni Conformi con i Professionisti Sanitari
Definisce le forme accettabili e proibite di coinvolgimento del professionista sanitario e di regali. Previene violazioni che comportano conseguenze legali, finanziarie e reputazionali.
Lezione 2 • Gestire Eventi Avversi e Richieste Mediche
Addestra i rappresentanti a riconoscere, registrare e segnalare correttamente gli eventi avversi. Assicura che gli obblighi di sicurezza del paziente siano soddisfatti durante ogni interazione sul campo.
Lezione 3 • Navigare le Aree Grigie e le Situazioni di Pressione
Prepara i rappresentanti a scenari ambigui in cui i confini della compliance sono messi alla prova. Costruisce la sicurezza per rifiutare richieste inappropriate preservando le relazioni.
Lezione 4 • Quadro Etico per la Vendita Farmaceutica
Stabilisce i principi morali alla base della promozione farmaceutica. Collega il comportamento etico alla sicurezza del paziente e alla sostenibilità aziendale di lungo termine.

Capitolo 8Vedi dettagli

Strategia di Vendita Avanzata ed Eccellenza delle Performance

Lezione 1 • Apprendimento Continuo e Sviluppo di Carriera
Stabilisce abitudini di apprendimento autodiretto e crescita professionale. Posiziona il rappresentante per avanzare verso ruoli commerciali, manageriali o dirigenziali.
Lezione 2 • Vendita Strategica in Mercati Competitivi
Applica l'intelligence competitiva per spostare il comportamento prescrittivo su larga scala. Porta i rappresentanti da un posizionamento di mercato reattivo a uno proattivo.
Lezione 3 • Lanciare Nuovi Prodotti nel Territorio
Copre l'esecuzione tattica del lancio di un prodotto all'interno di un territorio esistente. Massimizza l'adozione precoce mirando ai medici giusti al momento giusto.
Lezione 4 • Produttività Personale e Resilienza
Affronta la gestione del tempo, la disciplina verso gli obiettivi e la resilienza mentale per i rappresentanti sul campo. Sostiene il massimo della performance attraverso il rifiuto, la pressione della quota di vendita e le battute d'arresto del mercato.
Lezione 5 • Sfruttare i Touchpoint Digitali e Omnicanale
Integra l'informazione scientifica a distanza, l'email e i contenuti digitali nel ciclo delle chiamate. Estende la portata del rappresentante e mantiene il coinvolgimento del professionista sanitario tra una visita e l'altra.

Certificazione

Il tuo certificato valido di completamento

Questo corso è per te:

Neolaureati che esplorano una carriera in ambito sanitario commerciale legata alla scienza.
Professionisti delle vendite che desiderano transitare nell'industria farmaceutica.
Tecnici di farmacia pronti a passare a un ruolo di campo a contatto con il cliente.
Studenti di biologia o scienze della salute che si preparano all'impiego post-laurea.
Persone che cambiano carriera dall'ambito infermieristico o delle professioni sanitarie ausiliarie, in cerca di ruoli lato industria.
Rappresentanti commerciali junior assunti senza una formazione formale e che necessitano di conoscenze fondamentali strutturate.

Cosa dicono i nostri studenti

Le sue lezioni sono perfette. Ho acquistato il pacchetto annuale e finalmente ho l'opportunità di seguire diversi argomenti di mio interesse senza dover cambiare piattaforma... vi ringrazio per tutto quello che fate, vi ho già raccomandati ad altre persone...